〇〇〇〇さん
こんばんは、坂佐井です。



昨日のメルマガでは、半歩先の人と繋がることが大事だというお話しをさせていただきました。



あまりにもかけ離れた人を参考にしても、参考にならないからです。



憧れでいいなら別ですが、現実に自分が進む道を考えた場合は、人脈作りは半歩先くらいの人と知り合うのがいいと思います。



そうして一つずつステップアップしていくといいです。



さて今回は、今年大きな出来事として「新型コロナウイルスの脅威」これしかないでしょう。



前例のない事態だっただけに、何をどう決断したらいいのか、本当に迷い苦しまれた方が多かったのではないでしょうか！



多くの事業主が、売上が下がって、給付金などに申請する中で、こんな時期でも売り上げを上げている会社もあるんですね、



今回はそんな話しをしたいと思います！



みなさんは、ガッツレンタカーという会社をご存知でしょうか？



3年で100店舗を突破し、コロナになってからも200店舗を達成しました。



なぜこれほどまでに伸びているのでしょうか！



理由としてまず挙げられるのが、安いんですね。



車をレンタルするのに、1日なんと2000円なんです！



１か月借りても24,000円代で借りれてしまうんです。



なぜそんなことができるのかというと、それには理由があります。



1.レンタカーは全て軽自動車
2.型落ちの軽自動車で人気のない色のみを仕入れている


対象を広げず、安く移動したい人を対象に絞ることで、軽自動車に特化したことで、実現したんですね。



それにより、仕入れや単価を抑えて、どのレンタカーよりも「安い」と言えることで、差別化を図ったのです。



また、営業車が必要な会社から、何十台も年間契約する会社が現れたり、コロナによって電車通勤を控えて車移動を考える人が増えて、売上が上がっていったのです。



これから何で起業したいかを考える意味でも、ガッツレンタカーの事例はとても参考になります。



どうしてもサービスを考えるときに、幅広いお客さんを取り込みたいために、会社員でも主婦でも誰でも対象にしてしまう傾向に陥りがちですが、かえってそれだと誰も買ってくれません。



ガッツレンタカーは、高級車やミニバンやセダンなどを借りたい人は捨ててますよね



つまり様々な車を借りる人を対象にしていません。



それでも売上が６倍になっているのは、対象を絞ったからなんです。



対象を絞るということは、一人起業家には参考にとてもなりますよね。



最初から何でもできるわけがないんですから、対象を絞って一つのことでビジネスになるなら、その方がいいわけです。



それなのに２００店舗も拡大している会社があるのですから、とても夢が広がります！



もう一つ、同じような戦略で、売上をあげている会社があります。



株式会社BAKEという会社をご存知でしょうか？



なんと6年で店舗が右肩上がりで104店舗になり、更にコロナになってからも115店舗まで店舗数が増えているんです。



BAKEが売上が上がる理由は3つ


1.チーズタルト１種類に絞って専門店にしている
2.１種類しか販売していないので、匂いが混ざらず、その匂いにつられて購入に繋がっている
3.作っている工程をガラス張りで見えるようにして、人の流れを止める



やはりBAKEも、いろんなタルトやパイなどレパートリーを増やさず、１種類に対象を絞ることで成功しているんですね。



１種類に絞ることで、チーズタルト専門店ならならチーズのにおい、アップルパイ専門店ならアップルのにおいがして、それが集客効果にもなるんです。



コンセプトが明確で、マーケティングがしっかりできている会社というのは、このようなコロナ過でも、売上を下げずに逆に上げることができるんですね。



成功している会社から学んで、このコロナ過を乗り越えていきましょう。



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