〇〇〇〇さん
こんばんは、坂佐井です。



話題のキーワードで自分のビジネスの参考に
してください。



今回は、夫婦共稼ぎをしている家庭向けに注目
されている「パワーカップル」です。



消費の新しい担い手として注目される
パワーカップルの正体とは！！



夫婦二人で年収1000万円を超える高額所得者
のことを「パワーカップル」といいます。



そのパワーカップル向けのサービスというの
が増えているのです。



共稼ぎ世帯の所得はこの5年で2兆円くらい
増えているのに、消費はわずか6000億円しか
伸びていないんです。



ここをターゲットにいま、各企業が新しい
商品やサービスを考えて市場に導入して
いるのです。



お金はあるのに、自分たちのライフスタイル
にあったものにしかお金を使わないという
特徴があるそうです。



しかしその消費を促すための戦略を立てる
ことにより、そこにビジネスチャンスが
生まれています。



具体的には住宅関連の企業が、共稼ぎなら
ではの子供の面倒を見るための課題を、
商品化したケースがあります。



パワーカップルでは、近くで暮らす親が
子育てをサポートすることが多いところに
目をつけて、例え親であっても、プライベ
ート空間を見られるのには抵抗があります



そこで住宅のレイアウトを１階は子守りを
するのに必要な間取りを提案しました。



本来同じ場所にあります洗面所と洗濯室を
分けることで、子供に手を洗わせる時でも
夫婦の洗濯物を見られないようにしたり、
リビングの横に和室を配置することで、
寝室をみられずに子供を昼寝させることが
できます。



結果、ベビーシッターや家事代行にも
お願いしやすくなる設計が、共働き世代の
ニーズに合致して、販売戸数をのばしてい
るのです。



またパナソニックの冷蔵庫をパワーカップル
用に打ち出したのが、「おいしい７days」と
いうキャッチコピーです。



実は機能自体に革新的変化はそんなに
ないんです（笑）



ただ共稼ぎ世帯の生活の習慣にターゲットを
定めて「おいしい７days」という言葉を
使ったところ、冷蔵庫の売上が15％伸びた
そうです。



これまで冷蔵庫というのはあらゆる世代を
ターゲットにして作られてきたため、広告も
昔ながらのファミリー向けが多かったのです



パワーカップルは、平日に買い物することが
できず、土日にまとめ買いするので、その
ライフスタイルの変化に注目して、冷蔵庫の
野菜室やチルド室を大容量にし、さらに、
共働き世帯をくすぶるネーミングに変えて
あなたたち向けの商品だということを強調
したことで、売上が上がったんですね。



まさにライフスタイルに多様化した現代に
マッチした手法ですね。


発想を変えたアプローチというのは、大企業
だけでなく、起業家である我々も勉強になり
ます。



こうした社会の変化にアンテナを高く張り巡
らせてキャッチすることができれば、
いろんなところにビジネスチャンスが転がっ
ているものです。




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