〇〇〇〇さん
こんにちは、坂佐井です。



最近、起業したい人が増えてきました。


まちbizはバーチャルオフィスなので、起業した人が入会することが多かったのですが、最近は起業したい人も入会してきます。


最近、起業したい人向けの「相談プラン」を開設したことも理由はあると思いますが、この相談プランは、まだ開業前の人向けのプランになります。


まだ住所を使わない段階の人が対象で、その代わり月１回のグループ起業相談ができます。



入会金10000円と2,310円/月と多くの起業講座や起業塾よりも低単価なので、もし起業したい人がいましたら、お問い合わせくださいね。



まちなかbizあおば「相談プラン」問い合わせ⇒　machibiz@oichi.org



これから起業したい人もそうですが、事業があまりうまくいっていない人たちの考え方に、マーケティングの考え方を間違えている人が多いです。



個人で事業をはじめるときに、本屋に並んでいるマーケティング戦略関連の本を買って勉強している人は、今すぐやめたほうがいいです。



また一流企業の経営者の本なども、「すごいなあ」と自己肯定感を上げる分にはいいですけど、経営をマネタイズしても意味がありません。



しかし起業を考える人は、このような一流企業の経営理論を参考にする人がいます。



世の中の本屋に並べられているマーケティングの基本戦略は、ほとんど強者の戦略本です。



強者とは、競争条件が一番有利な会社のことをいいます、



つまり業界で１番を争うような企業の強者が行うような戦略で、世の中でいえば、そんな企業は0.5％くらいしか当てはまらないでしょう。



私もそうですが、まちbiz会員のほとんどの企業は資金力も弱く、競争条件が不利な会社を運営している社長さんが多い。



ましてやこれから起業する人は、弱者からスタートします。



強者には強者の戦略がありますが、弱者には弱者の戦略があるんです。



起業家は弱者の戦略を学ぶ必要があるんですね。



それができている社長は、経営もうまくいっていますね。



私も弱者の戦略を学ぶことで、どうにかご飯が食べられる事業にまで、まちbizを作ることができましたが、今日は少しそんなお話しをします。



もともと強者の戦略とは、アメリカからきています。



アメリカは日本と違い、人口が増えており、規模の経済戦略を取りやすいんです。



日本も人口が増えているときは、アメリカの戦略を学ぶことでよかったのですが、日本は人口減少が起きていますよね。



アメリカの強者の戦略とは簡単に表すと、「商品の決定」⇒「価格の決定」⇒「業界や客層の決定」⇒「営業チャネルの決定」⇒「営業方法の決定」で基本は進みます。



マーケティングミックスと言われるまあ古典的なマーケティングの考え方でありますが、今でもフレームワークとして、大企業では使われています。



この考え方の中にないのが、「営業地域の決定」がないことです。



まあ規模の経済を考える戦略であれば、対象エリアを考える必要はないかもしれませんが、弱者である私たちは、考える必要があります。



つまり、商品・営業地域・業界と客層に対しては「弱者の戦略」ルールに基づいて経営規模に合った重点目標と範囲を明確にすることが必要です。



もう一つ大事なことは、マーケティングミックスの順番どおりにすると、うまくいかなくなるということです、



最初の「商品の決定」⇒「価格の決定」の順番は、逆にして考える必要があるということです



市場のニーズに合わせて、商品を考えて価格を決めてしまうと、競争に巻き込まれて、採算が合わない単価になってしまうことがあります。



いくら売っても、利益にならなくて、売り上げがあっても、生活ができないなんてことになる場合があるのです。



強者の戦略をとると、そのようなことになる可能性があります。



まず個人が起業するときは、価格から考えます。



その価格で事業継続ができるのか？



自分が生きていく上で、価格を考えないと、そもそも起業できないんです。



次に、その価格に見合った商品（サービス）になっているだろうかということを考えます。



