山中です、

昨夜の台風は
マンションが揺れるくらいの
強風、、、

「このまま折れるのか、、」
と本気で心配しました。

その前には、
千葉県で地震があり
桜島は噴火をして、、
沢山の河川が氾濫して、、

【命を守る行動を最優先】

この言葉が何度も耳に入りました。



NHKでもリアルに
進捗を放送していましたが
最速の情報はツイッターですね、

地震が生まれた
5秒後には投稿を、、、。


あまりの強風で
マンションの内廊下の
気圧がおかしくなり、、

自然に扉が外に開く、、
そんな不思議な現象を体験しました。



とはいえ、、
台風が過ぎてからも
まだまだ心配事はあります。

ダムの緊急放流も
いくつか実行するみたい。



山中は関西に移動しますが
関東住みの方は
お気をつけてくださいね。






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では、メルマガです。




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【裏の本音】を見つけるコツ

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■表の心理を発見してさらに本音を探していく

ーーーー
モノであふれている時代に、
わかりきったことを言っても
顧客には刺さらない
ーーーー

まずはこの状況を理解をしていく、、

そして、
表面上の心理を発見して終わりではなく、、
さらに【裏の本音】を探していく。


この【裏の本音】を
うまく言葉化することが

〜〜〜〜
顧客に伝え、
顧客に動いてもらうため
〜〜〜〜

なんです。






では、悪魔のおにぎりのコンテンツ、
そして顧客の動きはどうだったのか？






その前に、、、

もう1つ例に
インサイト（隠したい本音）を
うまく活用した商品をご紹介します。





■人をダメにするソファのインサイトとは？

一昔前に無印良品の
大きなビーズクッション、

通称「人をダメにするソファ」
が流行りました、、、





そのインサイト（隠したい本音）は
何だったのか？


文字通り

「人をダメにする
（一度使ってしまったら
起き上がることができない）
ほどのくつろぎ」

なのか、、。



たぶんそれは意識として正しいけど、
本当に【ダメになりたい人】なんていないはず。


その先に
インサイトがあるとするなら、

次の日の朝
「ソファと決別して
きちんと出勤（通学）している
俺（私）、エライ」
と思えることなのかもしれない。





つまり、、

人をダメにするほどのくつろぎは
・「怠惰」「緩慢」

一方、
「ソファと決別してきちんと
出勤（通学）している俺（私）、エライ」は、

自分 x 変化 と捉えることができ、
・「意欲」「達成」「高揚」





【人をダメにするソファ】というコピーから

・「怠惰」「緩慢」は欲しいけど、、
・克服できる「意欲」「達成」「高揚」、、

この流れで感情を
くすぐることができたわけです。




「克服」できた私を褒めて！！！
「誘惑」に負けなかった私を認めて！！



というシンプルな
【承認欲求】を満たせることができるから
ソファを購入する人が殺到、、、。








では、、、

悪魔のおにぎりがヒットしたのは、、、

・ザコキャラ感
（値段も味もパッケージも含めて）

が1つのポイントになります。




「いやいや、違うでしょ！それ！」

と、あえてツッコミを入れたくなる
そんな仕掛けがあるわけです。







それは、、


続きますね。







では、またメールをします。

（from 東京・晴海オフィスより）









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ぜひ、今後の活動の参考にさせてください。









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