〇〇〇〇さん
こんばんは、坂佐井です。



先週お話ししました唯一無二の商品を作る
ことが独立して起業するには必要です。



なぜなら競合する商品やサービスは、大手
が参入して価格競争に巻き込まれてしまい
ます。



当時私は、仲間と3人で都内で異業種交流会
を主催してました。



最初のころは週末起業ブームで、異業種交
流会が盛んにおこなわれていました。



私も主に渋谷で会場費3万くらいする場所を
借りて開催していました。



それでも50名～60名くらい集まっていまし
たので、採算も取れて利益も出てました。



しかし徐々に交流会を主催するところも増え
大手も参入しはじめると、徐々に参加者が減
り、10名～30名になりました。



会場費も抑えないと採算が取れないことにな
り、安い会場を探して何とか開催をしていま
した。



しかしなかなか好転せず、10名くるかこない
かぐらいまで減少したところで、都内での開
催をあきらめることにしたのです。



このような交流会運営のように、参入障壁が
ない事業は、新規参入した大手の充実した
サービスの提供をされて、厳しい状況になっ
てしまうのです。



そこで目を向けたのが自分の住む青葉区でし
た。



都内で多く開催されている交流会も、地域に
目を向けると、交流会じたい開催していると
ころがなく、まさにブルーオーシャンに見え
たんです。



ブルーオーシャンとは、市場に競争企業もな
く、まだ手を出していない市場のことです。



その反対をレッドオーシャンといいます。



レッドオーシャンとは、多くの競合が参入す
る人気の市場のことです。



人気の市場は競争が激しく、まさに血で血を
洗う戦場と化すため、レッドオーシャンとな
るんです。



こんな人気の市場で戦ったら個人事業主はひ
とたまりもありません。



同業他社と激しく競争して、手を出していな
い市場を見つけても、またすぐそこも参入さ
れてレッドオーシャンになってしまいます。



だとすればどうすればいいのかという話しで
すよね。



顧客を得る可能性があり、すぐ取り組めて、
競争相手がなかなか追いつけないところを
ブルーオーシャンといい、そこを見つけるこ
とが、まさに起業家の目指すべき市場です。



しかし競争相手がいない市場には、そもそも
市場にならないからいないのであって、青葉
区で交流会がないのも、そこで開催しても、
人が集まらないから開催していないというこ
とは十分考えられますよね。



では人はいるけど交流会が開催されていない
ところで、どうやって交流会を成功させるこ
とができるのか！？



それが冒頭申しあげた唯一無二のサービスを
考えることなんです。



自分はなんで青葉区で交流会を開催するのか



まずは顧客目線ではなく、自分目線でサービ
スを作り、顧客を引き込んでいくことを考え
ます。



よくここで考え違いするのが、顧客目線で考
えるサービスの作り方をしてしまうことです



顧客目線でサービスを作ることが何がいけな
いのかと思う人もいると思いますが、顧客の
ニーズやお客様の声を信じて作ると、そこは
レッドオーシャンの人気の市場に参入するこ
とになるんです。



なので、起業家はまず自分が何者かを真剣に
よく考え、これまでどんなこだわりを持って
事業をしてきたのか？またしていきたいのか
を考えるんです。



あなただからこそのストーリーが大切なんで
すね。



私も青葉区で交流会をすることの自分のスト
ーリーを作ることにしたのです。



またそれは次週にお話ししますね（笑）



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　1. 成功するための、ポジショニングの
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　2. ポジショニングを決める前にしなけ
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　3. オンリーワンビジネスとは？

第４回　商品設計の考え方

　1. なぜお客様は商品やサービスを買う
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　2. 商品・サービスを買う前の顧客心理
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　3. 商品設計の考え方とは？

第５回　事業計画の作り方

　1. 事業計画の役割とは？
　2. 目標とすべき売り上げと経費の考え方
　　　とは？
　3. 売れるまでには時間がかかる

第６回　0から起業する行動とは

　1. 0から起業の難しさ
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