〇〇〇〇さん
こんばんは、坂佐井です。



さて、志を作り、ペルソナを設定し、差別化戦略を考えて、あなたの商品やサービスを買う人は誰なのかを考えてきました。



今回から、「あなたの商品やサービスを誰にいくらでどうやって売る」のどうやって売るという部分を考えていきたいと思います。



モノやサービスの売り方にはどのような売り方があると思いますか？



売り方には4つの売り方があると思っています。



1.モノを売る



一言でいえば物販です。店舗で販売する。イベントで販売する。ネットで販売する方法です。



モノを売るとは原則、仕入れが発生するものです。



一番わかりやすい売り方ですね。飲食店やハンドメイドや絵、車などもそうですね。



サービスでも、情報を電子出版にして売ることもそうですし、まちなかbizあおばでいえば、「住所」はモノを売る扱いになります。



モノを売るというのは、形にして、お金を払って買ってもらうことになり、一番ポピュラーな売り方です。



2.ワザ・スキルを売る



スキルを売るとは分かりやすくいえば、代行業ですね。



自分が取得したワザやスキルを売ることで、原則はかけた時間に対して報酬をもらう売り方です。



税理士などの顧問契約はこれにあたると思います。



家事代行や記帳代行、営業代行や補修・整備などはそうですね。



あまりいいビジネスか分かりませんが、宿題代行などもありましたね（笑）



また、パソコン修理・エステサロン・デザイナー・インストラクター・カメラマン・着付けなどもそうですね。



代わりにやってあげることなので、ニーズはある分、自分が動く時間に対して報酬を頂くので、一人事業の場合は限界がある売り方ではあります。



売上を上げていくには、いかに人を育てていくことがテーマになりますね。



まちなかbizあおばでは、あまりないのですが、あえて言えば、お土産プロジェクトや健康グループやひきこもり主婦を救うグループなどの、協同グループを作っていくサービスは、まさにまちなかbizあおばでしかできない、スキルを売るサービスですね。



3.情報・知識を売る



分かりやすいのが、コンサルタントですね。



他にはセミナー講師やコーチング、コーディネーターやカウンセラー、管理栄養士や塾講師などもそうですね。



まちなかbizあおばでもコンサルをやっていますが、他にセミナーや講座などもやっていますね。



4.場を売る



場を売るのはイベントスペースやレンタルスペースなどがそうです。



サークルや交流会などのイベント運営なども場を売るにあたります。



以上の4つの売り方があることは、頭に入れて考えるといいですよ。



モノを売ることでしか頭になかったものが、4つの売り方を知ることで、収入の複線化を考えることができるからです。



例えばハンドメイドを売っていた人は、単にモノを売るだけでなく、作ることに専念して、売る人と組めば、スキルを売ることになります。



ハンドメイドの作り方を教える教室を開けば、情報・知識を売ることが出来ますし、ハンドメイドのグループを作れば、それはコミュニティという場を売ることもできます。



つまり、一つの商品でも売り方次第で、収入の作り方を増やすことができますので、ぜひ考えて見てくださいね。



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