〇〇〇〇さん
こんばんは、坂佐井です。



タイトル読んでどんなお話しをあなたは期待
してますでしょうか（笑）



さて質問です。
あなたの会社の資本金が１００万円、大企業
が１億円だったとします。規模の差は１００
倍もあります。



では提供する商品やサービスの価格は１００
倍でしょうか？



違いますよね
ほとんど同じはずです。



つまり商品、サービスという戦いなら起業家
が大企業にも勝てるはずですというお話しで
す（笑）



さて質問２です。
有名メーカーの冷蔵庫と聞いたことのない
メーカーの冷蔵庫が電器店に並んでいたとし
ましょう。価格も機能も性能も一緒です。
さてあなたはどちらを買いますか？



やはり有名メーカーですよね。
商品は同じでも、ブランド・デザイン・カタ
ログどれをとっても聞いたことのないメーカ
ーが勝てる余地はありません。



やっぱり起業家が勝てるはずないんです（笑）
その通りです。あなたが同じものを大企業
と同じ価格で売ったら、まず誰も買わない
でしょう。



既存のものと戦うためには商品やサービス
価格を変化させなければなりません。



変化の方法は２つ
高品質高価格か同品質低価格です。



高品質高価格戦略の場合、価格が高くなる
ため、売りにくくなりますが、利益は高い
ため、多く売る必要はありません。



同品質低価格の場合、売りやすい面、たく
さん売る必要があります。



さてここで質問3です。



高品質高価格戦略と同品質低価格戦略、
起業家としてはどちらの戦略を取るのが
いいと思いますか？



どちらの戦略を取るかは、売ろうとしている
商品やサービスによりますし、あなた自身
の考え方にもよります。



とはいえ、起業家は高品質高価格戦略を取る
べきだと思います。



大企業と価格競争しても勝てるわけがありま
せん。安くすれば収益率も下がります。



いくらいいものを作ったって、売れるとは限
らない。低価格にして広告宣伝が重要なんで
すと言う人もいますし、本当のことではあり
ます。



でも起業家にとって一番大切なのは、お客
様に高い価値の商品を届けることです。



あなたの思いを乗せた優れた商品やサービ
スを作ることなんです。



あなたの作る商品やサービスのストーリー
やあなたの人間性で買って頂くんです。



起業家にとって一番大切なのは、お客様に
価値の高い商品を届けることなんです。



そもそも起業仕立ての時は信用がありませ
んから、だからこそ優れた商品・サービス
が必要なんです。



信用を作るなら、誰かの信用を借りる手も
あります。まちなかbizあおばの信用でも
いいと思います。



高価格高品質の商品・サービスを作れない
場合は、誰かの商品やサービスをくっつけ
て付加価値を高めるということもできます



うまくコラボ商品ができれば、差別化した
商品やサービスになるかもしれません。



そこで必要になるのが、人脈なんです。
まちなかbizあおばの価値もそこにあるん
ですよ、みなさん。



既存の商品やサービスでずっと今後もやっ
ていける自信のある人はそれでもいいと思
いますが、時代の流れの早いこの時代に、
それが通じるとは私は思いません。



また高品質商品を作ることが難しいと思う
人は下記のようなことでもいいんです。



・おしぼりを何回も交換する
・素早く納品する
・夜でも駆けつける
・電話やメールの対応が丁寧
・フロント商品が激安でも高品質



最後に同品質低価格戦略をお薦めしない
理由をあげておきます。



たとえ、低価格だっとしても、品質が低
くてもいいというわけではないからです



口コミを頑張った、チラシも配った。
SEO対策で検索で一位になった。



それでもその商品が悪かったり、サービ
スが悪ければ、安くても人は離れていく
のです。



起業家が大企業に勝つには、高価格高品
質戦略で、大企業がマネできない価値の
高い商品を作ることを考えることが、
大事だと思います。



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