「プロフィールが、
なかなか上手く書けません。

なんだか、
フワッとした感じに
なってしまうんです。」

という、
ご相談をいただきました。

 

〇〇さん、こんばんは、
一瞬で選ばれて仕事が舞い込む
プロフィールライター
平出桃子です。

 

この現象、
とってもよくわかります。

 

ふつうにていねいに、
時間をかけて書いているのに、

読み返してみると、

「んー？なんだか…フワッとしてる？」

そんなかんじのプロフィールに、
なることありますよね。

 

 

フワッとしたプロフィールの難点は

印象に残らない、
差別化できない、
言いたいことが伝わない

の「無いの三拍子」で、

お客様に選ばれにくくなる
ということです。

 

これでは、せっかく、

がんばってプロフィールを書いても

意味がないですよね。

 

◆フワッとする２大原因

まず、フワッとしたプロフィールに
なってしまう原因は２つあります。

 

ひとつ目の原因は、

読み手のお客様を複数設定している、
もしくは、特に設定していないです。

 

これは、セールスレターでも
ランディングぺージでも、

誰にどうなって欲しいのか？が、
あいまいなメッセージって、
フワッとしますよね。

 

ふたつ目の原因は、

「ビジネス」のプロフィールとして、

そのお客様の「知りたいこと」に、

・ピントが合っていない
・核心をついてない
・インパクトがない
です。

＊

そうはいっても、

「何にピントを合わせたらいいの？」
「プロフィールの核心ってなに？」
「インパクトって言われても…」

って思いますよね。

 

じつは、この答えはシンプルです。

 

そもそも、プロフィールは、
新規のお客様に

信用・信頼・共感

してもらうためにあります。

 

プロフィールが活躍するタイミングは、

あなたがコツコツ発信している
ブログ記事や、
練りに練ったコンテンツの
ＬＰをみた新規のお客様が、

「わ！この人、ステキ。
もっと、この人のこと知りたいな」

と気持ちが盛りあがっているときです。

そのタイミングで、
「読み手に設定したお客様の知りたいこと」に、
ピントを合わせ、
核心をつき、インパクトを与えるのです。

たとえば、

どんなに、すごい資格や実績をもっていても、
読み手に設定したお客様が、

そのタイミングで知りたいことでなければ、

そのときは、
それは必要がない情報ということなんです。

 

逆に、どんなに小さなエピソードでも、
そこにあなたの本質が表れていたら、

それは、お客様にとって、
一番知りたいことですから、

絶対に省略してはもったいないのです。

＊

この「たった一人」の
「お客様の知りたいこと」をふまえて、

過去、現在、未来の情報を、
キッチリ逃さず書くことが、

フワッとプロフィールにならないコツなんです。

 

ぜひ、ご自分のプロフィールが、

誰にどんな行動をおこさせる
メッセージになっているのか？
見直してみてくださいね。

 

でも、なかなか、
「お客様が知りたいこと」や、
「あなたの本質をあらわすエピソード」が、

ひとりで考えていても、
浮かんでこない方のために、

グループコンサル・スタイルの1day講座を開催します。

 

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ビジネスプロフィール１day】

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【プロフィール】

平出桃子　（ひらいでももこ）

自分では気づけない「キラリと光るエピソード」を
インタビューで言語化し、
選ばれるプロフィールをつくる
プロフィールライター
日本生涯学習協議会（JLL）
公認エンパシーライティング ・コーチ

６年間で120名以上のビジネスプロフィールを書き、
1,000人のプロフィール作成をサポート。

ビジネスをステージアップしたい起業家からは
「自信がついた」「可能性が広がった」
「ビジネスの軸が固まった」との声が絶えない。

美術大学卒業と同時に結婚。
コーチング、茶道道場にてコミュニケーションについて、
マイペースに学びつづけ現在にいたる。

ビジネスプロフィールを通して、
女性起業家が自分らしく輝く
サポートをするのが生涯のライフワーク。