山中です、

こちらの動画は視聴をされましたか？

内容は

・大きな壁ほど大チャンス！
・人は必ずミスをしている
・限界の先にあるものとは

などなど

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自分の限界を
あっさり超えるたった3つの方法
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（2019/05/04 に公開 87回視聴）
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では、メルマガです。

 

【認知バイアス】って言葉を
あなたは知っていますか？

 

認知バイアスとは、
人間なら誰にでもある「思考の偏り」

人間は、
事実と違うことでさえ、
思い込みをします。

不思議なことに
「思い込み」や「勘違い」には、
同じ傾向がある。

その傾向を
「科学的な研究」
によって導き出したのが、
認知バイアス、、、です。

 

この【思考の偏り】をうまく活用して
マーケティングに応用することもできます。

 

 

気がつくと購入してしまった、、。

 

こんな経験、
あなたもありませんか？

 

 

 

山中はよく、
マスター塾の受講生に、

「受講をしたきっかけは？」

と聞くことがあります。

面白いことに、、
8割くらいの人が

〜〜〜〜〜
・説明会に行くだけのつもり、、
〜〜〜〜〜

でも、気がつくと

〜〜〜〜〜
・受講を決めていました(^ ^)/
〜〜〜〜〜

と笑いながら教えてくれます。

 

この状態って実は山中は
マーケティングやセールスに、
うまく【思考の偏り】を活用しているから。

つまり意図的に、、

ーーーーー
認知バイアス
ーーーーー

を組み込んでいる。

 

【認知バイアス】の活用法と
7つの発動する順番を
マスターしているから。

 

 

で、、この

認知バイアス（思考の偏り）の
すごいところは、、

本人は無意識に行動している、、こと。

 

自然な流れで違和感なく
気がついたら商品を購入していた、、

こんな状態を生み出すことができます。

 

 

よく山中は、、

「人の心理」を理解すること！

と言葉にしますが、、

うまくマーケティングやセールスにも
【認知バイアス】を応用すると面白いです。

 

代表的な認知バイアスが、

 

1、ダニング＝クルーガー効果

能力の低い人は、自分を過大評価する
能力の高い人は、自分を過小評価する

だから、、
「能力が高い人ほど謙遜する」
という現象が起こります。

 

2、自己奉仕バイアス

Aさんがコップを落として、
割ってしまいました。

あなたは以前から
「Aさんはドジなところがある」と思っている。

後日、あなたはAさんの前で、
コップを落としてしまいました。

すぐ頭に浮かんだのが
「机の端にコップを置かれたから」です。

自己奉仕バイアスは、非常に厄介。

「自分のことを棚に上げられる」

これでは、
他人からも嫌われてしまいます。

3、ハロー効果

人は見た目に左右されます。
ハロー効果と言う認知バイアス。

さわやかなイケメンは、
性格もさわやかに思えてしまいます。

そもそも第一印象では、
情報量が少なすぎます。

人間の脳は、情報量が少ないなら、
その隙間を埋めようとします。

「さわやかなイケメン男性」に
騙された経験でもなければ、
自分が好むように脳を修正します。

 

例えば、、、

10000円の水があるとします。

横断歩道でいきなり
知らない人から水をプレゼントされたら、、

絶対に怖い、、ですよね。

でも、向こうから
タモリさんが歩いてきて、、
水をプレゼントされたら、、

すごく貴重な体験だと
喜んでもらって、、
みんなに自慢するはず。

〜〜〜〜
・同じ初対面の人
〜〜〜〜

なのにね。

 

これも
【認知バイアス】
が発動しています。

 

 

 

では、最後に問題です。

僕はよく、、、

・得なことより損なことに感情は動く

と伝えています。

 

 

その面白い例が、、

A：絶対に8万円もらえる

B:85%の確率で10万円もらえる

あなたは
どちらを選びましたか？

 

そして、、

C：8万円払います

D:85%で10万円払う、15%は免除

 

あなたはどちらを選びましたか？

 

この答えの中に
ビジネスに必要なノウハウが
実は隠されています。

 

あなたが
選んだ答えを動画にしました(^ ^)/

 

 

内容は、、

・痛い未来を見せる理由
・こうして人は損をしている
・失いたくない心理を利用する

などなど

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成功者はマスターしている
あなたが知るべき3つの認知バイアス
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では、またメールをします。

（from 奈良・自宅オフィスより）

 

 

 

 

 

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