配信日時 2019/05/23 08:00

潜在的ニーズにメスを入れる




〇〇〇〇 さん


こんにちは


(株)ハートマッスルトレーニングジム代表

主体的人生を構築する人材育成トレーナー 桑原規歌です。



今日のテーマは

「潜在的ニーズにメスを入れる」です。


昨日は、

ニーズには、「顕在的ニーズ」と「潜在的ニーズ」があります。

という内容を書きました。


今日は、

桑原の講演の例を挙げて

自分なりの解釈で

お話を進めたいと思います。


2年程前だったと思うのですが

ある中学校の生徒指導の先生から

講演依頼を頂きました。


生徒さんの現状を聞くと


宿題が出ない。

宿題ができていないのを嫌がって

登校しなくなる。

やるべきことをやらずに

夜遅くまでSNSをやっている。

基本的生活習慣が

乱れている。

ということでした。


ご依頼の趣旨は

「生徒に基本的生活習慣の大切さ

早寝早起きなどの必要性を

話してほしい」

ということでした。



この話をいただいた時、

「ん?これって

症状であって、本質的な問題ではないのでは」

と感じました。


顕在ニーズは

「基本的生活習慣の大切さを伝えてほしい」

ということだったのですが

今ひとつしっくりきませんでした。



そこで、

「先生、すみませんが、

基本的生活習慣の話なんて

面白くもないし、

生徒さん、聞きたくないと思いますよ。

問題の本質はそこではないように

感じます。

目の前の面白いことに

飛びついてしまって

やるべきことをやらなくする

何かだと思うんです。」

とお伝えしました。



桑原の中では

未来への展望がないことで

目の前の

面白いことについつい手を出して

刹那的に生きているのではないか

と推測していたからです。


先生方といろいろやり取りをし

最終的には

未来を形にするための

ことばや考え方についての講演の後、

生徒と保護者、先生も巻き込んだ

「未来インタビューワーク」をやっていただきました。


時間の流れは

過去―現在―未来 ではなく

未来ー今という流れで考えてほしいと

考えて、提案しました。


大人は、

すでに、中学、高校、大学、就職という

体験しているので

中学生という大切な時期を

ちゃんとやっておかないと

後で後悔するぞって

考えることができます。


しかし、中学生は

まだ、未来は未知なのです。


だから、

脳の科学の視点から

未来を先に体験し

それをインプット。

そして、

その未来から

自分がいますべきことを

考えるという
逆算思考を伝えたいと考えました。


わずか1時間の講演で

起きる変化は

限界はありますが

彼らが

あの未来に行くために

今、何を選択する?という

思考の仕方を

お伝えすることができました。


顕在ニーズ=早寝早起き、宿題ちゃんとやらなきゃ

潜在ニーズ=自分がハッピーになる未来にワクワクしてそこに向かいたい



結果

「未来インタビュー」は

大いに盛り上がり、

生徒さんたちの瞳が輝いていました。



そのあとは

先生方と生徒さんが

それをどのように日常で生かしてくださるか。


講演では

種をまくことしかできません。


でも、その種が

想定以上のものであれば

きっと、彼らの心に

希望が育つと信じています。



「未来インタビュー」は

保健室コーチングベーシックコースの

最後のワークとしても

行っています。


ここでやったワークで

「実現しました!」という報告が

次々と!


保健室コーチングの資格コースが

想定以上の変化を起こすのも

潜在的ニーズに

しっかりとメスを入れて

行くからなんですよ。



あれ?話がグダグダになってしまいました。


今日はこの辺で。



それでは

今日も素敵な1日を!







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