〇〇〇〇さん
こんばんは、坂佐井です。



この月曜日発行のメルマガで言ってきたこと
をまとますと、次のようになります。



事業を成功させるにはアイディアではなく、
ビジョンをコンセプトまで落とし込み、
必要十分条件を満たす事業計画を策定して
いかなければなりません。



必要十分条件は何かといいますと、お客が
いて、そのお客が今にも財布からお金を出
すニーズのある商品であること。



その商品単価は経費を十分カバーするだけ
の値段設定であることです。



それがしっかりと事業計画として具体的な
計画まで高められていなければ、単なる
アイディアにすぎないということです。



そしてその具体的な計画を継続させるには
差別化要因であり、もう一つがスピードで
す。



どこも真似のできないスピードで事業する
ことが重要ですが、スモールビジネスで
スピードを高めるには限界があります。



独自のコンテンツがあり、それがお客に
とって得るものが大きいと評価される商品
を作る差別化要因が大事なのです。



他と同じで、値段だけで勝負しているモノ
はいくら売上高を大きくしても継続する
ことが難しいと私は思います。



それは大企業でもそうだと思います。



例えば日本一の小売業になっても、それが
価格が安いというだけであれば、それより
も価格が安く、品ぞろえもいいといった
別の小売業ができたら、そこへお客はさっ
さと移ってしまうでしょう。



結局のところ、ただ安いというだけで
お客の心をとらえていないと、すぐに
他へ移ってしまいます。



大企業もボリュームを大きくして、メーカ
ーを買いたたいて、それで安く売って利益
が出たとしても、同業他社が体力をつけて
規模が大きくなれば、価格競争での優位性
はなくなります。



そうして敗れ去った大企業も多々あります
よね。



スモールビジネスを展開する私たちが、
低価格だけで勝負するのは、一時的には
よくても継続した事業としては難しいで
す。



だからいかに、自分だけの差別化要因を
考えていくのかが重要なのです。



一例を申し上げると、協同起業塾の卒業生
で理容師さんが受講しました。



今や理容業界は美容室にお客を取られ、更
に1000円カットなどのチェーン店に市場を
取られる衰退産業です。



彼は協同起業塾でカットで6,000円という
価格設定にして、継続することができま
した。



1,000円でカットできる時代に、6,000円で
もお客が来るのはどういう理由だと思いま
すか？



彼は6,000円払ってでも、彼にお願いしたい
というサービスメニューを作ったんです。



髪を切るだけでは1,000円であっても、
リラクゼーションとかマッサージとかには
もっとお金を払いますよね。



彼はお客がくつろげる空間を演出し、リラ
クゼーションができる環境の中で、ついで
に髪を切るという見せ方に変えたんです。



するとゆっくり休めて、気持ちよくなれて
さらに髪まで切ってくれるというサービス
を考案したんです。



彼の理容室には贅沢な革張りのソファー
椅子に腰掛けて、好きな音楽を持っていっ
て、それを贅沢な音響で聞かせてくれます



1000円カットのように隣にお客さんはいま
せんし、後ろで待ってるお客さんもいない
んです。



そして一度気に入っていただければ、他に
ないだけに、他に行くことはないでしょう



これからはいかにあなたの商品やサービス
に魅力をつけて買ってもらえるか！



それが事業継続の鍵になると私は思って
います！



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