〇〇〇〇さん
こんばんは、坂佐井です。



さて表題の質問をいきなり投げかけますが、あなたは物を買うときどのように選択をしますか？



事業する上において、実はとても大切ですので、考えて見てください。



あまり私は物を買わないのですが、ジョギングやＺＯＯＭするときにネックスピーカーが欲しくなり、購入しました。



その時の購入した理由は、1.価格　2.機能　3.ユーザーの声でした。



1と2というのは比較する際に見るもので最終的に決める理由は3の「ユーザーの声」なんです。



物ではなくても、例えば食事したいとレストランを探すときはいかがでしょうか？



口コミとか読んだり、評価点を見て判断しませんか？



また友人や知人に勧められて決めるということもありますよね。



家具や電化製品などは、お店の店員の言葉を参考にしますよね。



人から勧められると少し安心して購入のハードルが下がることは間違いないでしょう。



この顧客心理を考えて、自分の商品やサービスを買ってもらうには、どうしたらいいのかを考えるのです。



商品・サービスを買う時の顧客心理とは、知人に勧められると購入しやすいし、口コミサイトで良い評価だと購入しやすい。



つまり、顧客心理には不安を解消する為の理由がほしいということになります。



それには「お客様の声は重要」なのです。



むしろお客様の声のない売り方では売れないと思った方がいいでしょう。



「お客様の声」を取りたいと思っても、どうやって取ったらいいのかということがあります。



よくあるのが、アンケートですね。



しかしアンケートは掲載ＯＫをもらえるかわかりませんし、最初にお客様の声を取るのはハードルが高いんですね。



そこで、まちなかbizあおばのようなビジネスコミュニティの存在が大きいんですね。



ビジネス仲間は、お客様の声というハードルを簡単に乗り越えられるんです。



お互いにお客様の声になったりすることができるんですね。



そしてもう一つ、購入のハードルを下げる方法を下げて、お客様の声を頂く方法をお伝えします。



例えば、整体・マッサージ店の多くのお店は、初回○％OFFとして、まずは一度お店に来てもらう。



例えば、化粧品や健康食品の場合、無料サンプルを送り、それを体験してもらう。



例えば、ヨガ教室やスポーツクラブなら体験教室などを開催する。



車の購入の場合、無料試乗会などを開催し、乗車体験してもらう。



住宅なら住宅展示場を建設し、それを体験してもらったり、イベントして見込み客を集めたりしています。



もう分かりますよね。



最初の取引は本当に購入しやすい状況を作ることが重要なんですね。



あなたの商品やサービスを購入してもらうための工夫をしましょう。



-------------------------------------
【まちなかbizあおば入会に興味ある方】

まちなかbizあおばサイト
⇒　https://machibiz.net/

------------------------------------

-------------------------------------
★★まちbizYouTube 配信開始！★★

起業家必見！
FP（ファイナンシャルプランナー）で起業・独立エピソード
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
https://www.youtube.com/watch?v=X620CjcXJ2M
※チャンネル登録もぜひ宜しくお願い致します！！

-------------------------------------



【メールセミナー】副業しながら起業を
目指すための７つのステップ 



第１回　志とビジョンの作り方

　1.生きがいと社会貢献を大切にしながら、ボランティアではなく利益を出す起業とは？
　2. なぜ、志が必要なのか？
　3. ビジョンと志の違いとは？

第２回　顧客獲得のコンセプト

　1. なぜ、マーケティングが必要か？
　2. マーケティングの考え方の大原則とは？
　3. 狙うべき顧客の、しっくりくる決め方とは？

第3回　選ばれる理由の作り方

　1. 成功するための、ポジショニングの決め方とは？
　2. ポジショニングを決める前にしなければいけないこととは？
　3. オンリーワンビジネスとは？

第４回　商品設計の考え方

　1. なぜお客様は商品やサービスを買うのか？
　2. 商品・サービスを買う前の顧客心理とは？
　3. 商品設計の考え方とは？

第５回　事業計画の作り方

　1. 事業計画の役割とは？
　2. 目標とすべき売り上げと経費の考え方とは？
　3. 売れるまでには時間がかかる

第６回　0から起業する行動とは

　1. 0から起業の難しさ
　2. それでも起業を目指す人のために
　3. ダブルワークというこれからの働き方

第７回　ダブルワークで自立を考える

　1.お金を稼ぐ喜びを知ろう
　2.自宅で稼げる仕組みを持とう
　3.お金は出来ないことに投資する



【無料メールセミナー】
副業しながら起業を目指すための７つのステップ
https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=IRnMyktas

みなさん、社会の役に立つことを実践して、それをビジネスにしていきましょう。
そんな人を私は応援します！



このメルマガは、毎週日曜日・月曜日に配信します。
イベント・セミナー情報は火曜日・神話・歴史などの号外版は木曜日に配信予定です。


バックナンバーはコチラ
⇒　https://1lejend.com/b/IRnMndpfylT/



NPO法人協同労働協会OICHIサイト
⇒　https://oichi.org/

起業支援センターまちなかbizあおば
⇒　https://machibiz.net/