個人が頑張るところはそこで、生きていく上で必要な単価を考えて、その単価に見合うだけの商品やサービスを考えることができるかどうかだと思います。



いかに付加価値を作ることができるのかが大切で、もし自分一人で作れないのであれば、他の会員のサービスを付加価値にして入れて考えてみましょう。



そこにまちbizのビジネスコミュニティの価値があるのです。



例えば占星術をしている人が、相談内容によっては、弁護士が必要な内容だった場合に、弁護士を紹介できるだけでも、他の占星術との差別化は作れます。



そのように、自分の商品やサービスの単価を市場に合わせて安く設定するのではなく、自分が生きられるような単価を考えることが大事なんです。



本来このような話しは、無料メルマガでお伝えする内容ではないんですよ（笑）



まちbizではスタンダードプランになると、個別サポートの中で、そうした戦略の話しもしていますので、さらに相談したい方は、「スタンダードプラン」になることをお勧めします（笑）



また、協同起業塾でも、この弱者の戦略で事業計画を考えていきます。



世の中に出ている戦略本は、基本は強者の戦略です。



強者とは競争条件が一番有利な会社なので、それを学んでも、参考にはしにくい。



そうではなく、弱者の戦略を学んで、自分が生きていく上で必要な単価から考えていきましょう。



そしてその戦略で事業計画を作り、発表するのが、OICHIビジネスアワードです。



OICHIビジネスアワードで発表する４組は、弱者の戦略で考えてきた事業になります。



どのような事業を発表されるのかは、ぜひ、みなさんの目で見てくださいね。



心よりお待ちしております。


今日ご案内したイベントになります。
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■■【第11回ＯＩＣＨＩビジネスアワード＆ビジネス交歓会のご案内】■■ 
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【開催日】2023年6月3日土曜日開催
【時　間】14：00～19：00　受付開始（13時15分）
【場　所】横浜市歴史博物館【2階　館内・講堂】
【住　所】横浜市都筑区中川中央1-18-1
【アクセス】横浜市営地下鉄センター北駅下車　徒歩5分
【定　員】１００名
※満席になり次第受付終了にさせていただきます


【参加費】　会員　4,000円（飲食付き）
　　　　　一般　5,000円（飲食付き）
　　　　　協賛　20,000円（飲食付き2名）
　　　　　※協賛企業様には、当日のPR、チラシ配布、まちbiz全会員にメール広告、地域情報誌platama掲載させていただきます。


◆ビジネスアワードお申し込みはこちら⇒　https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=ctJqODpwhw
 

主催：ＮＰＯ法人協同労働協会ＯＩＣＨＩ
協賛：株式会社ココラボ　江森克治様
　　　日経管財株式会社　大川日出幸様
　　　クリーンクリエイターズラボ　栢森聡様
　　　Win Grace　勝又恵子様
　　　宮﨑雅大税理士事務所　宮崎雅大様
　　　有限会社サクセスオート湘南　丹野快一様
　　　たまプラーザBizCivic法律事務所　木村俊樹様
　　　株式会社ＦＣＴＧファイナンシャルプランナーズ　土屋ごう様
　　　城南信用金庫様
　　　株式会社エリアプロジェクト　小杉駿介様
　　　横浜信用金庫様

　　　※5月20日時点　協賛随時募集中

協力：ＮＰＯ法人横浜スタンダード協議会
　　　有限会社人事・労務

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第1部：ビジネスプラン発表会　180分 
　　　　14時00分～17時00分
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発表者　上村　志津
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【タイトル】

