〇〇〇〇さん、こんばんは
坂佐井です。



どんなビジネスが難しいかというと、実は
マッチングビジネスなんです。



マッチングビジネスとは、人材紹介や街コン
M＆Aやオークションなど、売り手と買い手を
結びつけるビジネスです。



マッチングビジネスは特に自分に資格や
スキルはいらないので、始めやすいんです。



資本も少なくスタートできるという面も
ありますので、マッチングビジネスを
事業として始める起業家も多いです。



しかしマッチングビジネスは参入しやすい
んですが、キャッシュポイントが作りづらく
また、事業化するのに時間がかかり、継続
するのが非常に難しいビジネスなのです。



なぜマッチングビジネスが難しいかというと
卵が先か鶏が先かという両方の顧客を同時に
集めないとならないからです。



マッチングビジネスが難しい理由



1.キャッシュポイントを作るまで時間が
かかる



十数年前に都内で異業種交流会を開催し、
会員を集めて、会員同士のマッチングを
することで間のマージンをもらうという
ビジネスを仲間と始めました。



会員が７０名くらいに増えてきたときに、
マッチングのためのコンサルをしましたが、
マッチングするケースが非常に少ない割に
時間や手間がかかり、費用対効果が悪く、
継続していればわかりませんでしたが、
そこまでのパワーは当時の私にはありませ
んでした。



2.両方の顧客を同時に集めないとならない



これは私の事例ではありませんが、人材紹介
会社をはじめた人が、人材を募集している
会社を集めようとすると、登録している人数
を聞かれます。



逆に応募者からは、何社くらい紹介先がある
のかと聞かれます。



つまり、企業も求人も両方集めなければなら
ず、それに時間がかかってしまうと、せっかく
集客した会社や人が離脱してしまうかもしれ
ませんよね。



3.継続させるのが難しい



ある人は求人サイトを立ち上げましたが、
最初企業の登録を無料として、1000件近く
求人情報を掲載しました。



1年経つと少しずつ、求職者からのアクセス
も増えてきたので、1000件の企業に有料化
の告知をしたところ、ほとんどの企業が
お金を払ってまで継続したいと思わないと
いうことで、ほとんど解約されてしまった
そうです。



少なくても、どちらかを集めてから、始める
のがいいと思いますが、そもそもビジネス
マッチングには手を出さない方がいいかも
しれませんね。



明日もお楽しみに～


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