〇〇さん、こんばんは、
一瞬で選ばれて仕事が舞い込む
ビジネスプロフィールライター
平出桃子です。


昨日のつづき、
お客様を「掘り下げて」共感した、
プロフィールの作り方です。


＊


まず、お手元にご自身の、
プロフィールをご用意ください。




１、そしてプロフィールの中で、

読み手、商品・サービス、肩書きが、
絞り込まれているかチェックします。


この３つが絞り込まれていないと、
掘り下げられないので＾＾


わたしの例だと、

ーーーーーーーーーーーーー
「グイグイ売り込みたくない
　女性起業家」
ーーーーーーーーーーーーー
さんに、
ーーーーーーーーーーーーー
ビジネスプロフィール
１DAY講座」
ーーーーーーーーーーーーー
を、
ーーーーーーーーーーーーー
「選ばれプロフィールライター」
ーーーーーーーーーーーーー
として、
オススメするです。


この３つがバラバラだと、

一貫性がなくなって、
信頼度が落ちるので気をつけてみてください。


＊


そしていよいよ、

マニアック共感テクニックです。


先ほど明確にした「読み手の人物」を、
より鮮明に思い浮かべます。
（実在の人にしてくださいね）


具体的には、

その人が〇〇さんのプロフィールを、
読んでいる場面をイメージします。

・そこはどこですか？
・どんな様子？気持ちは？
・大きくは何をもとめてますか？

できるだけ詳細に思い浮かべてください。


＊


例えば、

ーーーーーーーーーーーーーーー
夜11時。家族が寝静まった家の
リビングのソファーで、
すっぴんパジャマで、
やっとできた自分時間に、
「誰かの役にたちたいな」
豊かさとわくわくを求めて
ーーーーーーーーーーーーーーー

それとも、

ーーーーーーーーーーーーーーー
夕方、仕事帰り。ようやく座れた
バスのシートの上で
「もうだめ。だれか、たすけて（泣）」
悩みから解放を求めて
ーーーーーーーーーーーーーー

もしくは、

ーーーーーーーーーーーーーーー
午前中の明るい日差しがはいるカフェで、
パソコンをひらいてお仕事の途中に、
「もっと輝きた～い！」
感動とやりがいを求めて
ーーーーーーーーーーーーーーー


ようするに、

あなたのプロフィールは、
お客さまがプロフィールを読むときの
状態に合っていますか？

ということです。


たとえサービスがおなじでも、
お客様がそのメッセージにふれるタイミング変われば、

刺さる言葉づかい、
その他も必然的に変わってきます。


ここでのコツも、
一般的な「絞り込み」のコツと一緒で、

読み手の設定を
「実在のだれか」にすることです。


＊


たとえば、
主婦向けの子育てのお悩みカウンセリング・サービスの場合。


読み手を掘り下げたとき、
ーーーーーーーーーーーーーーー
子育てに悩む都内住の山田花子さん３４才主婦。

夜８時。家事の合間に
ダイニングテーブルで、
無心にゲームをする小４の長男を見ながら、
「うちの子…大丈夫かな」
「これって私のせい？」と、
モンモンとした状態。
学校やお医者さんには相談したくない。
でも、そろそろ限界。
だれか、相談にのってくれないかな？
ーーーーーーーーーーーーーーー

こんなかんじです。


この場合、
信用、信頼のモトになるからと、
実績の数字、固有名詞、
資格や経歴だけを羅列するのはもったいないです。


なぜかというと、
↑この内容だと、
漢字だらけになります。


この読み手の状況に合わせるなら、

できるだけ、わかりやすくスッと読める
工夫をしてあげたいので、

ひらがな、カタカナを多めにして、
悩みに寄り添う言葉をそえます。


お悩み解決系なサービスを、
オススメする場合は、

信用、信頼プラス
「安心」の要素も必須ですから。


こうした、ひと工夫があるれば、

〇〇さんのプロフィールは、
〇〇さんのまわりの同業他社さんから、

にょきっと頭一つ飛び出して、
お客様の目に焼きつくことでしょう。

ということで２日間にわたって、
ちょっとマニアックな共感される
プロフィール・テクニックをお伝えしました。


ぜひ、プロフィールを書く前に、
お客様の「絞り込み」と「掘り下げ」
試してみてくださいね。

なれると、けっこう楽しい作業になりますよ。

＊


とはいえ、
自分のお客様について
「掘り下げる」って、
なかなか、集中力とコツがいることです。


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ここまで、お読みいただきありがとうございました。