ドバイをはじめとした世界のあちこちに、小さな感動と笑顔を増やす商品を届ける卸業

【事業内容】

自分が海外に住んでいた頃、日本食ブームのおかげでアジア系食材を扱う店はいくつかあるものの、ちょっとしたものが手に入らないという、買い物への小さなストレスが常にありました。
海外のそういったお店では、大手のブランドが売り場の大半を占めるなか、ローカルブランドを中心に、丁寧に作られた素敵な商品をお届けすることで、あのストレスを少しずつでも減らせるお手伝いがしたい。
商品の仕入れに関わるのは優秀で経験豊富な男性が多い中、海外に住んでいた消費者として、また主婦として、男性とは違った目線で消費者に寄り添い、買った人もその周りの人も「わぁ、これいいね！どこで買ったの？」そんな声が聞こえてくるような、小さな感動と笑顔を増やす活動をします。


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発表者　洞澤　葉子
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【タイトル】

仕事を面白がる大人のための、人材不足解消支援／人材育成プログラム事業

【内容】

個人事業主として約5年ほど続けてきたWEB制作の事業から、中小企業の深刻な人材不足問題を知り、WEB制作の知識を活かした採用支援を提供します。また、時代的にはネット環境の充実に伴い、在宅ワークを含む多様な働き方ができるようになったが、実際はスキル不足のためなかなか仕事を取れないフリーランス事業者が多い。
そういった事業者に、実際に仕事をしながらスキルアップするための育成プログラムを提供し、人々が仕事を通して自信をつけて、社会の中で存在価値を見出し、人生が豊かになるような活動をします。


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発表者　広瀬　治代
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【タイトル】

教えない音楽教室

【内容】

時代の流れとともに、子供達を取り巻く社会や環境は常に変化している近年。
コロナをきっかけに他人との接触を避ける技術が一気に進みましたが、人として生きていくには人間らしい能力を大切にして、他者と共存する力をつけなければないないと改めて思いました。
社会や環境が変化して、予測が難しくなる時代になっても、自らが考えて判断して行動できる「生きる力」を音楽を通して未就学児からシニア、障害のある方に届けたいです。
だからこそ「教える」指導から脱却して、子供達の可能性を信じ、自らの意思で学び進めていける環境(第3の居場所)を音楽をツールとして提供します。
一人一人の人生を豊かにするだけでなく、幸せな社会を創造していく場所を作ります。

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発表者　木村　紘大
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【タイトル】

人にも自然環境にも優しいライフスタイルの循環、計り売りショップ事業

【内容】

今世界中で問題となっている「海洋プラスチック」問題。
世界の海に流入しているプラスチックゴミは、合計で1億5,000万トン、年間で800万トンものプラスチックゴミが流入していると言われています。
そのプラスチックゴミの多くは「使い捨てプラスチック」
ゴミを生み出す根本見直すために、人にも自然環境にもこだわった商品で、地域に計り売り（ゼロウェイスト）というお買い物の選択を作っていく。



＜審査委員＞ 
　　 
委員長　　矢萩大輔 (社会保険労務士：有限会社人事・労務 代表取締役）
委　員　　柴田仁夫（岐阜大学社会システム経営学環准教授　中小企業診断士）
委　員　　関口昌幸（横浜市政策局共創推進室共創推進課　明日をひらくYOKOHAMAセンター）
委　員　　林康明（城南信用金庫　企業経営サポート部　副部長）
委　員　　丹野快一（有限会社サクセスオート湘南取締役社長）

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第2部：立食形式のビジネス交歓会 110分 　
　　　　17時10分～19時00分
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横浜市関係者・経営者・ 起業家・起業 希望
者など多くの方が集まり、おつまみやお酒を
頂きながら交流を楽しみます。 


◆ビジネスアワードお申し込みはこちら⇒　https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=ctJqODpwhw




