〇〇〇〇さん
こんにちは、坂佐井です。



先週は、まちbizのスタンダードプラン16280円/月のサービスの個別サポートの話しをさせていただきました。



今回は、セールスページについて、お話しさせていただきます。



会員さんで、悩みが一番多いのが、集客や売上です。



これはビジネスの根幹であり、集客や売上がなければ、事業継続ができません。



そしてこの集客や売上を作ることが出来る人が、成功するわけです。



しかしこの集客や売上というものは、ビジネスをしている人にとっては、常に課題であり、みんな同じように悩んでいるのです。



一見、成功しているように見える企業でも、常に集客や売上を作るために、行動しています。



今回のサポートのセールスページというものも、集客や売上を作るための、一つの手段です。



セールスページとはどういうものかということですが、よく比較されるのがホームページとの違いです。



ホームページとは、私は会社案内のようなイメージだと思っています。
 


「私の会社は○○組織で、○○理念で、社会の○○な人たちのために、○○な活動をしています」というようなものが、ホームページです。



一方、セールスページとは、売るためのサイトです。



「商品やサービスの内容、商品やサービスの特徴、お客様の声、Q&A、推薦者の声、申込フォーム」



上記のような、売るために必要な項目だけで構成されているものが、セールスページです。



その違い、あとでゆっくり、下記まちbizのサイトで比較してください。


NPO法人協同労働協会OICHIホームページ
⇒　https://oichi.org/

起業支援センターまちなかbizあおばセールスページ
⇒　https://machibiz.net/




その商品やサービスのことが分かりやすく、そして申込フォームまでたどり着きやすい構成にすることが重要なんですね。



いくら良い商品やサービスでも、そのことがサイトに分かりやすく解説されていないと、購入には至りません。



会社案内と一緒にサイトに載せてしまうと、色々とサイト内を見てしまって、購入する場所にたどり着かないなんてことになってしまうこともあります。



ネット上に載せる場合は、なるべくわかりやすく購入できるように導線を考える必要があるんです。



そして、商品やサービスについても、「どういう人が対象なのか？どういう人が買っていただいてるのか？買った人がどんな反応を示したのか？」が掲載されていることも重要です。



よく自分の作ったこの商品やサービスはすごいものだと自画自賛しているだけのサイトに出会うことがありますが、購入する側からすると、その自画自賛はいらないんですね（笑）



それよりも気になるのは、買った人の声です。



みなさんも、例えばネットで、おいしいレストランを探すとき、何を決断の理由にしますか？



私は、そのお店に行ったことのある人の声で、判断します。



実際にそのお店で食べた人の声が、概ねいい評価を与えてる場合は、少し安心できます。



いくら凄腕のシェフが、「おいしい料理を作っています」と掲載されていても、そこで実際に食べたお客様の声にはかないません。



みなさんはどうでしょうか？



自分の声で、「この商品はすごいんですよ」とか、言っていませんか？



あなたが言えば言うほど、売込のように思えて、かえって買ってくれないんです。



あなたが逆にお客側の立場で考えると、わかると思います。



しつこい勧誘とか、自分が受けたら嫌ですよね。



「すごいいいから、買ってよ」と売り手側から言われても、どうでしょうか（笑）



商品やサービスというのは、あなたが声をあげるより、実際に買ってもらったお客様の声に響くのです。



つまり、お客様の声がないサイトから、商品やサービスを買う確率はかなり下がります。



そしてそれに推薦者の声などがあると、さらにいいですよね！！



それも著名な方や、著名とまではいかなくても、その地域で影響のある人や、権威のある人でもいいと思います。



社会的に信用のある人が、推薦することで、お客様は、安心して購入してもらう可能性はあがります。



このような、売るために必要な項目が一枚に分かりやすく載せていることが重要です。

 

そしてさらに親切な項目として、Ｑ＆Ａがあるといいですね。



そのサイトを見て、疑問におもうだろうなあというものを、Ｑ＆Ａにして、事前に回答しておくんです。



そのことで、このサイトは親切だなと思っていただけるんです。



でもＱ＆Ａは、むしろ自分のために作っておくといいと思います。



なぜなら、無駄な問い合わせが減るからです。



サイトを見ても聞きたいことが多いサイトだと、問い合わせをされます。



問い合わせ自体は嬉しいことではありますが、それに毎回回答するのも大変です。



しかも売上に繋がらない問い合わせだと、ただ負担なだけになってしまいます。



またＱ＆Ａを置くことによって、成約率を上げる効果があります。



申込をするお客様が、十分Ｑ＆Ａで納得してから申込をされるからです。



特に申込が、体験や見学などを目的にしている場合は、その後の成約にも大きく影響します。



例えば、まちbizでは、申込は入会を前提とした面談なのですが、面談しても入会しない人が増えたら、それだけ時間の無駄になります。



Ｑ＆Ａがあれば、面談に行かなかったのにという人までも、面談をすることになり、結局入会しないなんてことになってしまうのです。



Ｑ＆Ａは、無駄なく、成果に繋げるためにも必要なんですね。



そして申込フォームは分かりやすく表示されているということも重要です。



一つの項目ごとに、問い合わせ、申し込みフォームは設置しましょう。



以上のようなセールスページをまちbizで作ってもらいたい場合は、スタンダードプランに入ると作れます。



これまでの制作したセールスページを一部載せておきますので、参考にご覧くださいね。



そして作りたいという人は、スタンダードプランに入って頂き、33,000円で制作します。



更に広告配信を希望される場合も、相談に応じますので、ぜひご検討くださいね。



下記がまちbiz会員のセールスページです
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◆フィットネスライフアドバイザー　森口 尚子◆
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詳細はコチラ⇒　https://machibiz.com/moriguchi/
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まちなかbizあおばに入会を検討したい方は、下記よりお入りください。

起業支援センターまちなかbizあおばセールスページ
⇒　https://machibiz.net/





●電子書籍「地域密着型」起業のすすめ

2011年1月28日設立のＮＰＯ法人協同労働協会ＯＩＣＨＩは
2021年1月28日で丸１０年を迎えることとなりました。

１０年続けてきたから見える景色があります。
起業してから地道にコミュニティを作り、少しずつ大きくしていくために
何を考えて、何をしてきたのかをお恥ずかしながら、電子書籍にしましたので
興味のある方はぜひ読んでみてください。

なぜ、スキルもが栗面なかったのに起業できたのか？
なぜ、地域でビジネスをするのか？

もう満員電車に乗りたくないと思ったあの時、
資金も資格もコネがなくても、起業を成功させた自分の体験をもとに
「地域密着型」起業のすすめのポイントを紹介します！！


第１章：依存から自立
第２章：志の必要性
第３章：志とビジョンからアイディアを考える
第４章：商品設計の考え方
第５章：収支計画と行動計画
第６章：起業を失敗する人、成功する人
第７章：「まちなかbizあおば」の活用事例
第８章：運は変わるのではなく、変えるもの


電子書籍販売サイト⇒　https://www.amazon.co.jp/dp/B08WRRPMS3

これから、自分のやりたいこと、好きなことで起業したい方はぜひ読んでね！！


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【まちなかbizあおば入会に興味ある方】

まちなかbizあおばサイト
⇒　https://machibiz.net/

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目指すための７つのステップ 



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　1.生きがいと社会貢献を大切にしながら、ボランティアではなく利益を出す起業とは？
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　3. 狙うべき顧客の、しっくりくる決め方とは？

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　2. ポジショニングを決める前にしなければいけないこととは？
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　1. 事業計画の役割とは？
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