〇〇〇〇さん

こんにちは、坂佐井です

ビジネスを形にする際、誰もが一度は「何を提供すべきか」という壁にぶつかります。

自分のこだわりを詰め込みすぎると「ニーズがない」と言われ、逆に市場のニーズに合わせすぎると「価格競争」に巻き込まれる。


このジレンマをどう突破し、個人や小規模事業者が「選ばれる理由」を作るのか。

本日は、まちbizの実践例を交えながら、「独自の戦い方」の見つけ方についてお伝えします。


1. 「やりたいこと」vs「ニーズ」の落とし穴

商品設計において、よくある失敗パターンは以下の2つです。

独りよがりのプロダクトアウト

「自分がやりたいこと」を追求しすぎるパターン。

こだわりは強いですが、顧客の課題を解決していなければ、ボランティアや趣味の延長で終わってしまいます。


消耗するマーケットイン

「売れているもの」を調査し、ニーズに徹底的に寄せるパターン。

しかし、そこはすでに大企業やライバルがひしめく「レッドオーシャン」です。

資本力のある強者に価格競争で負け、疲弊してしまいます。


では、競争のない「ブルーオーシャン」を探せばいいのか？

実は、誰もいない場所というのは、そもそも「市場（需要）が存在しない不毛の地」であるリスクも高いのです。


2. 「掛け合わせ」で新しい市場を作る

個人が勝つための答えは、単純な二択ではありません。

「すでにあるニーズ」に「自分だけの強み・やりたいこと」を掛け合わせ、市場をズラすことにあります。


まちbiz（まちなかびずあおば）の事例で考えてみましょう。


「バーチャルオフィス」というサービス自体は、都心部ではすでに飽和状態のニーズがある事業でした。

そこで真っ向から勝負しても、価格競争に巻き込まれるだけです。

そこで私たちは、あえて「住宅街（ベッドタウン）である青葉区」という、当時は市場がないと思われていた場所に目をつけました。


しかし、単に場所を移しただけではありません。

そこに、私たちの「やりたいこと」であり、地域の起業家に不足していた「コミュニティ（繋がり・相談相手）」という要素を掛け合わせたのです。


【ニーズ（住所）】 × 【独自価値（コミュニティ）】 × 【エリア（青葉区）】


この掛け合わせによって、「ただの住所貸し」ではない、日本初の地域密着型バーチャルオフィスという「独自のブルーオーシャン」を開拓することに成功しました。


3. あなただけの「勝てる土俵」を見つけるヒント

皆さんのビジネスにおいても、以下の3つのステップで考えてみてください。


軸となるニーズを確認する： それは、お金を払ってでも解決したい悩みですか？


戦う場所（属性）をズラす： 大手と同じ場所で戦っていませんか？ターゲットや地域を絞れませんか？


「自分らしさ」をスパイスにする： あなただからこそ提供できる価値（想いやコミュニティ、特殊なスキル）を掛け合わせ、代替不可能なものにしていますか？


「ニーズがあるもの」を「自分らしく」提供する。

この接点を見つけることが、競争から抜け出し、長く愛されるビジネスを作る唯一の道です。


もし今、商品設計に迷っているなら、ぜひ一度まちbizの交流会や相談会であなたの「掛け合わせ」をアウトプットしてみてください。

客観的な視点が入ることで、新しい市場のヒントが見つかるはずです。


共に、自分だけの「選ばれる理由」を作っていきましょう！

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日興証券、オリックス証券を経て2003年投資会社としてK’sインベストメント株式会社を設立。


▼
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目次

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STEP１　働く目的と仲間を見つけよう
STEP２　働く目的を事業計画に起こそう
STEP３　事業をスタートしよう
STEP４　労働者協同組合を設立しよう
STEP５　事業計画の再点検をしよう
STEP６　１年の締めくくりをしよう

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