山中です、

「集客」って
研究すればするほど面白いです。

昨日は、いつも歩く銀座から
少し離れた裏路地を散歩がてら
探索していました、、


すると、、
入口がすごくお洒落なマンションが、、

気になり早速、、
スマホで調べると、、
案の定、満室。




立地はお世辞にも
良いとは言えない、、

でも人気な秘密は、、

【洋風なお洒落な入口】

です。







人はイメージをする生き物、

この【洋風なお洒落な入口】を

・自分が仕事帰りに通るイメージ
・友人が来て驚くイメージ
・お洒落に浸る自分のイメージ
などなど、、

ここに住みたい！！！
って、妄想が自然に生まれてしまいます。




「うまいな！！」
と入口のデザインを見た瞬間に
山中は思いました。



路地裏の導線が悪い物件を
【入り口のデザイン1つ】で
集客の反応を最大限に飛躍させた、、


＜集客＞って
相手にイメージをさせないと
反応は極端に落ちます。




順番はこんな感じ、、

ステップ1、自分ごとにさせる
ステップ2、今必要だと感じさせる
ステップ3、価格がお得だと感じさせる

です、






例えば、、

【人生が幸せになるランチ会】

では、誰も興味が生まれません。


人はイメージが苦手な生き物、
【人生が幸せ】では、、

・お金持ちになり幸せなのか？
・大切な人を見つけて幸せなのか？
・長生きできて幸せなのか？
・伝えたいことが見つかり幸せなのか？
・病気が回復できて幸せなのか？

など、、

無限の選択肢が
あるイメージ表現では、、

ステップ1、自分ごとにさせる

が発動しないわけです。



〜〜〜〜〜〜
相手に提供できることは
具体的に1つに絞ってみる
〜〜〜〜〜〜




この状態を先ほどの
路地裏マンションに例えると、、

・東銀座駅から18分
・近くにドンキホーテあり
・セキュリティー機能は、、

などなど、
アピールポイントを複数にすると、、

多分今でも
半数以上は空室なはず、、





あの路地裏で、
【あの入口デザイン】
だからこそ、目立つわけです。





【人生が幸せになるランチ会】

では、誰も興味が生まれません。


たった1人でも良い、、
具体的に＜どうなるのか＞を表現する。

【たった60日でパートナーから
プロポーズを引き寄せる
プリンセスランチ会】

これなら、、
具体的にイメージできるはず。





しかも面白いのは、、

【人生が幸せになるランチ会】

と

【たった60日でパートナーから
プロポーズを引き寄せる
プリンセスランチ会】

コンテンツ内容が全く同じでも
お申し込みの数は雲泥の差、、。






つまり、、
中身ではなく
【パッケージ名】
で人は行動するかどうか、、決める。


集客は心理学だと
気がつかない人はこの理由を知らないで、、

パッケージ名を安易にして、、

・コンテンツの中身を一生懸命！
・発信を一生懸命！

などに時間を無駄に活用しています。










「でも、、
人生が幸せになるランチ会でも
ちゃんとお申し込みがあるんです！！」

と感じるかもしれません。



ボヤッとしたコンセプトでも
参加してくれる人は、、

・あなたの友達
・あなたのことをよく知っている人

の可能性がすごく高い。




web集客で大切なのは、、

・あなたの友達
・あなたのことをよく知っている人

以外の人も集客できるようになること。


なぜなら、、

・あなたの友達
・あなたのことをよく知っている人

上記の状態になるには、、
すごく時間がかかるものなので。





【集客】って本当に
人の心理をどれだけ研究するか、、

もう、心理学です！

そして、研究すれば
面白いことばかりが発見できる。






集客の反応がない！！！

ということにザワザワするより、、

＜なぜ反応がない＞
ということにフォーカスすれば、、

面白いことにたくさん気がつく。







で、そろそろ
凝り固まった価値観から
さっさと卒業した方が、

集客の反応は
不思議なくらい変わるはず、、です。











では、またメールをします。

（from 東京・晴海オフィスより）








今週のマスター塾では、

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心理学ベースの
言葉の表現はかなり面白いです^^










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