〇〇〇〇さん

こんにちは、坂佐井です。

今日は、「人がなぜお金を払うのか？」という視点から、今後の事業のヒントになるかもしれないお話をお届けします。


人が何かを買う理由は、これまで大きく分けて2つありました。

ひとつは、「今より便利になるもの」にお金を払うということ。

もっと速く、軽く、使いやすく、効率的に――

たとえば、家電やスマホ、家具など、新機能が加わることで「より便利になる」ことを期待して買う。

とても分かりやすい消費者心理です。


もうひとつは、「困りごとの解消」のためにお金を払うということ。

たとえば、まちbizのバーチャルオフィスのように、「開業するために住所が必要」といったニーズに応えるサービスです。

会員さんの中でも、このタイプのサービスを提供されている方が多いです。


たとえば――

弁護士さんや税理士さんは、法的・税務的な不安の解消。

造園業やリフォーム業の方は、空間の困りごとに対応。

飲食店や便利屋さん、占い師さん、カウンセラー、コンサルタントなども、

「困っている人を助けたい」「悩みを軽くしたい」という価値を届けておられます。

ですが、最近少しずつ生まれてきている“第3の理由”があります。


それは――

**「社会にとって良いと思えることに、お金を払う」**という選択です。


たとえば、まちbizで取り組んでいる「こども食堂」には、毎回寄付してくださる方がいます。

ご自身が直接使うサービスではなくても、「この活動は応援したい」「世の中に必要だ」と感じてくださり、想いを込めてお金を出してくださっているのです。

これは寄付だけでなく、日常の買い物にも表れています。

昔は「速い車」「かっこいい車」が人気でしたが、いまは「環境に配慮した車」を選ぶ人が増えています。

企業がエシカル（倫理的）な素材や生産方法にこだわることで、消費者の心をつかむ例も増えています。


つまり、「このお金の使い方は、自分だけじゃなく、社会にとっても意味があるだろうか？」

そんな視点が、今の時代の新しい“判断軸”になりつつあるのです。


特に、ある程度年齢を重ね、資産もあり、生活に不便を感じていない社長さんや地主さんたちは、

「便利なものや困りごとの解決」ではなく、「誰かの役に立つ」「社会に残る何かをしたい」と感じています。


こうした時代背景の中で、今一度ご自身のサービスを見つめてみてください。

あなたの商品・サービスは、社会にとって「良いこと」だと思ってもらえる設計になっていますか？

「これがあることで、誰かの笑顔や安心が増える」と、心から言えるような伝え方、仕組み、姿勢になっているか。

この問いは、これからの時代の“共感される事業”にはとても大切な視点です。


ただし、ここで大事にしたいのは、

「良いことをしているんだから買うのが当然」とか、「寄付してくれて当たり前」といった“押しつけ”にならないこと。


誰かが心を動かされ、自ら「応援したい」と思った時にお金が動く――

それがこの「第3のお金の払い方」の特徴です。


あなたのサービスや想いが、社会にとって意味のあるものとして届くことで、

新しいつながりや価値が生まれることもあるかもしれませんね。


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