〇〇〇〇さん
こんにちは、坂佐井です。



まちなかbizあおば会員400社、まちなかbizみどり会員70社、退会した今までの会員さんも含めますと、700社ちかい起業家を見てきました。



その起業家をつぶさに見ていきますと、起業して順調だなこの人はと思う人には、考え方の法則がある傾向が見えてきました。



そしてこれから始める人でも、「この人センスいいな、成功するな」と思う人も少しですが、分かるようになりました。



さらに起業して順調な社長さんと、その話しを共有すると、どういう人が成功して、どういう人が上手くいかないという回答が同じなことが多いことも分かってきました。



つまり、ビジネスを成功させている人は、大まかなビジネスの流れや本質が分かっているんですね。



もちろん、だからといって、その人が成功し続けるかはわかりません。



あくまでも傾向の話しになりますが、その話しを少し今回はさせていただきます。



ビジネスというのは、当たり前ですが、商品やサービスを提供して、お金を頂くことが目的です。



ビジネスの基本はこのお金を頂くときだけしか、売上は発生しません。



このお金を頂くゴールを設定して、そこからしっかりとビジネスモデルが構築出来ているんです。



ビジネスの構築は、自分がやりたくて、勉強してスキルを身に着けて、提供するということでは上手くいきません。



ビジネスの構築は、ニーズがあって、そのニーズを提供するために、勉強してスキルを身に着けて、提供すると上手くいきます。



これがビジネスの基本だと私は思います。



世の中という市場で、何に困っている人がいるのか、どういうものがあったら今より幸せになれるのか、そのニーズが基本先にないと、ビジネスになりません。



カウンセリングの資格を取りました。行政書士の資格を取りました。それはなぜ取ったのでしょうか？



健康になるノウハウを学びました。体にも美容にもいい商品を見つけました。なぜ、ビジネスになると思ったのでしょうか？



カウンセリングも、行政書士も、健康ノウハウも、健康サプリも、化粧品も、世の中に満ち溢れています。



そこであなたの商品やサービスをどうやって見つけてもらうのでしょうか。



普通に売っても、今の時代は物があふれている飽和状態の市場では、売れません。



そこには、工夫が必要なんですね。



ビジネスは、「誰にどうやって売る」ことを考えるわけですから、対象なのか、売り方なのか、どこかに工夫が必要です。



このときのビジネスの考え方に、世の中にある商品やサービスを少し対象を変えてみる、売り方を変えてみる、買う人の対象を変えるなどの工夫のセンスがある人が、上手くいく人ですね（笑）



ときおり「なるほど、うまく考えたなあ」と感心してしまうことがあるんです。



そういう人はセンスがもともと備わっているか、数数の経験をこなしてきたかなんでしょう。



自分にはセンスないなあと思う人も、そんなに心配することはありません。



私も元々センスなんてありませんし、今でもあるとは思っていません。



それでも独立できるんです。



もし自分にセンスがないと思ったら、たくさん人に会い、たくさん行動し、たくさん失敗を恐れずにチャレンジしてください。



センスは経験から培われます。



失敗を重ねればそれだけ、経験が積めますし、これをやったら失敗することがわかりますので、徐々に失敗の幅が狭まって、成功に近づきます。



成功しない人は、失敗を積み重ねることを恐れる人です。



まあでも失敗を恐れずといっても無理な話しですよね。



なるべく失敗を避けたいなら、学びと人脈に投資しましょう。



特にいろんな事業主と会って、話しを聞くことは、絶対に役に立ちます。



我流で成功できる人は、センスがある人です。



自分にセンスが備わっていないと思う人は、まちbizバーやまちbizサロンで、人の話しを聞く事です。



話しの中で、必ずこの人センスいいなあという人が見つかります。



その人の言葉に耳を傾けましょう（笑）



私もその昔「生涯現役で働けるビジネスコミュニティを作りたい、今会員が70名います」と自慢げに話したことがありました。



そのとき、具体的にどういうことで悩んでいる人が対象なのか、その会員の会費で独立できるのか、事業計画書は作ったか、何年後に損益分岐に達するのか、そもそもここに来るまでの交通費は経費として計算しているのかなど、矢継ぎ早に質問され、答えられず悔しい思いをしました。



でも今になって考えれば、その人はとても当たり前のことを聞いていただけなんですね。



そのようなことに答えられるようにならないと、独立はおろかビジネスにもなっていきません。



話しを元にもどしますが、ビジネスは、「誰にどうやって売る」を考えることです。



しかし普通に世の中にある商品やサービスを普通に売っても、競合相手には勝てません。



よくいますのが、自分だけがその商品やサービスは他とは違って素晴らしいと思っていることです。



世の中は広いので、自分でそう思っているだけで、探せばもっといい商品やサービスはあります（笑）



自分で作ったオリジナルならそう思いたい気持ちは分かります。



そこで一つセンスのいい人の考え方を述べます。



世の中は広いんです、広い世の中を対象にしてしまえば、どこに自分より優れた商品やサービスがあるかわかりません。



だから、広い世の中を対象にするのではなく、狭い領域を市場に考えるんです。



そんな対象を絞って成功している企業はたくさんあります。



明日は、そんなヒントになるような企業事例をお伝えしますね。



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