こんばんは、
一瞬で選ばれて仕事が舞い込む
ビジネスプロフィールライター
平出桃子です。
じつは私、クライアントさんの
ビジネスプロフィールを、
ひとめ見た瞬間に、
「共感されるか・されないか」
ピピっとわかるんです。
ふふふ、どうやって見分けていると思いますか?
それは、
ある基準もって、
プロフィール全体をみて、
判断しているのですが、
…答えはズバリ、
お客様を「掘り下げて共感している」
プロフィールになっているかどうか?
です。
*
よく、セールスレターを書くとき、
お客様についての「絞り込み」が、
大事といいますが、
いま、一番売りたい商品・サービスを売るには、
絞ったあとに「掘り下げる」のです。
絞り込み×掘り下げ=深い共感
です。
それがないと、
そのあとに使いたい共感のテクニックが、
活きこないんですよね。
ここでの共感の深さって、
女性をお客様にされている方には、
大事なところです。
サイトにアクセスはあるのに、
なかなか、商品、サービスの
ご購入につながらない原因は、
この要素が大きく影響してる場合もあるのです。
*
「うーん。でも、プロフィールに
そこまでの効果はないのでは?
プロフィールってようは、
わかりやすく実績とかを、
書けばいいんでしょ?」
と思うかもしれません。
でも、
どんなにスゴイ実績、経歴があっても、
それを伝える文章の中に、
読み手への「共感」がなければ、
その道のプロのあなたが、
血の通った実在の人間に見えないのです。
未来のお客様が、
プロフィールを読んだ瞬間、
「私の探していたのはこの人だ!」と、
暗い海のうえで、
灯台のあかりを見つけたような
希望と喜びを感じるプロフィール。
それが理想のプロフィールであり、
目指すところでもあります。
そこで、明日、
カンタンなセルフ添削法とともに、
掘り下げ共感テクニックをご紹介します。
ちょっとマニアックですが、
ぜひトライしてみてください。
ちなみに、セールスレターや、
その他の文章にも、
お使いいただけるテクニックなので、お楽しみに!
*
とはいえ、
自分のお客様について「掘り下げる」って、
なかなか、集中力とコツがいることです。
そこで、少人数グループで、がっつり
「お客様について」掘り下げつつ、
1日で一気にビジネスプロフィールを仕上げる
「一瞬で選ばれて仕事が
舞い込むビジネスプロフィール」1日講座を
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P.S
もしも、〇〇さんが、
おひとり起業家だったら
これから何度でも、
プロフィールを書くタイミングが、
やってくると思います。
ひとつ「コレ」という、
プロフィールの型を知っていれば、
これから一生プロフィール作成に、
困ることはありません。
毎回、うんうんと悩みつつ書くか?
それとも、好きなときに
パパッと楽しく書きますか^^?
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ここまで、お読みいただきありがとうございました。