〇〇〇〇さん
こんばんは、坂佐井です。



コロナに振り回されているうちに、今年がもう終わってしまいますね。



時間のたつのが早いと思うのは私だけでしょうか！



ちょっと時間を無駄にしてしまうとあっという間に年を取ってしまいそうで怖いです（笑）



さて、起業したら継続しないとなりませんので、時間を無駄にしてはいけません。



継続するには、あなたの商品やサービスが売れなければなりません。



その「売る」ことが苦手な人が多いんですね。



そういう私も得意かというとけっして得意なわけではないのですが、なぜ私が0から起業で持続できているかというのは、お話しできるかなと思います。



今回はそんな話しをしたいと思います。



「こんなにいい商品なのに、こんなにいいサービスなのに、なぜみんなわかってくれないんだろう」



と思っている人多いです。



分かります。自分の作った商品やサービスですから、そう思わなければ、その商品やサービスを売りたいと思えませんからね。



しかしこの商品、サービスの自画自賛には、2つに分類されます。



一つは本当にその商品やサービスがいい場合と、二つ目は商品やサービスが売れない場合です。



まず悪い場合ですが、悪いというのはそもそもその商品やサービスにニーズがないケースです。



自分の思い込みだけで、お金を払ってまでの商品やサービスになっていないので、マーケティングから学び直して商品設計を考えないと難しいです。



来年からビジネスマスターコースという会員は無料の講座がはじまります。



この講座は個人・中小レベルのビジネスの本質や基礎を１から丁寧にマスターしていただく講座になっております



テーマは「ビジネス・経営・集客・マーケティング・ブランディング・コピーライティング・コミュニティ」です。



ビジネスにはある程度抑えておかないとビジネスにならない基礎の考え方があるんですね。



これを最低でも知っておかないと、そもそもビジネスにならないのです。



ビジネスマスター講座は2021年1月19日10：30より予定しています。



会員じゃない方も有料になりますが、参加できますので、ご検討してみてくださいね。



事業が軌道に乗っている人でも、改めて聞いてみるのもいいと思いますよ。



次に商品やサービスがいいのに売れない場合は、広告宣伝が足りていない場合が多いです。



この場合は、SNS投稿やネット集客を頑張るといいですね。



先日、まちbizの講座で、坂本先生のインスタの集客講座をしました。



そこで話していたのは、インスタやFacebookの投稿の仕方に工夫が必要という話しがあったんですね。



その話しはすごく的を得ていて、私自身もまさにそう工夫して投稿していたので、同感でした！！



インスタやFacebookの投稿は、どうしても自分目線で発信してしまうのですが、見る側がどう受け止めるかを意識しないとなりません。



例えばあなたの作った商品を買ってもらいたいという思いがあったとします。



それをストレートに自分の商品を並べて掲載しても、見る側は売り込んでるというように受け取ってしまうのです。



説明会をしますとか体験会をしますという投稿も、そこに参加すれば「買わされる」と思えば参加しません。



そこにはある程度工夫が必要なのです。



例えば、商品やサービスを受けている写真を載せるのではなく、あなたの商品やサービスを利用した後のイメージできる写真を載せるんです。



その商品が健康系であれば、健康になったと思われる写真を掲載するのです



私でいえば、平日の昼間から温泉に入る写真を掲載して、自分で時間を決められる起業という働き方を見せます。



平日の昼間にジョギングしている写真を掲載します。



温泉やジョギングを売りたいのではなく、まちbizに入って起業して成功すると得られる生活を掲載するんです。



実際私はFacebookやインスタで集客は積極的になってませんので、あまりやりませんが、やるとしたらそういうシーンにして投稿しますね。



結論から言えば、見る側の人は、別にあなたの商品を見たいわけではないんです。



あなたの商品を使って得られる効果を知りたいんです。



それを分かりやすく見せることが大事なんですね。



ニーズがあって売れることが分かっていれば、広告費を払って、どんどん広告宣伝するといいでしょう。



売上が見込めるのでしたら、広告費はつぎこんだ方がいいですよ。



そこを自分でお金をかけずに頑張る必要はないと思います。



また商品やサービスがいい場合は、売ってくれる人が現れたり、協力者が現れるケースもありますので、地道にいい商品やサービスを投稿していると、そんな出会いもあります。



実は私は応援や協力してくれる人のおかげでなんです。



志のある良い事業活動していれば、そんな協力者も現れますので、頑張ってくださいね。



さて、そんな集客についても、来年からまちなかbizあおばのサービスで始まります。



「集客・売上アップ実践会」です。



まちなかbizあおばの集客のプロの方がファシリテーターとなり、会員様全員にヒアリングマラソンを実施します。



その上で、ニーズのある内容をFBグループで提供し、必要であれば個別サポートも実施します。



そのご案内はまたこのメルマガでご案内しますので、楽しみにしてくださいね。



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