〇〇〇〇さん
こんばんは、坂佐井です。



起業して悩むのが「集客」です。



集客は自分で商売を始めたら一生ついて回る課題でもあります。



人によっては商売始めたら、集客で悩むのは当たり前と思えみたいな乱暴なことを言う人もいますが、あながち外れてはいない（笑）



つまり自分で起業して商売を始めたら、「集客」という大きな課題を解決することは、常に考え続けることになります。



なので、そもそも集客で悩む必要はないというのが、前述した集客で悩むのは当たり前という言葉にも繋がっていくんですね。



まちなかbizあおばでは、集客というのは「広告費」「紹介」「コミュニティ」などが主になります。



初めはコミュニティを作って、そこからまちなかbizあおばに興味のある人に声をかけていきました。



ある程度会員が集まると、事例やお客様の声をとって、ホームページやセールスページを作り、「広告」で集客していくようになりました。



おかげさまで創業当初は会員30社が6年後にはあおば380社、みどり60社の440社の会員組織になり、売上も年々上げることができています。



そのいみでは、まちなかbizあおばも集客の成功事例がありますので、会員サポートで「集客支援」も用意しています。



しかし、まちなかbizあおばが上手くいったからといって、皆さんの事業も同じような結果を作れるかと言いますと、そうはならないんですね。



それにはいくつかの要因はありますが、一番多い要因は、その商品やサービスにニーズがない場合です。



その人は自分の商品やサービスなので、その良さを一生懸命に話してきます。



なのに「なんでいい商品なのに売れないんだろう」と言って悩むんですね。



あなたはいいと思うのはいいんですが、全員があなたと同じではありません。



いいと思うモノと買いたいと思うモノは違うんですね。



買いたいモノというのは、その商品やサービスを話したら、すぐその場で財布からお金を出して払いたいと思うモノが買いたいモノなんです。



そしてそれを話す相手も、この人に話したら「買うだろうな」という人に話すんです。



つまり、買いたいと思う人も分かってるんですね。



とにかくいいモノだと思って手当たり次第に声をかけるのではなく、自分がこの商品やサービスは、どういう人に話せば買ってくれるのかということが分かっていなければならないんです。



それをわかるようになるには、自分の商品やサービスは、どこにニーズがあるのかをしっかり調査することが重要なんです。



そこまでニーズ調査して、買いたいと思う人は誰なのかがわかってはじめて、ネットで集客することができるようになります。



つまり、自分視点で商売しないで、お客様視点でニーズ調査をして、お金を払って買ってもらえる商品やサービスをまず作りましょう。


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