〇〇〇〇さん
こんばんは、坂佐井です。



さてこれまで、自分のやりたいことで起業
する方法として、社会の誰の役に立ちたい
のかを考え、その人に商品やサービスを
買ってもらえるニーズは何かを考えるという
ことが前回まででしたね。



今回は、ニーズがあるものを、どういう方法
で売っていくのかを考えていきます。



誰に何をどうやって売るのかを考えるわけで
すが、誰というのはとても重要です。



社会の誰に役に立つビジネスをするのか！



あなたが見つけた起業ネタは、誰のために
役立てるのかを考え、その商品やサービスを
次にどうやって売るのかを考えるわけです。



どうやって売るのかという売り方は大きく
わけて4つあります。



1.モノを売る
2.ワザ・スキルを売る
3.情報・知識を売る
4.ネットワーク・場を売る



モノを売るは物販ですね。
商品化して、それをお店やネットで販売する
という売り方です。



ワザ・スキルを売るというのは、代行ビジネ
スなどもそうですが、基本は自分の得意分野
をしてあげるという売り方です。



情報・知識を売るというのは、一番わかりやす
いのは、講師業やコンサルタントなど、情報を
パッケージにして売るというものです。



ネットワーク・場を売るというのは、コミュニ
ティですね。大会の開催や教室やサークルなど
がそうですね。



売り方を考えることによって、整理していくん
ですね。



もちろん対象となるターゲットによって商品で
も上級者と初心者では、用意する商品は変わっ
てくるでしょうし、属性によっても色合いや
スペックも変わるでしょう。



逆に対象を絞って、上級者にしか商品を用意
しないという商品構成にしてもいいし、売り方
と顧客のターゲットによっても、変わりますの
で、社会の誰の役に立ちたいのかというのが、
ブレると、商品もサービスも、売り方までも
ブレてしまうので、誰にどうやって売るのか
というのはとても重要なんですよね。



私は初めて作った商品が、ワインと香水のセッ
トをネットで販売しましたが、ターゲットも全
く定めず、ただヨーロッパの慣習を日本で売る
というだけで販売しただけでしたので、全然
売れませんでした（笑）



それを買う人がどういう人なのかというのが
明確にイメージできていませんでした。



自分がどうやって売りたいかは、お客様のこ
とを考える必要があります。



自分の都合で売り方や商品構成を考えるので
はなく、お客様のニーズに合わせて、商品と
売り方を考えていくことが、重要なポイント
ですね！！



来週は商品化を考えていきます。



４月予定のまちbizスタートアップ３回講座で
も考えていきますので、興味のある方は、
是非ご検討くださいね。



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