「プロフィールは書いてみたけど、
なんかピンとこなくて」
「実績や数字、お客様の声も入れたけど、
なんか、まとまりがない気がする」
先週、こんなお声を2、3人の方から聞きました。
このお悩み、
本当によくわかります。
せっかく一生懸命かんがえて、
実績や数字、経歴も入って立派なのに、
どうも、
・らしさが見えない
・ぼんやりしている
・インパクトがない
したがって、
お客様の行動の決め手にならない。
でも、必要な要素は入っているから、
どう直していいのかわからない。
このモヤっとした悩みは、
なかなかやっかいですよね。
でも、安心してください。
このもやもやには、
ちゃんと特効薬がありますよ。
*
まず、こうした、
一見、立派で、ちゃんとしてそうなのに、
もやもやする残念プロフィールは、
例えていうなら、
蔵の中に、たくさんの
「求められている宝物」が眠っているに、
適当に目についた宝物を並べた古美術店です。
ちょっと気の利いた店主なら、
これから来るお客様に合わせて、
宝石好きのマダムがくるならジュエリーを、
お茶の先生がくるなら茶道具を店先にならべて、
確実に
「この店には欲しいものが揃ってるわ!」
と思わせて、お買い物させますよね。
*
これって、
プロフィールに書くべきことも、
まったく同じなのです。
あなたは誰で(肩書き)、
読み手(ターゲット)は誰で、
何(商品サービス)を欲しがっているのか?
これを確定させていないと、
あなたの店先には、
「誰かが欲しがるかもしれない」
というゆるい基準で選択された、
ジュエリーも茶道具も陳列された、
まとまりのない店構えになってしまうのです。
*
「今から来るお客は誰なのか?
何を買いに来るのか?
それに合わせた実績、経歴はどれなのか?」
どんなに素晴らしい実績でも、
自分にとって大切な経歴でも、
今、売りたい商品サービス、ターゲットに合わなければ、
書かない勇気が必要です。
「肩書き・ターゲット・商品サービス」の絞り込みが、
もやもや・ぼんやりプロフィール改善の特効薬です。
とくに、これから起業しようと準備中の方は、
「肩書き・ターゲット・商品サービス」の絞り込みが、
弱めの方が多いように見えます。
*
「絞り込み」は、勇気がいりますし、
練習が必要です。
ぜひ今回は、練習だと思って、
「肩書き、ターゲット、商品サービス」を、
思いきり絞ってみてください。
お客様を限定するのは怖いと思う方も
いらっしゃると思いますが、
大丈夫です。
お客様は選ぶから、選ばれるのです。
堂々と理想のお客様だけ、
求めていきましょう^^
この3つが明確だとプロフィール書きも、
本当にカンタンになります。
そして、もちろんプロフィールだけでなく、
日々の発信やセールスレター書きもグッとラクになりますよ。
そして、
「肩書き、ターゲット、商品サービス」の
3つが明確になったところで、
ご参加いただくと何十倍も効果を発揮する
プロフィール講座を、
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一生つかえる「プロフィールの書き方」を学びながら、
2種類のプロフィールを作っていきます。
*
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