〇〇〇〇さん
こんにちは、坂佐井です。



売上を作るには、あなたの商品やサービスを知ってもらわなければなりません。



そのために必要な費用が広告宣伝費になります。



販売促進費とも言いますね



起業してまず必要になるのが、一にも二にも売上です。



なるべく早く、売上を作ることが必要になります。



そのときに考えておかなければならないのが、広告宣伝費なのです。



起業仕立てでお金がないから、広告宣伝は自力でやる人、いませんか？



広告宣伝費（販売促進費）は、自社の商品・サービスの売上をあげるために必要不可欠なコストです。



事業が軌道に乗っている人は、この広告宣伝費のかけ方が上手い方なんです。



ここは、お金をかけずにではなく、一番お金をかけなければなりません。



また、お金をかけて宣伝しても、効果的な広告予算の立て方がわからず、むやみやたらにあれこれと試して、効果もなくお金だけがなくなっていくことも、避けなければなりません。



そこで今回は、広告費をいくらに設定すればいいのか悩んでいる方向けに、一般に言われるセオリーとまちbizの経験で、お話ししたいと思います。



広告費の予算を出す前に、必要な数字の確認や広告の目的を決めます。



セオリーとして必要な数字としてまず、アクセス人数・購買率・平均購入単価が必要になります。



次に目的ですが、アクセス人数を伸ばしたいのか、売上を伸ばしたいのか、その場合の数値を決めます。



今日は売上を伸ばしたい場合の広告予算を考えますね。



まず、いくら売上を伸ばしたいのか、まずは売上目標を決めます。



例えば広告経由の売上を1か月10万として考えていきます。



次に顧客の平均購入単価を決めます。



既に顧客のデータがある場合は、過去の売上単価の平均値で出すのがもっとも信頼性が高いです。



これからという人は、基本はアクセス数を目標にする方がいいのですが、売上で考えた場合は、サービスメニューの単価が松竹梅と、3つの価格帯が設定されている場合は、真ん中の価格でいいと思います。



例えば、3000円と4000円と5000円の単価の商品サービスがある場合は、4000円に設定するという具合です。



今回は、仮で平均の顧客購入単価を4000円としましょう（強引ですが）



目標金額10万円に対して、平均顧客購入単価が4000円でしたら、100,000÷4,000円＝25人の方に購入してもらえれば、目標達成です。



ここまでは大丈夫ですか？



では、何人にサイトへ訪問してもらえれば、先ほど出した購入顧客数（25人）を達成できるのでしょうか？



ここで必要となるのが、購買率です。



購買率(％)は、 (売上件数 / アクセス人数) × 100 で求められます。



これは実際に始めていなければ、算出できませんので、ここでは平均と言われる購買率５％で計算します。



購買率を５％としますと、25人÷0.05＝500人



なんと、２５人に購入してもらうには、サイトに500人も訪れてもらわねければならないんですね。



ではいよいよ広告予算の設定に入ります。



ネットでは訪問するのに、クリック件数で測ります。



クリックとは、あなたのサイトにマウスでクリックして見てもらうことを言います。



1クリックしてもらうのに、どんなキーワードでいくら単価を設定するのかを決めます。



キーワードは人気のあるキーワードほどクリック単価が高いです。



ここでは仮に60をクリック単価とします。



500人×60円＝30,000円



10万円の売上に対して30000円の広告予算が必要になります。



30％ですね。



単純に、月に１００万円を売上る場合は、３０万円の広告予算が必要になるということです。



しかしこれも、クリックされても商品を買いたくなるようなサイトになっていなければ、購入されませんよね。



またクリックの設定も、キーワード選択が的を外れていたら、目的の人とは違う人がサイトに訪れても、購入には至りません。



まちなかbizあおばも、青葉区・バーチャルオフィスで設定していたら、仙台の青葉区の人がクリックされていたことが分かりました。



仙台の人に見てもらっても、横浜にある、まちなかbizあおばに入会することはないですよね。



しかしクリックされてしまえば、費用は発生してしまうわけです。



一般に広告予算は、業種や業界によって、商品単価にもよりますが、通販やサービス業は売上の２０％くらいと言われております。



少なくても１０万円の売上が必要なら、月に２万円は広告予算として考える必要があります。



まちなかbizあおばでは、スタンダードプランに集客支援がありますが、月に16,280円です。



スタンダードプランを広告宣伝費と考えたら、いかに安いかがわかるでしょう（笑）



次回は業種ごとの広告予算の話しもしたいと思います。



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