〇〇〇〇さん
こんにちは、坂佐井です。



自分の好きなことで、またできることで、起業したいとまちbizに入会する人が増えています。



起業するときに考えることは、どうお金を稼ぐのかということですね。



昔、私が起業仕立てのころによく言われたのが、0円と1円では大きく違うということを言われた記憶があります。



自分の商品やサービスで1円でもお金をもらえるかどうかが、起業の大きな分かれ道です。



0円ではビジネスではなく、ボランティアです。



1円でもお金を頂けるかどうかが、起業してビジネスになる第一歩になるんですが、この0円と1円に大きな差があります。



そして1円でも稼げるようになれば、その次は、常にお金を稼げる仕組みを作っていくことになります。



それがマーケティングであり、そのためにビジネスの基礎や本質を学ぶ必要があるんですね。



その昔、何かやりたいことが見つかると、深く考えずに我流で始めてしまい、結果失敗しました（笑）



それはビジネスというものが、どういうことなのかを分からずに動いてしまったからなんです。



もちろん、ビジネスの基礎を学ぶ必要はありますが、学んでも成功するとは限りません。



成功するとは限りませんが、基礎を学ばないと成功はしません。



一時的に儲かることはあっても、長くは続かないんですね。



ではビジネスの基礎とはどういうことなんでしょうか？



SNSを頑張るとか、集客を頑張るとか、これをやれば儲かるみたいな表面的なことではなく、もっとお金を稼ぐ仕組みのような基礎の部分を、まず知っておく必要があります。



その基礎の上で、SNSやホームページなどの必要性が分かるんですね。



あなたがやりたいことや好きなことは、あくまでもあなた側の問題であって、買う側のお客様のことを考えているのかどうかが重要なんですね。



協同起業塾の塾長の江森社長は「あなたの好きなことややりたいことを必要とするお客様が、あなたの商品やサービスをいいと思うだけでなく、財布を手にして今にもお金を払おうという状態にならないとビジネスにならないんだ」と話していました。



そのことを「ニーズ」と言います。



起業を始める方が最初に陥る問題は、自分がいいからといって、みんなもいいとは思っていないんだということです。



「なんでこんないいものなのに、分かってくれないんだろう」という人がいますが、この考え方でいくらSNSや集客を頑張っても、誰も買ってはくれないんです。



ビジネスの基礎とは、ビジネスにはいろんなやることがありますが、ビジネスとは「お金を頂くとき」です。



ホームページを更新したり、SNSを投稿したり、商品やサービスメニューを考えたりすることも、ビジネスの中の作業ではありますが、ビジネスというのは「お客様からお金を頂くとき」のことをいいます。



お金を頂く瞬間をたくさん作ることが継続したビジネスになっていくんですね。



しかもそのお金を財布から出して払う行為はお客さんであり、商品やサービスを買う決断は、あなたには1％もありません。



お客様しか買うという決断は出来ないんです。



だから、「こんなにいいものなのに」と思っていても、あなたが決断するわけではないので、売れないんです。



そのことを意外と忘れて、売る側のあなた本意に、情報発信したり、あなただけの考え方で、ビジネスをしていないでしょうか？



ビジネスの基礎を学ぶと、それが分かります。



まずはあなたの商品やサービスは、どういう人に買ってもらいたいのか？買ってもらった人がどのようになってもらいたいのか？



その上で、買ってもらえるようなニーズがあるのか？などを考えていくんですね。



もちろん、市場にはライバルもいますから、ライバルより選ばれるポイントを考える差別化の必要もあります。



いいものを作っても、ライバルも同じように作ってくれば、差別化も難しいですよね。



今はモノやサービスは溢れている時代であり、いいものはそもそも当たり前で差別化にはなりません。



今の時代のビジネスの基礎や本質を捉えるには、いいもので差別化を図ることではありません。



あなた自身の唯一無二の商品やサービスを考える必要があるんですね。




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