〇〇〇〇さん
こんばんは、坂佐井です。



起業してしばらく経っても、なかなか売上は
上がりません。



ある会員さんも、起業当時に市場にある商品
価格よりも3割ほど安くしても、広告も出し
ても全然売れなかったと言っていました。



私も起業して独立するまでに、6年かかって
います。



さて、起業してすぐに売れないのは、今では
すぐ分かります。



なぜ売れないのでしょうか！



それは、自分が売っているからです。



誰も知らない、聞いたこともない、商品がま
ともかどうかも分からない、あなたという
人間がどういう人かも分からない。



そんな人や会社からは誰も買わないのです。



ではあなたやその会社が素晴らしいと分かっ
てもらうにはどうしたらいいでしょうか？



それは時間をかけて信用づくりをしていくし
かないんですね。



顧客の購入心理とは概ね下記のような流れに
なると思います。



長い間、地道に販売しているなあ

↓

広告もよく来るなあ

↓

もしかするといい商品なのかな

↓

近所の人で使っている人いないかなあ

↓

お客様の声きくと、なんか良さそうだなあ



お客様の感覚を変えるには時間がかかるの
です。



地道にあなたや会社の信用を作ることによ
って、少しずつ売れていくんだと思います



私は面談のときに、とりあえず1年やってみ
ますという人には、1年では上手くいかない
ことを伝えます。



なぜなら、1年では、あなたから商品を買う
までの信用がつかないからです。



信用を作るのには最低1年はかかります。



1年やってでは、まだあなたの実績は1年ない
んです。



1年もやっていないあなたと5年やっている人
では、5年やっている人の方が安心してお願い
出来ますよね。



あなたが、誰かから商品を買うときを考えれ
ば、1年も満たない人から買うでしょうか？



逆に地道にコツコツと販促をし続けると、
しばらくして売れるようになっていくんです
ね。



いくらいいものでも、みんなに知れ渡るまで
時間は相当かかると思ってください。



ではどの程度かかるんでしょうか？



私は起業するまでに6年かかりましたが、それ
は闇雲に動いていましたから、1年半で
今ならできるかなと思います。



でも安定した起業活動になるには、3年は見て
おくといいと思います。



逆に3年経ってもダメな場合は、やめるという
判断も重要です。



商売には忍耐と見切りが必要だと思います。



売れるまで地道に活動することも大事なことで
はありますが、やめないで悩んでいると時間も
お金もどんどんなくなってしまうこともありま
す。



最初からある程度、この事業はいつまでにこの
くらいなければやめるという目安をつけてスタ
ートしましょう。



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第3回　選ばれる理由の作り方

　1. 成功するための、ポジショニングの
　　　決め方とは？
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第４回　商品設計の考え方

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　　　とは？
　3. 商品設計の考え方とは？

第５回　事業計画の作り方

　1. 事業計画の役割とは？
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