あなたの商品は
購買心理をくすぐっていますか？


山中です、

「高単価セールス理論」
について数回、お伝えをしていきますね。


前回は

■セールスをするSNSを間違えない
→　http://s-bible.com/holly/1-72/

でした。



素晴らしい商品を持っていて
ファンも生まれていて
さらに実績もあるのに、、

なぜか
売上が生まれにくい、、

そんな時にチェックするのは
・セールスしているSNS
なんです。


この部分を修正するだけでも
大きく反応は変わっていくはず。


しかも、発信歴が長い人ほど
効果は出やすいです、



女優経験を生かし
５０代以上の
プラチナ世代が輝く
魔法のプロデューサーの
山本緑さん、、


彼女もメルマガはされていましたが、
・教育→セールス
の流れを知らなかった。


その方法を教えただけで
たった数日で
30万円ほどの売上を
生み出すことができました。






さて、今回は

・高単価セールスに必要な3つのポイント

の2つ目になります。


◆───－- －───◆

購買心理をくすぐる

◆───－- －───◆




「山中さん、私はこんな発信がしたいです！」

「世界中の人を幸せにしたいんです！」

「ワクワク、豊かな未来を
プレゼントしたいです！」



あなたは、
お客様に
どんな未来を
渡すことができますか？



こんな質問をすると
よく返ってくる質問。



うん、よくわかる、、（笑）



あなたの素晴らしい想いの
エネルギーは伝わる、、




でも、それでは

お客様は

・大切なお金を支払わない

です。




web集客でよく間違ってしまう点は

・自分の理念

を最初から全開で伝えてしまうこと。




例えば、

僕なら、

・ゼロからお金を生み出すスキルを
マスターして人生は自分で創るものだと
気がついて欲しい！

です。


でも、これでは
お客様は大切な「お金」は支払いません。



購入者心理は

★☆★☆
必要でないものには
「一銭」も使いたくない、、
★☆★☆

なのです。




逆に、、

「これは早急に必要だ！」

と感じると

「お金」をかき集めてでも
購入をします。





「あなたはガンです。
ステージ2ですが、来月までに治療を
受けると全快することができます。」

「ただし高額になりますが
1週間以内に300万円の治療費が必要です。」



こうなると、人は
お金をかき集めてでも
治療費を作るはず。




このポイントは、

・未来を感じさせる

です。




意図的に
未来をイメージさせる表現をする。



「あなたはガンです。
ステージ2ですが、来月までに治療を
受けると全快することができます。」


この表現は言い換えると、

★☆★☆
あなたはガンです。
ステージ2ですが、来月までに治療を
受けないとステージ3に
なり死ぬかもしれません
★☆★☆

となります。



このイメージを人は
無意識に想像してしまう。





まっ、これは
極端ですが、、

・購買心理をくすぐる

つまり、

・お客様がお金を払う価値の未来

を表現できているか、、




この部分ができていないと

・セールスできるSNS

で

・教育→セールス

をしても反応が鈍い、、




また、

・高単価商品

になるほど、

・お客様がお金を払う価値の未来

をバチッと決める必要があるわけです。






例えば、

僕なら、

・ゼロからお金を生み出すスキルを
マスターして人生は自分で創るものだと
気がついて欲しい！

です。


でも、これでは
お客様は大切な「お金」は支払いません。



なので、

★☆★☆
・web集客苦手なコーチ・コンサル・
カウンセラー・セラピストのための
メルマガを使わないで月収30万円を生み出し
高単価セールスがマスターできる
次世代のweb集客法！
★☆★☆

という表現にして、

★☆★☆
・500円の商品しか
販売できなかったカウンセラーが
40万円の講座を自信を持って成約！
★☆★☆

など、実績（証拠）を
どんどん表現していく。




すると、

・お金を支払う価値のある未来

が購入者の思考に生まれる。




これを

・売れるパッケージに変換する

と言います。




すると、

・購買心理をくすぐる

ことができます。









web集客でよく間違ってしまう点は

・自分の理念

を最初から全開で伝えてしまうこと。



大切なのは、

・自然に売れていくパッケージ変換理論

です。





ぜひ、マスターしてくださいね^^





・高単価セールスに必要な3つのポイント



まず、1つ目は、、

■セールスをするSNSを間違えない
→　http://s-bible.com/holly/1-72/

こと。


2つ目は

■購買心理をくすぐる

です。






そして、3つ目は、、

次回に続きますね。








では、またメールをします。

（from 奈良・自宅オフィスより）

 



 

PS

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マーケティング塾、
コンサルティングの募集について

いつもお問い合わせ
ありがとうございます。

マーケティング塾と
個別コンサルですが、
現在は定員オーバーのため
募集しておりません。

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最速実践マスター塾の募集は
【2018年7月】ぐらいを
予定しております。

時期が近づきましたら
詳細をこのメルマガにて
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初代のお金に好かれるワーク以上に
「体感型」にしているので、以前のように
「まとめてワークをダウンロード」すると
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なので、ステップ方式を採用しました。
ご了承くださいね。


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になります。


まずは

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