配信日時 2019/11/11 08:00

WantsかNeedsか~求めても満たされないのなぜ?


〇〇〇〇さん

こんにちは


(株)ハートマッスルトレーニングジム代表

主体的人生を構築する人材育成トレーナー 桑原規歌です。


今日のテーマは

「WantsかNeedsか~求めても満たされないのなぜ?」


ほしいはずモノが手に入ったのに

なんだか満たされない。


~してよ!~してほしい!

~がほしい!

という欲求。


誰にでもあります。

欲は悪いものではなく

いきる意欲につながります。


ただ、日本語ではあいまいなのですが

ほしい(wants)と必要(needs)は

似て非なるもの。


これは、経済学でも心理学でも

同じようなことが言われます。


「ドリルは売るな、穴を売れ」という

有名なことばがあります。

※漢字ドリルではなく、工具のドリルね!


お客さんが

「ドリルが欲しいんです。(wants)」

とやってきた。

ドリルを売りたいと思っている人は

うれしいですよね。

ほしい人と売りたい人がいて

売買成立!?


ちょっと待って!

ほしい(want)のはドリルだけど・・・

何のために?

「穴をあけるために必要だから」(needs)


needs(必要)=価値

ですね。


生徒が保健室に

何度も、けがをして

「手当をしてほしい」(Wants)

とやってくる。

その奥に

「先生にさわってもらってほっとする感覚が必要」(needs)

と感じているのかもしれない。


経済学やマーケティングと心理学って

やはり近いよなぁと思うのは

表面的な要望(Wants)

にばかり意識を向けてしまうと


その奥の本当に必要としているもの(needs)

を満たせないことが起きる

ということ。


人間関係に於いて

人への攻撃ばかりする人も

本当はそれがしたいのではなく

その奥に

「私の存在を認めて!」

というneedsがある場合も。



ただ、いずれにしても

人間は

自分のWantsはわかっていても

needsに気づいていないことが

多いですね。


まわりが

相手のWantsを必死に応えても

満足しないのは

本人が

自分のneedsに気づいていないから。


そのneedsを見たくない。

気づきたくない。

ということもあります。


それが強ければ強いほど

ゆがんだ表現になってしまうことも。




人間って複雑です。


それでは今日も

素敵な1日を。


p.s.

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