本メルマガを読まれて「面白い！」と思われた方は、是非ともこちらから感想をお送りください。⇒info@oichi.org

皆さんから頂ける感想が、私の情報発信のモチベーションです（笑）


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◆自立・起業のお役立ち情報◆

No 32ライブ(まちbiz)：起業直後の失敗と気づき

動画はこちら⇒　https://www.youtube.com/watch?v=tEgF8BqPp9s


生々しい話を明るく語り合います。
起業や新しい働きかたをスタートした。
その直後にくる苦労、失敗の話。

・人が集まらない
・必要とされていない
・好きなこと VS 出来ること
・家族や仲間
・お客さんとの人間関係
・孤独と健康
・資金繰りなど
・他

過去１０年の反省を踏まえた「今」をトークします。

失敗から得た気づき、
忘れていたこともあったので、
ChatGPT（AIツール）先生と
セルフトークをして振り返ってみた。

まちなかbizあおばYouTubeチャンネルぜひ登録（無料）をお願いします！！


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●日本法令出版

▽労働者協同組合の設立・運営がまるごとわかる本 
　⇒　https://amzn.to/3DH1vMm

労働者協同組合の設立を思い立ってから設立1年後の総会を開催するまで、一連の流れがこの1冊ですべてわかる。

目次

STEP０　「協同労働」という働き方について知ろう
STEP１　働く目的と仲間を見つけよう
STEP２　働く目的を事業計画に起こそう
STEP３　事業をスタートしよう
STEP４　労働者協同組合を設立しよう
STEP５　事業計画の再点検をしよう
STEP６　１年の締めくくりをしよう

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●電子書籍「地域密着型」起業のすすめ

2011年1月28日設立のＮＰＯ法人協同労働協会ＯＩＣＨＩは
2021年1月28日で丸１０年を迎えることとなりました。

１０年続けてきたから見える景色があります。
起業してから地道にコミュニティを作り、少しずつ大きくしていくために
何を考えて、何をしてきたのかをお恥ずかしながら、電子書籍にしましたので
興味のある方はぜひ読んでみてください。

なぜ、スキルもが栗面なかったのに起業できたのか？
なぜ、地域でビジネスをするのか？

もう満員電車に乗りたくないと思ったあの時、
資金も資格もコネがなくても、起業を成功させた自分の体験をもとに
「地域密着型」起業のすすめのポイントを紹介します！！


第１章：依存から自立
第２章：志の必要性
第３章：志とビジョンからアイディアを考える
第４章：商品設計の考え方
第５章：収支計画と行動計画
第６章：起業を失敗する人、成功する人
第７章：「まちなかbizあおば」の活用事例
第８章：運は変わるのではなく、変えるもの


電子書籍販売サイト⇒　https://www.amazon.co.jp/dp/B08WRRPMS3

これから、自分のやりたいこと、好きなことで起業したい方はぜひ読んでね！！



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【メールセミナー】副業しながら起業を
目指すための７つのステップ 



第１回　志とビジョンの作り方

　1.生きがいと社会貢献を大切にしながら、ボランティアではなく利益を出す起業とは？
　2. なぜ、志が必要なのか？
　3. ビジョンと志の違いとは？

第２回　顧客獲得のコンセプト

　1. なぜ、マーケティングが必要か？
　2. マーケティングの考え方の大原則とは？
　3. 狙うべき顧客の、しっくりくる決め方とは？

第3回　選ばれる理由の作り方

　1. 成功するための、ポジショニングの決め方とは？
　2. ポジショニングを決める前にしなければいけないこととは？
　3. オンリーワンビジネスとは？

第４回　商品設計の考え方

　1. なぜお客様は商品やサービスを買うのか？
　2. 商品・サービスを買う前の顧客心理とは？
　3. 商品設計の考え方とは？

第５回　事業計画の作り方

　1. 事業計画の役割とは？
　2. 目標とすべき売り上げと経費の考え方とは？
　3. 売れるまでには時間がかかる

第６回　0から起業する行動とは

　1. 0から起業の難しさ
　2. それでも起業を目指す人のために
　3. ダブルワークというこれからの働き方

第７回　ダブルワークで自立を考える

　1.お金を稼ぐ喜びを知ろう
　2.自宅で稼げる仕組みを持とう
　3.お金は出来ないことに投資する



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