〇〇〇〇さん
こんにちは、坂佐井です。



起業する人の中に、企業で働いたことの実績があるからと、自信をもって起業する人がいます。



特に大企業で働いていた人に多いのですが、海外のクライアントの立ち上げを成功させたとか、ドバイに支社を作り、組織をマネジメント実績があるとか・・・



なので、人事については自信があるとか、企業の仕組み構築には自信があるとか、大企業で培ってきた経験があるから自信をもっている人がいます。



大体そういう人はうまくいきません。



なぜなら、会社員としての実績と起業して一人でビジネスを作るのでは、全く違うからです。



人脈もあるし、お客さんもいると言っても、それはあなたがその企業のブランドで働いていたからで、必ずしもあなたの人脈でも、お客さんでもないんです。



それがわかるのは、会社を辞めたあとです。



会社を辞めた瞬間に、会社で築いた人脈はなくなりますし、お客さんも離れていきます。



企業での実績は、その企業のブランドがあるから、あなたにお願いしたのであり、あなた自身にお願いしたり、繋がっているわけではないのです。



会社を辞めたら、会社に関わっていた人たちは、離れていきます。



全てではありませんが、そう思っていた方がいいです。



起業したら、また1から、あなたが信用を築いていくために、地道にコツコツと、学んだり、人脈を築いていく必要があります



このことがわからないと、会社を辞めたらすぐ起業して成功するだろうと思ってしまうんです。



そんなに自分ひとりで事業するのは、甘くはありません。



いきなり、独立したあなたから商品やサービスを買ってくれる人はいません。起業したら、



まずはあなたに信用を作るための、信用作りから始めます。



なので企業１年目は、ほとんど売上は立たないと思っていた方がいいでしょう。



売上が上がっても、出ていくお金の方が多いのが起業初期です。



ホームページ作るにしても、どこかに移動して打ち合わせするにしても、すべてお金がかかります。



名刺を作ったり、会計ソフトを買うにしても、税理士にお願いしても、お金はかかります。



なので起業初期は、私が知っている限り、会社員と同じ収入を維持している人はいません。



起業初年度は、100万も売り上げがなかった人はザラにいます。



そこで起業初期は、会社にいるときに進めていくという方法を考えるのがいいと思います。



私も会社にいながら、週末起業で始めました。



リスクを考えて、週に1日とか平日の夜だけの活動で、地道に活動しました。



その分、独立するには時間がかかりましたが、独立初年度はそこまで会社員時代と違わない収入を作る事が出来ました。



私は会社とは切り離して、起業を進めました。



なので、人脈も1から作りましたし、会社関係の人やモノを一切使わずに、起業することができたのです。



なぜそれができたのかといえば、異業種交流会などや、起業のコミュニティに参加したからです。



私の持論に、起業したければ、起業している人と繋がらなければ起業はできないという考えがあります。



いくら会社の同僚と起業の話しをしても、したことのない人に聞いても、わからないんですね。



聞いた話しとか、本を読むとかも、リアリティがなく、本当の意味で、起業するという実感はありません。



実際に起業した人達の話しを聞いたり、その行動を見たりすることが、一番学べるんですね。



私も、当時の起業家が集まるようなコミュニティに参加して、人脈を築いていったことが、よかったと思っています。



起業したい人は、まちbizに入会することをお勧めします（笑）



起業してから入るのでは遅いです。



起業準備段階で、たくさんの起業家と繋がっておきましょう。



そのような理由で、表題の企業の実績よりも、起業準備期間を作って、そこで新しい人脈作りや起業の学びをした方がいいです。



会社員時代に働いた実績なんて、0ではないですが、あまり役には立ちません。



役に立つとすれば、あなたの商品やサービスの設計ではないでしょうか。



50代や60代で起業する人は、ほとんどが自分の積み上げてきた会社員時代のスキルです。



このスキルを対象や売り方を変えて、成功している人はいます。



企業の場合ですと、上場とかしていますと、マクロで分析しますが、一人企業で必要なのはマクロではなく、ミクロです。



大企業の場合は、外部環境の影響を受けることがありますが、個人で起業する分には、外部環境などよりも、もっとコアな分析の方が重要だったりします。


分析一つとっても、企業で求められて築き上げた実績も、あまり役には立たないのです。



会社員時代の人脈や実績というのは、会社のブランドによるところが多いので、過信しないほうがいいと思います。



ということを認識して、起業準備をすると、うまくいく可能性があがりますよね（笑）



まずは、起業している人とぜひ繋がりましょう！！




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