こんにちは、エンリケです。
上田篤盛さんの最新作
『武器になる情報分析力』
の先行予約キャンペーンを行っています。
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この本の全貌はつぎのとおりです。
まず第一章では、
「インテリジェンスとは何か？」が記されています。
インフォメーションとインテリジェンスの峻別の大切さ、戦略・
戦術情報とインテリジェンスの関わり、ビジネスに置き換えての
解説、見積もりインテリジェンスと動態インテリジェンス、イン
テリジェンスの究極の目的、孫子を引用しての解説も実に納得ゆ
くものです。この基盤をしっかり身につけておくと、「何やって
るんだろう？」が少なくなり、効率的な情報分析につなげられま
す。
意思決定とインテリジェンスは違う、断言することがインテリジ
ェンスではない、という点が重要な気がします。
詳細は以下のとおりです。
第１章 情報からインテリジェンスへ 13
１ インテリジェンスとは何か？ 13
インフォメーションとインテリジェンスの違い／インテリジェ
ンスとインフォメーションを混同しない／インテリジェンスの
三つの要件
２ インテリジェンスとはいかなる知識か？ 19
「敵」「我」「戦場」の三つを知る／敵を知ることは「戦わず
して勝つ」ための一つ／我を知ることは敵を知るよりも重要／
「アウトサイド・イン」思考が重要
３ インテリジェンスと戦略・戦術の関係 24
わが国のインテリジェンス軽視の風潮／戦略と戦術の違い／
戦略とインテリジェンスの関係
４ カスタマーとインテリジェンス担当者との関係 29
インテリジェンスはカスタマーのもの／組織の目的や基本戦略
を理解する／遠すぎても近すぎてもいけない
５ インテリジェンスの究極的な目標 33
インテリジェンスの三つの種類／インテリジェンスの究極目標
は未来予測／未来予測とは不確実性の低減にほかならない／不
確実性に対処する二つの手法／起こりえる複数の事象とその確
度を明示する／シナリオ・プランニングの活用
つづいては第二章です。
第二章では、組織が行うインテリジェンスサイクルと、情報分析
にかかわるインテリジェンス理論について書かれています。
CIAが行っているサイクル、情報要求を行うカスタマーとインテリ
ジェンス担当者との関わり、一般人であってもオシントのみで国
際情勢の情報分析ができるのか？、「百聞は一見に如かず」の真
理、情報処理の４分類、情報評価と情報源の評価が違う理由、分
析とは何か？、インテリジェンスに価値をもたらす２つの要素、
有用なプロダクトであるための３条件とは？といったことに言及
されています。
実際自分が作ったインテリジェンスプロダクツは、果たしてイン
テリジェンスに値するのか？という問いに応えてくれる内容です
ね。常に立ち戻るべき場所という感じがします。
詳細は以下のとおりです。
第２章 情報分析力を身につける 44
１「インテリジェンス・サイクル」44
２「計画・指示」の段階 47
情報要求とは何か？／目標指向の弊害／「鶏と卵」の問題
３「収集」の段階 49
オシントで90パーセント以上のことがわかる／第一次情報と第二
次情報
４「処理」の段階 52
情報はデータベースとして蓄積／情報は「劣化」する／情報の
評価と情報源の評価は異なる
５「分析・作成」の段階 56
情報分析とは何か？／分析とは事象を分類して特徴を見ること／
統合と解釈がインテリジェンスの価値を生む／サイエンス派と
アート派／プロダクトに必要な要件／作成するプロダクトの種
類は？
６「配布」の段階 65
つづく第三章では、
情報分析を失敗させる各種の問題とそれへの対策、とくに、重大
な要因となる「バイアス」について広く紹介・解説されています。
集団浅慮や権威主義を排除する策、警告する際の注意点、情報分
析者が陥りやすいワナとそれへの対処策、グループ討議の大切さ
と松下村塾、意図分析への過度の傾斜を防止するには？などなど
実に詳細な「バイアス」分析と解説、対処策が本章最大の読みど
ころです。上田さんもおっしゃってましたが「「思考力を磨く」
上でこの箇所は非常に重要で欠かせないと感じます。
極端なはなし、バイアスの部分を熟読するだけでも、この本を手
に入れる買う価値はあると思います。
インテリジェンスの他者への依存は非常に危険だとも改めて感じ
ました。
余談ですが、
お笑い芸人・オードリーの若林さんが、著書「ナナメの夕暮れ」
のなかで（耳に痛いことを言ってくれる人を持つことが、人生失
敗しないためには絶対必要だ）という趣旨のことを書かれていま
す。同じ内容の言葉を、インテリジェンスのプロが書かれたこの
本で目にするとは思いませんでした。
閑話休題
詳細は以下のとおりです。
第３章 情報分析はなぜ失敗するか？ 67
１ 情報分析を失敗させる外的要因 67
情報の氾濫／情報の操作／組織の縦割り「ストーブ・パイプ
ス」／インテリジェンスの政治化／組織の硬直化と集団浅慮／
兆候と警告─オオカミ少年症候群
