〇〇さん
おはようございます、ナカジです。
『会ったことのない見込み客を
一瞬で常連客に変える魔法のコピー』
事業をされてる方なら
「集客」という言葉にピンとくるはずです。
なぜなら事業で最も頭を悩ませるのが「集客」だからです。
そこで、今日は
『会ったことのない見込み客を
一瞬で常連客に変える魔法のコピー』
について書きたいと思います。
チラシやパンフレットやホームページやブログに
何を書いてますか？
自身の事業に関する販促物をお持ちの方は
あらためて手に取ってみてください。
そこに書かれた文章を読んで、
「行ってみよう」
「買ってみよう」
「試してみよう」
と思いましたか？
もし、思えなかったら、お客様も同じことを思っています。
不思議なことに、人はたいてい同じように感じるものです。
思えなかった人は、対策を練らないと集客できません。
その簡単な方法の一つが、
『登場人物を具体的に設定して物語形式で書く』ことです。
たとえばダイエットに関する事業なら
見込み客となる一人の女性を設定して、（できる限り細かく設定した方がいいです）
どんな悩みを抱えた、どんな女性が
チラシやパンフやホームページやブログを見て、
どういう心の動きでそのお店に興味を持つのか、
そのお店に行ってみようと思うのか、
その導線をわかりやすいストーリーで書くことです。
都内在住の花子さんは45歳の主婦です。
半年後の結婚式に着て行こうと、6年前に買ったワンピースに袖を通しました。
服が張り裂けそうなほどきつきつでショックを受けました。
サプリや運動や思いつく限りのダイエット方法を試しました。
しかし、効果は少なく、痩せても結局、元に戻ってしまいます。
「もう、あきらめたら？」
冷笑混じりの旦那さんや子供たちから冷たい言葉を投げつけられ、
2ヶ月前まで花子さんは自暴自棄になっていました。
そう、当店を訪れる2ヶ月前までは・・・。
当店を訪れた花子さんはまずスタッフの仕事に対する情熱に感動したと言います。
「初めて会った私のことを、
ここまで親身になって考えてくれたお店は初めてでした。
安心してダイエットに取り組めたおかげで、続けることができました。」
2か月後、花子さんは理想の体型を手に入れ、
素敵なワンピースを着て結婚式に出かけました。
旦那さんや子供たちは口々に
「綺麗になったね」と驚いています。
あなたにあった、あなただけのダイエットプログラムを
私達と一緒に探しませんか？
当店はただ痩せるだけではなく、
理想の体型を健康的に維持することを目的としています。
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・
・
こんなイメージです。
冒頭で対象となる消費者のことを書くことで、
「あ、これ、私のことだ！」
こう思ってもらう効果があります。
何度もお伝えしている「共感」を呼ぶわけです。
人は自分と重なる言葉が書かれていると
自動的に共感します。
人間の自動共感装置のスイッチをオンにさせるのは、
記憶です。
記憶を呼び起こす最も簡単な方法がストーリーで書くことです。
ストーリー作りで注意することは、
登場人物を徹底的にイメージし、具現化することです。
これは小説作りとよく似ています。
売れっ子の小説家さんのお話を聞きに行ったことがありますが、
「小説を書くポイントをひと言でいうと、
登場人物をできるだけ細かく具体的にどれだけイメージできるか」
とおっしゃっていました。
共感されるストーリー作りに成功すると、
会ったこともない消費者を一瞬で常連客に変える効果があります。
これはダイエットだけでなく、
パソコン関係、洋服、靴、旅行、飲食、不動産、美容師、
農業、保険、広告、花屋さん、パン屋さん、家具、士業、
ありとあらゆる事業の集客で効果的な方法です。
「とにかくいい商品・サービスなんです、買ってください！」
と叫ばなくても、
「この商品をください」
「このサービスを受けたいです」
とお客様から勝手に言ってくれるようになります。
言葉や文章、コピーは営業や集客の武器です。力です。
キャッチコピーひと言変えただけで、
驚くほど集客できた！なんて話はよくあることです。
でも、多くの人はコピーの力を信じていません。
「そんなの変えたって、どうせ・・」
だからいつまでたっても集客に頭を悩ませているんです。
人を信じられないのは、自分を信じていないことの裏返しです。
私を信じられなくても構いません、自分を信じてみませんか？
それだけで集客を爆発させることができます。
「共感するストーリーを書きたい」
「売れるキャッチコピーを作りたい」
そのときは、心を動かす魔法の代筆屋にご一報ください。
全力でお力になります。
さて、今日もみなさんの気づきやきっかけになれたとしたら、
僕も書いていて良かったなと思えます。
それでは、また。
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