〇〇〇〇さん
こんばんは、坂佐井です



さて前回まで、誰に何をどうやって売るのか
まで決まりました。



今回は、起業ネタをお客様に買ってもらう
ものにしていきます。



つまり商品・サービスの価格を決めて、それ
を何人の人に販売するのかを決めていきます




先々週月曜日に発行しました第98回の続きに
なります。



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ら読んで下さいね。
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さて商品やサービスが決まりました。
そして、売り方も決めました。



次に考えるのは、それをいくらで何人に売る
のかということ。



まず最初に起業するときに、考えるのは価格
を安めに設定しようとします。



この価格の決め方については、相場のあるも
のでしたら、問題ありませんが、なかなか難
しい問題です。



ただここで言えることは、あなたは一ヶ月い
くらの収入が欲しいのかを考えることです。



起業するということは、その事業で生活する
ことです。それにはいくら月に収入として
欲しいのかをまず考える必要があります。



あなたが月30万の収入が必要な場合。
例えばコンサルタントで月５万円のサービス
を提供すれば、６社の契約で３０万円です。



これが３万円のサービスなら、１０社必要に
なります。



当たり前のことですが、売上は顧客×単価
です。



単価によって、月に必要な人数が変わります



単価を上げて顧客数を少なくするのか？
単価を下げて酷悪数を多くするのか？



また始めていくうちに、売上下がっていった
場合に考える最初の手段は、値下げを考える
人が多いです。



これは利益が下がるだけで、現状を打開する
ことは難しいと思います。



１人起業するスモールビジネスでは、むしろ
値段を下げずにどうやって売るのかを考える
ことが重要です。



一番セオリーとして考えられるのは、サービ
スメニューを松竹梅と3つ用意することです。



その時の計画は、真ん中の価格で月の売上を
計算しておくんですね。



また松竹梅のメニューは対象も変えておく必
要があります。



松と梅では買うお客様の対象は違います。



安い値段には安いお客様、高い値段には高い
お客様がやってきます。



新車のベンツが５０万円で売っていたら、
あなたは買いますか？



ちょっと怖いですよね（笑）



それなりのサービスと商品の場合、価格が
高くないと、大したサービスは受けられない
と思う人もいるんです。



つまり価格を決めるということは、ターゲッ
トを決めることでもあるんですね。



高級車を探している人に、中古車の広告には
目がいきませんし、中古車を探している人に
は、新車の広告は目に入りません。



ターゲットの違う人には、あなたがいくら
一所懸命頑張っても売れないのです。



初めは自信がないからと値段を下げるのでは
なく、ターゲットを考えた値段設定や、信用
を得られる値段設定を考え、3つのターゲッ
トに合わせたサービスメニューを考えてみま
しょう！！




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