〇〇〇〇さん
こんにちは、坂佐井です。



ビジネスは単価×個数で売上を上げていきます。



2000円のものを100個売ったら、20万円



5000円のものを40個売ったら、これも20万円



1万円のものを20個売ったら、これも20万円です。



さて、みなさんはどの単価×個数がいいと思いますか？



単価を下げれば、数を売らなければなりませんし、単価をあげれば、価値を作らないとなりません。



よく言われますのが、個人でスモールビジネスをする場合は、単価をあげて価値を作る努力をすることです。



1人でできることは限られます。



20個売るのと100個売るのとでは、100個売る方が大変です。



個人でビジネスでする場合は、数よりも質を高めて単価を上げる努力をすることが重要なのです。



単価を上げるためには、自分のスキルを上げる方法と、誰かと組んで付加価値を作る方法があります。



エステサロンをしている人も、単価を上げる努力をすると、そこまでお客様は必要ありません。



その代わり、少ないお客様に満足してもらうための、技術やあなたのスキルを磨く必要はあります。



それだけでなく、お店の雰囲気も高級感を演出するとか、ホームページなども含めてのブランディングを必要です。



ただ単価を上げただけでは、お客様は来ません。



単価を上げるには、それなりの価値を作らなければなりません。



スモールビジネスは、まさにその努力が必要になります。



数を捌くのではなく、一人一人のお客様を大事にするのです。



これは日本の人口を見ても、減少していく世の中になっていくことを考えれば、数よりも単価を上げる方が、適していると思います。



規模の経済戦略は、もはや今の時代には合いません。



大企業はいまだ規模の経済を追い求めているところもありますが、海外まで市場を広げることができるから、大企業はできるんです。



特に地域ビジネスをしている我々は市場を広げるよりも、むしろ市場を絞って、価値を上げて提供していく。



それには、数より、人を大事にしていく戦略が重要になっていくのです。



人を大事にするのは、なにもお客様だけの話ではありません。



私は当初、まちbizを規模の経済の戦略のごとく、会員数を意識していました。



会員数が増えることは、それだけ、まちbizの価値も上がりました。



会員数が300を越えるようになると、これまで見向きもされなかった外部機関から、声がかかるようになったのです。



さらにみどりやつづきと他エリアまで広がっていくと、その傾向は強くなっていきました。



会員数が増えることはとてもいいことなのですが、反面、広がることによって関わる人も増えます。



関わる人が増えると、いろいろと問題も起きてくるんですね。



ここにスモールビジネスの限界を感じていきました。



しかしその中で、金融機関の人と話しをしていくと、まちbizを信用してくれていることが分かりました。



まちbizの入会は、面談して印鑑証明書や身分証のコピーと実印での契約が必要です。



正直数を増やすのであれば、このような入会への手間は省いた方が、もっと入ると思います。



実際、ネットからだけで入会できるバーチャルオフィスはたくさんあります。



面倒がないから、その方がいいと思う人もいるでしょう。



まちbizも、入会へのハードルを下げれば、会員はもっと増えると思います。



しかし、私はそれをしません。



なぜなのかはもうお分かりですよね。



まちbizの会員さんは、しっかり足を地につけて事業している人しかいないのです。



それは面談や公的な証明書を提出してまで入るからです。



法人もそうですが、合同会社や一般社団法人よりも株式会社の方が、信用があります。



それは手間がかかるからなんです。



手間をかけるものは、面倒な分、信用がつくんです。



その信用が、これから大事になってくると思います。



信用がないところには、お客さんは来ませんし、協力者もあらわれないでしょう。



ネット社会となり、合理的になった分、手間をかけることに価値があります。



スモールビジネスをしていても起業すれば、一人の社長です。



スモールビジネスで継続して事業を行うのは、本当に大変なことです。



社長といっても、信用を作っていく中で繋がる人を大事にして、信用のある社長になることです。



社長とは　部長や課長と同じく　役職・階級の名称にすぎません。



