山中です、
先日からスタートした
『心理トリガー編』
前回は
『正当な理由』
は
^^^^^^^
心理トリガー
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が発動することで
生まれやすくなってくる
をお伝えさせていただきました。
今日は
【否定系】
の活用術をお伝えしていきます。
では、メルマガです。
【否定から入る最強の告知記事】◇◆◇◆◇◆◇
以前にもあったのですが
僕は無料でも有料級のノウハウをお伝えしていきます。
「山中さん、コレ聞かない人って多分まだ起業するタイミングじゃないですよね・・」
深夜にメッセをくださったYさん。
いや。。。
鋭すぎるコメント、ありがとうございます（笑）
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解決できるという安心感を与えて購入につなげる
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例えば
「あのお店っていいよね
ハンバーグが美味しくて
パスタも美味しくて
本当なんでも美味しいの！！」
という表現と
「あの店、本当に最悪。。
ハンバーグもいまいちで
パスタも冷めてるの。
でも、パフェだけは超絶美味しいのよね！！」
さて、
あなたはどちらのお店が気になりますか？
人の心理は面白いもので
【肯定】から入り
そのまま進められるのと
【否定】から入り
最後にひっくり返して進められるのとでは
『後者』のパターンが
【心理トリガー】に反応します。
まずはこの記事をお読み下さい。
※『文章力』を鍛えるから情報発信が弱くなる理由
⇒
http://ameblo.jp/hiiragi-0305/entry-12107886038.html
。。。。
。。。。。。
。。。。。。。。。。。
。。。。。。。。。。。。。。。。。
どうです？
最後にクリックしたはずです（笑）
この記事は
最初から
【文章力】をおススメしては
最後にクリックされない確率が高いのです。
そこそこの
クリックはあるかもしれませんが
僕がどうしても
誘導したいコンテンツだったので
あえて
『否定誘導』
という手法で作成しました。
あれだけ
『文章』ではなく『表現力』と言っておきながら
最後に
^^^^^
「表現力」と「文章力」がまとめて手に入れることが
出来たらそれほど素晴らしいことはないでしょう。
^^^^^^
という未来のイメージを入れ込みました。
すると読者の
『心理トリガー』
がカチッと音をたてて
最後のリンクを
クリックしてしまうのです。
この手法は
広告媒体では
よく使われています。
SNSでビジネスをする上で
大切なのは
『文字』
だけで人の心理を動かさなければいけません。
この部分を
８９%の方が理解しないまま
情報発信をしていることが少なくありません。
特に
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セラピスト型ビジネス
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をされるなら
必ず必要になるスキルです。
なぜなら
目に見ないサービスを販売するのですから
より
『表現力』と『誘導心理』が必要になってくるからです。
僕はコンサル時に
販売者、、、ようは
クライアントの心の状況を
気にかけています。
気持ちが乗らない
サービスでは
やはり
情報発信の質が低下してしまいます。
その代表とするのが
『販売記事』
です。
・気分が乗らない販売記事と
・気分がウキウキな販売記事では
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紹介する度合い
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が圧倒的に違います。
『誘導心理マーケティング』
を活用した販売記事ではまず
「あなたのことですよ！！」
と何度も声をかけてあげることを大切にしています。
サービスを販売する側だけが理解していて
見込み客となる方達が
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自覚症状
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がないということに
気がつかないといけないのです。
一生懸命
真冬の空の下で
『マッチ』
を販売しても売れないのは
マッチを必要としている人に
『気がついてもらえていない』
ことが少なくありません。
では、どのようにして
「あなたのことですよ！！」
「あなたに必要なサービスですよ！！」
と表現すればいいのでしょうか。
「そこ、一番わからないところなんです！！」
と声が聞こえそうですね。
明日は
^^^^^^^
どうすれば自然に
たくさんの見込み客に
あなたに必要なサービスだと気がついてもらえるか
^^^^^^^
この部分をお伝えしていきます。
ぜひ、ご参考にして下さい。
山中シゲノブ
（古都奈良にある自宅にて）
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