２ 情報分析を失敗させる内的要因 80
想像力の欠如／意図分析への傾斜／妥当性の判断尺度を過信／
さまざまなバイアスの存在／〝結果オーライ〟こそ失敗の本質
３ さまざまなバイアス 93
（１）一つの仮説にとらわれるバイアス 93
サンプリングバイアス／生存バイアス／利用可能バイアス／確
証バイアス
（２）誤った仮説を立てるバイアス 100
希望的観測／猜疑心バイアスと敵意帰属バイアス／因果関係バ
イアス／ハロー（後光）効果／フレーミング効果／ミラー・イ
メージング／クライアンティズム（顧客迎合主義）／過大評価・
過小評価／平均回帰バイアス／多数派（集団）同調バイアス
（３）一度立てた仮説や結論を修正できないバイアス 114
アンカーリング・バイアス／レイヤーイング（多層化バイアス）／
正常性バイアス／現状維持バイアス／後知恵バイアス
つぎはいよいよ第四章に入ります。
第四章では、情報分析担当者が効率的にインテリジェンスを作る
方法を記しています。本著最大の読みどころで、がっちりモノに
したいですね。
情報分析にあたっていかなる着眼をすると効率的にインテリジェ
ンスを作ることができるのか？という、実践にあたって一番つま
づくポイントを解決するコツも教えてくれます。
ネット検索時の注意点・コツ、兆候をつかむ方法、秘匿記事から
重要情報をとる方法、上田さんの情報整理法、クロノジーの実際
も紹介されています。類書でもよく見かける各種手法を、実際ど
のように使えばいいのか？もわかります。実践者にとってこれほ
どありがたい章もないのでは？と思わせます。
ちなみに上田さんは、
＜いきなり情報を集めるのではなく＞ の後にどういう言葉を続
けていると思いますか？ぜひ本著を手に取って確認してほしいです。
詳細は以下のとおりです。
第４章 情報分析力を高める 120
１ 効率的な情報分析のための着眼 120
ニーズを明確にする／「知らなければならないこと」は千差万別／
「逆から考える技術」を学ぶ
２ 質問を設定する 126
（１）最初の質問を設定する 126
回答を意識する／質問は四つに分類できる／現在の質問と未来
の質問の違い／よい質問の条件／クローズドクエスチョンから
オープンクエスチョンへ／「５Ｗ１Ｈ」の概念で整理する／未
来予測ではオープンクエスチョンが重要／質問は常に修正する
（２）質問を再設定する 136
再設定によって論点を明確にする／三つの「目」を活用する／
ブレーンストーミングを行なう
（３）質問を分解する 141
質問をブレークダウンする／フェルミ推定を応用する／「ＭＥ
ＣＥ」で質問を分解する／階層ツリーを利用する
３ ドライバーを設定する 147
（１）ドライバーを案出する 147
ドライバー（鍵）とは何か？／フレームワークを活用する／関
係図を作成する／ロジック・ツリーを活用する
（２）ドライバーを選択する 153
ドライバーの数を制限し優先順位を判断する／ドライバーに評
価尺度を設定する
４ 情報を収集し、整理する 156
（１）情報を効率的に収集する 157
キーワード検索を行なう／検索要領を工夫する／ネット情報の
利点・欠点を認識して活用する／情報は積極的に取りにいく／
第二次情報を活用する／秘匿記事から重要情報を入手する
（２）情報源と情報の評価をしっかり行なう 167
評価のための尺度を持つ／青、黄、赤に色分けして選別する
（３）情報を体系的に整理する 170
問題意識をもって分類する／マトリクスを活用する／クロノロ
ジーを活用する
さあ、ついに最終章です。
最終章となる第五章では、情報分析の客観性を高め、正確なイン
テリジェンスをいかに作るか？についての要領とポイント、注意
点、対処策が書かれています。現状分析から未来分析まで対応し
ています。種々の使える手法の解説は圧巻です。
詳細は以下のとおり。
第５章 情報分析力で先を読む 178
１ 前提を明らかにして仮説を立てる 178
前提を明らかにする／「隠れた前提」を見落さない／仮説を立
てる／アナロジー思考を活用する／ブレーンストーミングを活
用する
２ 仮説を立証し検証する 185
仮説を証拠で立証する／仮説を因果関係で検証する
３ 前提や仮説を見直す 190
リンチピン分析で前提を見直す／「重要な前提の見直し（ＫＡ
Ｃ）」を使う／競合仮説分析（ＡＣＨ）／競合仮説分析を実践
する
４ 未来を予測する 204
「四つの仮説立案」を使う／ＳＷＯＴ分析を用いる／イベント・
ツリー分析を用いる／「仮説の見直し（ＨＲ）」を使う
５ シナリオを作成する 212
シナリオ・プランニングの基本的な考え方／シナリオ作成の基
本的な手順を理解する
、本著最大の特徴と言える
「ひとつの章レベル」の付録です。
付録の「情報分析の実習」では、２０１８年４月上田さんが講師
となって行った情報分析講座の内容が一部修正のうえ収録されて
います。実際に行われた講義の再現なので、生々しくて身近な感
じがします。これを読むと「自分にもできる」という気持ちにな
るのはなぜでしょう？
