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【イベント×マーケティング】No0013
☆★取ってもらえるチラシ配りのコツ ☆★
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こんにちは
イベントプロデューサー アイ・オー・ワンの鍵原です。
今日は、PRチラシのポイント第3段です。
私のチラシポイント第１、2段の文章は、こちらから読むことができます。
↓ ↓
https://bit.ly/2EKRRei
イベント当日、思ったより集客が悪い場合に打つ手は、周辺駅と会場周辺でのチラシ配りです。
そのために、道路使用許可書を申請しています。
結構、申請を出すことを知らずにチラシを配り警察から注意を受けたり、悪徳の場合は刑事処分として3カ月以下の懲役または5万円以下の罰金も発生します。
それだけでなく、主催者責任としてマスコミにも記事に載ることさえあります。
実際にゲリラライブなどで過去捕まっているイベント会社もあるので、他人事ではありません。
〇〇さんも集客のためにチラシを配布することがあるようなら、申請を出しておきましょう。
自分で出すのが、邪魔くさいなら行政書士の先生か、配布スタッフをお願いするイベント会社に依頼すれば申請をしてくれます。
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今日のメインはここからです。
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準備が出来たPRチラシを多くの方に受け取ってもらいたい。
〇〇さんはチラシ配りをしたことがありますか？
実際にチラシ配りを行ったことがあれば分かりますが、なかなか取ってもらえません。
スタッフによっては人が多く通る道路でさえ1時間配布しても30～50枚しか配布出来ません。
時給1,000円としても1枚当たり30円強です。
かなりのコスト負担になってしまいます。
私が過去に行ったチラシ配りの上手なスタッフを分析してみました。
実際に自分でもテストをしてみてのポイントは6つです。
１，笑顔で相手の目を合わす
これは直ぐに分かりますよね。笑顔とスタッフと無表情のスタッフでは圧倒的にチラシ配布率が変わります。過去のテストですとおよと70:30の割合でした。
コツは笑顔だけでなく1～2秒でも目を合わせるようにするということです。
２，何を配っているかを声掛けして渡す
良く街で配っているチラシやティッシュですが、何のチラシを配っているか分からない場合が多いです。これも重要で渡す方でなく後ろの方にも分かるように何のチラシを配っているかを伝えながら配ると興味を持ってもらい取ってもらう確率が変わります。
特にイベントのチラシは他のチラシよりも取ってもらいやすいです。
例えば「○○で○○イベントを開催してます」「○○時から○○がゲストで出演します」等々
コツはどこで、なにを伝わるように声掛けしてみてください。
３，渡す角度は左斜め45度
これも数々のテストをした結果、右側から配るのと左側から配るのでは左側から配る率が60:40でした。
これも少し考えたら分かるのですが、基本皆さん右利きで、カバンなどは利き手に持つ場合が多いので、空いている手に差し出す。
さらにある実験では商店街の右と左にワゴンを置いた場合、左のワゴンの売り上げが高かい結果など
空間を把握する脳の研究で右脳を使うことが分かっており、左側の空間に注意を向けるようです。
４，チラシを渡す時の距離は80cm
キョリによっても受け取ってもらえる配布率が異なります。
チラシを良く受け取る方は実感するかもしれませんが、たまにスタッフによっては近寄ることもせず、自分の立っている場所で手だけを伸ばして渡そうとすると取らないですよね。
ちょっと近寄るだけで手に取ってもらえます。
５，取ってもらえそうになくても2～3歩同調
手を伸ばしてもらえない時には2～3歩歩くだけで手に取ってもらえるケースが増えます。
６，取ってもらえなかった場合は、一人見送り配りだす。
人の心理として、前の方が取らないと、その後ろの方が取らないケースがテストで多かったです。
そのため、スタッフには一人見送り、その次の方から配布を開始すると取ってもらえる確率が増えます。
是非、チラシ配布スタッフのレクチャーに活用してみてください。
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■今日のまとめ
笑顔で声掛けひなの横(45)に、やっと(80)兄さん見送りに(笑)
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