〇〇〇〇さん
こんばんは、坂佐井です。



〇〇〇〇さんは収益の三要素をご存じ
でしょうか！？



非常に単純なんですが、とても重要な方程式
を今回はお話ししますね。



収益は誰もが知っていると思いますが、
（価格－コスト）×売上個数ですね。



非常に簡単なものからできています。



重要なのはここからで、収益を決める3つの
要素を自分で管理できるか、自分で影響力を
持つことができるかということです。



逆をいえば、自分で価格を決めれなかったり
コストを管理できない、ボリュームに対し、
影響力を発揮できないのであれば、その会社
は儲かりません。



ボリュームはマーケットサイズ（市場規模）
に市場占有率を掛けると、自分の売上高が
出ます。



マーケットサイズは自分では変えられないの
で、競争相手に勝ってシェアを伸ばすことを
考えなくてはなりません。



競争相手よりも安い価格にするのか、高く売
れるような価値を作り、差別化を考える必要
がありますね。



事業の成功には、この3つがいつも頭に入って
いて、今は値段を上げないで我慢してコスト
を下げてやるときか、値段を下げてボリュー
ムを増やして収益そのものを増やす方がいいの
か？



どの局面なのかを判断できる経営者にならない
と、成功は出来ないんですが、私もまだまだ
勉強中ではあります（笑）



値段を上げるにも、この3つの関係が理解でき
ていて、上げるのでしたらいいですが、何も
考えずに価格を上げてしまうのは、むしろ経営
状態を悪化させてしまう可能性があります。



また売上を伸ばそうと値引きをしてしまったが
それに見合う売上個数が伸びず、収益がむしろ
悪化してしまう人も多いです。



どんな複雑な会社でも、経営はこの3つの要素
から成り立っています。


その3つの要素を自分で動かせない事業ならや
らないほうがいいですね。



コストも決まっている、値段も決まっている、
シェアも動かせない事業であれば、自由度が
ないので、経営する意味がないですね。



自動車に例えると分かりやすいですが、車を
動かすにはハンドル、ブレーキ、アクセルの
3つしかありません。



仮にハンドルとブレーキが固定されていたら
アクセルを踏めません。



価格を決められない、コストを決められない
売上個数（ボリューム）を決められないと、
危なくて運転できない車になってしまいます



事業するということは、この局面ならどうい
う手があるのか熟慮する。



打ち手なしに値段を上げたら、破綻して失敗
します。値段を上げるなら、ちゃんと考えて
値段を上げるかを決めることが必要です。



現実には値段を上げると、コストも上がるの
で、利益は変わらないケースもあります。



事業を行うなら、常にこの収益の三要素を
考えなければならないんですね。



スモールビジネスは価格を上げることが
考えられなければ、難しいと私は思います。



もちろん、価格を上げても買ってもらえな
ければダメですよ（笑）



そこを考えていきましょう！！



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