〇〇〇〇さん
こんにちは、坂佐井です。



みなさんは、粗利益が発生するのはどのときかご存知ですか？



その前に粗利益が何なのか、分からない人もいるかもしれませんから、分かりやすく説明しますね。



粗利益とは栄養素です（笑）



人が食事をしてカロリーやビタミンを取らなければ死ぬように事業とは「粗利益」という栄養素がなければ死んでしまうんですね。



なぜなら、人件費・家賃・通信費などその他経費は全て「粗利益」の一部から支払われているからです。



粗利益を作るために、ビジネスを育てる必要があるんです。



そして、あなたが育てている「ビジネス」は、安定した「粗利益」を出し続けないと生きていけません。



一時的に儲かってもダメで、出し続けることができなければ、起業して事業し続けることができないんですね。



さてでは冒頭の質問に戻りまして、その大切な「粗利益」は、どういうときに発生しますか？



粗利益はどういうときに生まれるか、分かりますか！



はい、それが今回のメルマガのタイトルになっているんですね（笑）



「お客様が持っているお金」と「商品か有料サービス」を交換したときのみに発生します



それをニーズと言うんです。



ニーズとは、お金を払いたいと思える商品やサービスのことなんですね。



つまり、ブログ・ＳＮＳ・資格取得・ホームページ作成・交流会・講座受講・会計業務・伝票整理・打合せ・会議など多くの仕事があってどれも大事ですが、粗利益という栄養をもらうのは、お客様からお金を頂いたときしかもらえないのです。



あなたが一生懸命やっているSNSの投稿や打合せや交流会に参加することなどは、お金が入ってくる直接的な行為ではありません。



粗利益が生まれる行為に時間を作ることが大事なのかわかりますよね。



そしてそのときにもう一つ大事なことがあります。



商品を買うかどうかの決定権は、お客が100％持っていて、売る側のあなたには1％もないことです。



とてもシンプルで、誰でもわかるような簡単なことですよね。



しかし実は、このシンプルで誰でもわかるような簡単なことが出来ない人が多いんです。



買う行為というのは、お客様が100％の権利を持っているのに、お客様の言葉に耳を傾けず、自分のことばかりを話してしまう人がいます。



あなたの商品やサービスをあなたが一生懸命いいと伝えたところで、あなたに買ってもらう権利は1％もないのだからムダなんです。



ムダとは言いませんが、非効率なんですね。



分かりやすいのは、あなたが食事をしにいくお店を探すとき、そのお店のシェフの言葉に耳を傾けますか？それともそこで食べた人の言葉に耳を傾けますか？



作っている人の言葉よりも、食べた人の言葉に耳を傾けますよね。



つまりそれが、商品を買うかどうかの決定権は、お客が100％持っていて、売る側のあなたには1％もないということになります。



ビジネスを考える上で、粗利益を生み出すための行為をたくさん作ることで、それ以外の行為はなるべく時間をかけないようにするとか、自動化することが重要ですね。



それが分かると例えばお客様の声だったり、Q＆A を作ろうということになりますよね。



粗利益という栄養素を出し続けることを考えて、あなたのビジネスを育てていきましょう！！




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