実践重視の方は、まずは付録から読むというのもいいと思います。
詳細は以下のとおりです。
付録 情報分析の実習 216
課題１ 質問を再設定する 218
課題２ 質問を細分化する 224
課題３ ドライバーを案出する 227
課題４ クロノロジーを活用する 230
課題５ 仮説を立案する 241
課題６ 未来仮説を立案する 244
課題７ 仮説を評価する 249
課題８ イベント・ツリー分析を適用する 252
課題９ シナリオを作成する 258
最後に置かれた「主要参考文献」は、
何気に重要で面白くておススメです。
いかがでしょうか？
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著者はこの方。
上田篤盛（うえだ あつもり）
1960年広島県生まれ。元防衛省情報分析官。防衛大学校（国際関
係論）卒業後、1984年に陸上自衛隊に入隊。87年に陸上自衛隊調
査学校の語学課程に入校以降、情報関係職に従事。92年から95年
にかけて在バングラデシュ日本国大使館において警備官として勤
務し、危機管理、邦人安全対策などを担当。帰国後、調査学校教
官をへて戦略情報課程および総合情報課程を履修。その後、防衛
省情報分析官および陸上自衛隊情報教官などとして勤務。2015年
定年退官。現在、インテリジェンス研究家としてメルマガ「軍事
情報」に連載中。
今回のキャンペーンは以下のとおりです。
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『武器になる情報分析力』 上田篤盛（著） １７２８円
著者サイン本 13セットのみ
ひとりで、情報分析力を高めるスキルを養える
国内でこれまで出たインテリジェンス系教養書で類を見ない
具体的で懇切丁寧な情報分析マニュアル
あなたの情報意識・感覚を変えてくれる
痒いところに手が届く異次元レベルの快感
●元防衛省情報分析官という著者の経歴が、信頼できる情報分析
力を庶民がいかに身につけるか？のスキル養成術の公開を可能
にしました。
●情報分析力を高める手法については、何に着眼し、どこから着手
するか？が死活的に重要ですが、この本には、着眼をいかに行う
か？など、素人が必ず躓くポイントへの目配り気配りが類書と全
く異なるレベル（異次元レベル）で存在します。
●構想から一年以上。ようやく仕上がった作品です。小耳にはさ
んだだけですが、制作の過程で出版社と著者の間で行われたや
りとりは、それはまあ、すさまじいものだったそうです。結果、
妥協なく、それでいてわかりやすく、コンパクトで、馴染み深
く、役に立ち、ためになる傑作に磨きあがりました。読んで
深くそのことを感じました。
●「予測不能で不確実な時代を勝ち抜くには、記憶と再生に偏重
した知識ではなく、創造的な知的戦闘力が必要不可欠です」と
著者は言います。これが「インテリジェンスのプロ」の言葉で
す。想像力と創造力をもってこの本を読むと「武器になる情報
分析力」が手に入ります。私もいっしょに磨きます。
●特に読んでほしいのは、情報分析能力を向上させたいけど「適
切な導き」に飢えていた人です。このマニュアルは実に役立ち
ます。汲めども尽きぬ知恵があり生涯座右に置きたい内容です。
●巻末には、昨年行われた情報分析実践講座の内容が一部修正
され紹介されています。内容は「課題」「指導案」「解説」の
三本立てで成り立っており、あなたも講座に参加されているか
のような仮想経験を味わえます。
●この本を使うと、志ひとつあれば、身分や経験、資格関係なく、
あなたも、祖国のためになる「インテリジェンスの名に値する
価値」を世の中に提供できます。
▼情報分析力を養って知的成長を体験し、自分にできるレベルで
国に貢献したい方だけ、コチラからお申込み下さい
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■2019年6月1日20時～2019年6月9日23時59分締切。(日曜日）
特典１：何冊でも送料無料
特典２：著者直筆のサイン本（貴重です）
特典３：振込手数料は無料（同封の振込用紙でカンタン後払い）
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ご参加お待ちしています！
エンリケ
追伸
予約が規定数に達すれば予告なく受付を終了します。
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追々伸
知識を増やすより、能力を高める点に重心を置いている。
この本の一番好きなところです。
マスメディア報道などの外部情報に踊らされ、操られて臍を噛む。
そんなことを二度と経験しないよう、平時から情報分析の思考力
を使って備えることのできる庶民が一人でも増えてくれるよう願
って、本著を広くおススメしています。
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エンリケ