しかし　そこにたどりつける人間はほんの一握り。



数多くの苦難を越え　数多くの実績を積み上げた者だけが達せる場所です。



そうなるために、人の気持ちがわかるようではないと、私はその場所に達せないと思います。



数ばかりを気にしていた時期が、私にもありました。



今は、数ではなく、会員との中で信用を作り、まちbizの信用で、会員の信用も作れるような価値を作っていきたいと思っています。



信用のあるところに人は集まります。



人と信頼関係を築くことで、数も勝手に増えていくと思います。



ビジネスは信用のない中では広がっていくことはありません。



2000円のものを数多く売るのではなく、少ないお客様を大事にして、価値をあげていくことが、スモールビジネスで展開していくには、適していると思います。



もし単価を上げるだけのスキルを作る自信がない人がいましたら、まちbizの信用ある会員さんと繋がって、コラボして付加価値を作っていきましょう。



そのためのまちbizです（笑）




本メルマガを読まれて「面白い！」と思われた方は、是非ともこちらから感想をお送りください。⇒info@oichi.org

皆さんから頂ける感想が、私の情報発信のモチベーションです（笑）



--------------------------------------------------------------
【参加者募集】「起業入門セミナー『地域密着型』起業のすすめ」を開催します！



第１回

日時:2023年１月21日(土曜日)10:00～12:00

講師：坂佐井　雅一 さん（NPO法人協同労働協会OICHI　理事長）

内容：●「地域密着型」起業のすすめ　地域の課題をビジネスで解決する
　　　・学歴もコネも経験もスキルもない、0からの起業事例
　　　・起業支援センター まちなかbizあおばの軌跡
　　　・仲間と起業アイディアを発想するワーク方法
　　　・1000人以上の地域起業家との対話で見えてきた起業の重要ポイント
　　　●青葉区の地域特性の紹介


第２回

日時:2023年２月11日(祝・土)10:00～12:00

講師：藤村 希 さん（中小企業診断士 / 株式会社ロコっち 代表取締役）
対談ゲスト：小嶋 俊一郎 さん（社会保険労務士）、櫻井 友子 さん（レストラン経営）

内容：●あなたはなぜ起業する？ 起業目的と事業内容
　　　・経済面、自己実現、生活スタイル 何を重視する？
　　　・「好きなこと」で起業するワナ
　　　・「好きでないこと」を乗り越える
　　　・何をするかが決まらない人へ
　　　・起業目的にマッチする起業スタイルは？
　　　●ゲスト対談


第３回

日時：2023年３月４日(土曜日)10：00～12：00

講師：藤村 希 さん（中小企業診断士 / 株式会社ロコっち 代表取締役）
対談ゲスト：栢森 聡 さん（清掃と衛生管理）、浅妻 尚美 さん（フォトグラファー）

内容：●さあ起業、まず何から始める？　起業スタート時のコツと注意点
　　　・事業を進める上で重要なこと
　　　・ストーリーを1つに絞ろう
　　　・100人に1人のスキルを持とう
　　　・絶対に止めてはいけないこと
　　　・お金を使ってよいもの、ダメなもの
　　　 ●ゲスト対談


開催場所：三丁目カフェ（たまプラーザ駅より徒歩５分）

募集人数：20名程度　※申込多数の場合は、青葉区在住・在勤の方を優先し、抽選となります。抽選結果は、1月11日(水曜日)までに申込者全員へご連絡します。


申込はこちらになります⇒　https://www.city.yokohama.lg.jp/aoba/kurashi/kyodo_manabi/kyodo_shien/chusyou-shinkou/business_seminar.html

--------------------------------------------------------------
●日本法令出版

▽労働者協同組合の設立・運営がまるごとわかる本 
　⇒　https://amzn.to/3DH1vMm

労働者協同組合の設立を思い立ってから設立1年後の総会を開催するまで、一連の流れがこの1冊ですべてわかる。

目次

STEP０　「協同労働」という働き方について知ろう
STEP１　働く目的と仲間を見つけよう
STEP２　働く目的を事業計画に起こそう
STEP３　事業をスタートしよう
STEP４　労働者協同組合を設立しよう
STEP５　事業計画の再点検をしよう
STEP６　１年の締めくくりをしよう

