〇〇〇〇さん
こんばんは、坂佐井です。



起業してとりあえず船出はできたという頃に
ディフェンドを考えた方がいいと、起業家の
先輩に言われた記憶があります。



ディフェンドとは、外からの攻撃から守るた
めに、何らかの行動をするという意味ですが
起業でいえば、表題の同業他社から守るため
に、どう行動をとるかということになります



そのディフェンドの方法としては、主に2つ
の方法があります。



今日はその一つについて、私が教えてもらっ
たお話しをしますね。



その一つは、同業他社より早いスピードで
進むという方法です。



まあレースと一緒ですね。
誰よりも早く進めば、一番でフィニッシュで
きるという考え方です。まあ当たり前ですね



数年前から、カレンダーが４倍の速さになっ
たと言われているのをご存知でしょうか！！



３か月が１年になったと考えると分かりやす
いでしょうか！？



ソフトバンクの孫正義さんは、半年後を２年
後と置き換えて考えています。



ということは３か月は１年後ですね
１年後は４年後ということですね



だから１月に話しをしたことを７月に実現し
たのでは遅いということですね。



その話したアイディアは７月ではダメになっ
ている可能性が高いし、陳腐化しているかも
しれないし、他の同業社が既に始めている
かもしれません。



今の技術進歩や消費者行動の変化は明らかに
早くなっており、１年で見ていくと遅いので
す。


人間の心とは移り気で、トレンドというのは
あっという間に変わっていく。



その上、メディアで同じ情報を繰り返し流し
ていれば、さらに心理的に短くなっていくで
しょう。


タピオカが今、流行っているそうですが、
１年持つとは思いません（笑）



なぜかというと、人々の心がサッと温まって
その方向に流れていっても、爆発的にフィー
バーしたあたりで急激にサッと冷めてしまっ
て下火になるというのが、今の消費者の行動
傾向だからです。



これからすごいトレンドになっていく事例が
あったとしても、さほど長くは続かない。



同様に自分の会社が業界のトップを走って
いたとしても、それが安泰材料にはならない
んですね。



しかし、その時代のニーズを先読みして、
常に業界のトップを走り続けることができれ
ば、事業を継続していくことはできます。



同業他社が追い付けないスピードで、時代を
先読みして、新しいニーズをつかんでいく。



非常にリスクの高いやり方ですが、一つの
方法ではあるんですね。



しかし、スピードは諸刃の剣で転びやすい
という危険もありますよね。



普段訓練していないのに、無理にトップで
走って、フィニッシュ手前で、体力が尽きて
下位に転落しては何もなりません。



そのスピードは一つの差別化の要素になりま
すが、ペースを守りながら次第にスピードを
あげていくというのが、スピードを差別化し
ていく経営においては、非常に重要な要素の
一つではないでしょうかね。



まちなかbizあおば会員の事業主でも、この
スピードを同業他社との差別化として、経営
している会社も実際にあります。



こういう経営者の人の話しをすると、次会っ
たときは、全然違う話しをしていることが多
いので、面白いんですが、私はついていけな
い（笑）



さて、もう一つのディフェンドの方法は来週
のメルマガでお話ししますね。



私はどちらかというと、来週お話しする方法
がいいと思っています。



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　1. 事業計画の役割とは？
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