〇〇〇〇さん
こんにちは、坂佐井です。



ビジネスを自分で起こすと、だんだんとわかってくることがあります。



ビジネスが上手くいっている人とそうではない人との違いもだんだんわかるようになってきました。



例えば、もしあなたの友人や家族が居酒屋を始めたいと相談してきたらどうしますか？



コロナもあるし、社会情勢的に止める人もいるでしょうし、今から居酒屋を始めてもと、市場的な理由で止める人もいるでしょう。



応援したい気持ちはあっても、素直に応援することは出来ない人の方が、多いのではないでしょうか？



私も反対すると思います（笑）



では居酒屋という業界は、そこまで衰退している市場なのでしょうか？



私の周りでも、小さな居酒屋もありますが、何十年と続いている居酒屋さんもたくさんあります。



つまり、居酒屋自体に問題があるわけではないんです。



居酒屋だけでなく、どの業界も、成功している経営者もいれば、失敗した経営者もいるということです。



その差はなんだろうというのが、今回のお話しです。



昔は価格競争で、値段が安いところが繁盛しました。



さらにその昔は、商品の品質の良さで、高機能や多機能商品が売れる時代もありました。



しかし私が成功しているなあと思う経営者の商品やサービスを見ると、どちらでもないことがよくあります。



なんでこの社長の会社は成功しているのだろうかと思うことが、あるんです。



売っているものも、特に安いわけでもなく、商品の品質も他とそんなに変わらない。



それでも売れてるんです。



その理由が、今回の表題になります（笑）



答えの秘密は、社長さん自身にあるんです。



特に個人事業主や小規模事業社であればあるほど、社長の人間力によるところが大きい。



そしてその社長さんに、特別なカリスマ性があるかというとそういうことでもない。



いい人かというと、そういうわけでもない（笑）



いい人という定義はおおよそ、こんな感じです。



いい人は周囲からの評価が高く、誰とでも気さくに話ができる人のことで、 相手の立場や考えをリスペクトしてくれるので、気持ちよく付き合える存在。



しかし、いい人とは「外見」だけなので本当は計算高いところがあり、深みにはまってしまうと厄介な関係になる可能性があるんです（笑）



ＳＮＳなどでも、いい人アピールしている人がいますが、そんな神様みたいにいい人なんて、私はいるわけないと思ってますから、アピールすればするほど、何かあると、私なら逆に思ってしまいます。



いやな性格ですねえ（笑）



昔のカリスマ経営者なんていうのは、まさに「いい人」を演じていた代表的な経営者でしょう。



最近あまり聞かなくなりましたが、色々とカリスマもボロが見えてしまったのではないでしょうかね。



いい人というのは、いいことしか言わないんですよ。



それはそれで、いいのかもしれませんが、口先だけで本心は分からないことが多い。



なので、そういう人にお願いするのは、私なら躊躇します。



私の知る成功していそうだなと思う経営者は、別にいい人ではないんです。



その代わり、信用できるんです。



信用できる人とは、嘘を付くことはなく、自分が口に出したことに対して責任を持って遂行をします。



そのため、口先だけではなく、言ったことを実際に行動する特徴を持っています。 



口先だけでは実際に行動しない場合は、周りからの評価が下がることを知っているからです。 



信用できる人とは、有限実行する人のことと言えるでしょう。



つまり、正直な人が成功している経営者に多いです。



正直な人というのは、自分に嘘をつかないところがいいいんですね。



だから、商品が特別いいものでなくても、他より安くなくても、その人だったら安心してお願いできるからという信用で、売れるのです。



成功している経営者とは、人にも自分にも正直な人に多いと、私は思います。



あなたは、あなたのビジネスに正直に向き合えていますでしょうか？



自分の商品やサービスが、かわいくて仕方なくて、ついつい甘えて、出来ないことも出来るなんて言っていませんか？



また、嫌われたくないからと、いいことばかり言っている人はいませんか？



それは一時的に凌げても、継続していくには、必ず綻びがおきます。



あなたの商品やサービスにも、救えないことは救えないと、正直に申しあげた方が、かえって好感が持てて、結果に繋がります。



そして正直に伝えて買ってもらえているので、トラブルになることも少ない。



私の知る成功している経営者も、飲めば口は悪いし、お互い罵り合って楽しんでいますが、正直に生きている人が多いです。



人間に完璧な人などいません。



だからこそ無理して、いい人を演じるよりも、正直に生きて見ましょう。



その先に、あなたの商品やサービスも、しだいに売れていくと私は思います。



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