--------------------------------------------------------------

●電子書籍「地域密着型」起業のすすめ

2011年1月28日設立のＮＰＯ法人協同労働協会ＯＩＣＨＩは
2021年1月28日で丸１０年を迎えることとなりました。

１０年続けてきたから見える景色があります。
起業してから地道にコミュニティを作り、少しずつ大きくしていくために
何を考えて、何をしてきたのかをお恥ずかしながら、電子書籍にしましたので
興味のある方はぜひ読んでみてください。

なぜ、スキルもが栗面なかったのに起業できたのか？
なぜ、地域でビジネスをするのか？

もう満員電車に乗りたくないと思ったあの時、
資金も資格もコネがなくても、起業を成功させた自分の体験をもとに
「地域密着型」起業のすすめのポイントを紹介します！！


第１章：依存から自立
第２章：志の必要性
第３章：志とビジョンからアイディアを考える
第４章：商品設計の考え方
第５章：収支計画と行動計画
第６章：起業を失敗する人、成功する人
第７章：「まちなかbizあおば」の活用事例
第８章：運は変わるのではなく、変えるもの


電子書籍販売サイト⇒　https://www.amazon.co.jp/dp/B08WRRPMS3

これから、自分のやりたいこと、好きなことで起業したい方はぜひ読んでね！！


-------------------------------------
【まちなかbizあおば入会に興味ある方】

まちなかbizあおばサイト
⇒　https://machibiz.net/

------------------------------------

-----------------------------------------------------------------
◆自立・起業のお役立ち情報◆

No.28 W杯サッカー日本代表戦×あなたのビジネス

動画はこちら⇒
https://www.youtube.com/watch?v=s5tpBmpYmKg

・起業家として何を得たか、気づきと明日からの活かし方。
・勝負のかけどころ、弱者戦略、ポジショニング、他。
・あふれる情報時代に選ばれるヒントがあった！


まちなかbizあおばYouTubeチャンネルぜひ登録（無料）をお願いします！！


-----------------------------------------------------------------


【メールセミナー】副業しながら起業を
目指すための７つのステップ 



第１回　志とビジョンの作り方

　1.生きがいと社会貢献を大切にしながら、ボランティアではなく利益を出す起業とは？
　2. なぜ、志が必要なのか？
　3. ビジョンと志の違いとは？

第２回　顧客獲得のコンセプト

　1. なぜ、マーケティングが必要か？
　2. マーケティングの考え方の大原則とは？
　3. 狙うべき顧客の、しっくりくる決め方とは？

第3回　選ばれる理由の作り方

　1. 成功するための、ポジショニングの決め方とは？
　2. ポジショニングを決める前にしなければいけないこととは？
　3. オンリーワンビジネスとは？

第４回　商品設計の考え方

　1. なぜお客様は商品やサービスを買うのか？
　2. 商品・サービスを買う前の顧客心理とは？
　3. 商品設計の考え方とは？

第５回　事業計画の作り方

　1. 事業計画の役割とは？
　2. 目標とすべき売り上げと経費の考え方とは？
　3. 売れるまでには時間がかかる

第６回　0から起業する行動とは

　1. 0から起業の難しさ
　2. それでも起業を目指す人のために
　3. ダブルワークというこれからの働き方

第７回　ダブルワークで自立を考える

　1.お金を稼ぐ喜びを知ろう
　2.自宅で稼げる仕組みを持とう
　3.お金は出来ないことに投資する



【無料メールセミナー】
副業しながら起業を目指すための７つのステップ
https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=IRnMyktas

みなさん、社会の役に立つことを実践して、それをビジネスにしていきましょう。
そんな人を私は応援します！



このメルマガは、毎週日曜日・月曜日に配信します。
イベント・セミナー情報は火曜日・神話・歴史などの号外版は木曜日に配信予定です。


バックナンバーはコチラ
⇒　https://1lejend.com/b/IRnMndpfylT/



NPO法人協同労働協会OICHIサイト
⇒　https://oichi.org/

起業支援センターまちなかbizあおば
⇒　https://machibiz.net/



https://1lejend.com/d.php?t=test&m=example%40example.com
※クリックだけで配信解除ができます。