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松原です。
例のパン屋さんですが、
8年ほど前にガラケー向けにメルマガを始めて
一昨年からはLINE@の活用を始めた話はご存じかと思います。
例のパン屋さん？
なんていう程度の興味でうちのメルマガを読んでるなら
今日で購読を解除してもらって結構です。
あれだけ大事な話を見逃すとか興味に残らないなら
うちのメルマガを読んでも得られる物が無いでしょう。
なーんて書くけど、大概の読者さんは
もし覚えて無くても購読を解除しないんです。
してくれて結構なんですけどね。
大事なのは
「私はそれを分かって書いてる」という事です。
さて、例のパン屋さんですが、
最近ちょっと横着してるというか
慣れて来て手を抜いてるというか
小細工をしているというか
セールスメールがちょっと下手になって来ました。
ま、それも今や
読者数が莫大にあって
何年も継続しているので構わないと思いますが。
で、ここのメールはオーナーの奥さんが書いてるんですが
そりゃもう最初は下手でした。
極端に言うと「新商品出ました！」ってメールを書くんだけど
一体どんな新商品なのか分からない、みたいな。笑
ただ、これって実は笑えないんですよ。
ほとんどのアフィリエイターは
同じような事やってるわけですから。
ブログでも、メルマガでもね。
ただ、この奥さんの場合、
自分の旦那が頑張って焼いてるパンで、
これが売れなきゃ子供に飯を食わせられないから
私の言った事をちゃんと考えて練習したので
すぐに上手なメールを書くようになりました。
どんな新商品なのか、
何が新しいのか、特別なのか、味は？食感は？などなど
「美味しそう」とか「食べてみたい」とか
そういう「感情を持ってもらえるように」書くようになりました。
あなたが文章を書く時、
「読んだ相手がどういう感情になるか」
なんて考えて書く事はほぼ無いでしょう。
一生のうちでも少ないんじゃないですかね。
でもそれが、商品が売れるかどうかに大きく影響します。
自分が書きたい事だけ書くなら馬鹿でも出来るんです、
小学生の夏休みの日記みたいなもんです。
知らない人が見たら、「だから？」って感じですし、
そもそも興味が無いので見る気も起こりません。
それを興味を持って読んでくれるのは
親と先生ぐらいですよね。
ネットビジネスで稼げないとか言ってる連中は
「それと全く同じ事をやっている」という事です。
書いた自分さえ興味が無いような事を書き、
教材とか塾の講師なり先生が
仕事で仕方無く添削なりしてくれるでしょうが
そもそも「読んだ人の事を考えて書いてない」ので
10回書き直しても売れる文章にはならないです。
気持ちがこもってるか、です。
うちの旦那が新しく作ったこのパン、
とっても美味しいわ。
一人でも多くの人に食べてもらいたい、
あのお客さん、このパンきっと好きだろうな・・・
そんな気持ちがあれば
自然と、パンの特徴や美味しそうな背景が見える文章になるわけです。
また、メールを読むのは
「普段お店に来る顔が見える人達」なんですね。
「誰に向かって書いているか」
という事が明確なので
ちょっとしたコツさえ分かれば
売れる文章はすぐ書けるようになります。
だって、パン屋の奥さんに書けるんですよ。
「ライティング」なんて考えた事も無いし、
勉強だってした事は無いでしょう。
でも、その辺の「ライター」なんかより遙かに
パンが売れるメールを書くわけです。
これが、メールで物を売る基本です。
文章が上手くても売れなければ意味がありません、
売れさえすれば「それが正解」です。
文章自体の上手さなんか
興味を持つものでも憧れるものでもありません。
「売れるかどうか」だけですね。
あなたのブログ、売れますか？
あなたのメルマガ、売れてますか？
もし売れないなら
「学ぶ事を間違っている」という事ですね。
あなたに足りないのはスキルじゃなくて
「考え方が足りないのだ」という事でしょう。
それが、情報商材を買っても稼げない理由です。
私は以前、生花店で働いていた時、
ほんの一時期ですが、遠方の店舗に店長で立たされた事がありました。
私は花の事に関しては大した技術は持っていませんでしたが、
偉そうな事ばっかり言うので「じゃあやってみろこのボケが」
という感じで飛ばされた、とでも言いましょうか。
私はこの転勤が死ぬほど嫌でした。
まず、クソ暇。
そもそもメッチャ忙しい店だったんですが、
パートさん連中が半端じゃないスキルと気持ちを持っていたので
私なんかの出番がありませんでした。
する事が無いんですよね。
あと、売れ残った花を捨てるのが超嫌でした。
花がもったいないとか
そんな感情は微塵もありません。
そもそも花なんか大嫌いですから。笑
その大嫌いな花が売れ残り、
それを捨てるために面倒を被るなど
こんなに耐えられない作業はありません。
なので、私に必要だったのは
「売れ残りを無くし、嫌な作業から解放される事」でした。
なので、接客を工夫しましたし、
ポップは死ぬほど考えて書きましたし、
メルマガも始めました。
2007年、今から11年前に、
ガラケー向けにメルマガを書いている店舗なんて
ほとんど存在しない状況でした。
私、既にアフィリメルマガやってましたからね、
それに比べたら、目の前で実際に接客する人に向けて書くメールなんて
余裕のよっちゃんでした。
どう考えても売れるに決まってる作業です。
私がアフィリメルマガを書いてた頃、
他の人よりもちょっとだけ売れていたのは
「読んでいる人が完全完璧にイメージ出来ていた」からです。
接客は、説教系にしました。
欲しがる物を売らない、
枯らせるババアには買わせない、
必要無い物は買わせない。
私は、お客のババアどもの家の環境まで知ってましたから、
「おばちゃんちにこの花置いても枯れるね、やめときんさい」
と言えました。
それに納得してくれたら後は簡単です、
「こっち買うと良いよ」と言ったら買うに決まってるんです。
お花を買う人って、
なんでお花を買うか知ってますか？
「お花が欲しいから」です。笑
情報商材を買う人が、
なんで買うか知ってますか？
「情報商材が欲しいから」です。
「稼ぎたいから」ではありません。笑
本気で稼ぎたい人間は
ネットビジネスなんてやりませんからね・・・
ここが分かれば、
情報商材のアフィリエイトなんて簡単なんですけど。
ま、それはよしとして、
ポップも「このお花の育て方」なんていう
馬鹿でも書くような物は排除しました。
まず単純に、育て方を教えてもどうせ枯らせます。
花がなぜ枯れるのかは
「やってはいけない事をやるから」です。
なので、育て方を教えるのではなくて、
「枯らせない方法」を教えてやる必要があります。
オバチャン達は、
そんなポップ見た事がありませんので
とてもありがたがって読んでくれました。
そしてこれをやると
「このお花ならうちでも枯れない」と分かるので
今までより売れやすくなるのは当然ですね。
特売なんて、
意味も無くしょっちゅうやってました。
私の誕生日は「店長が誕生日だからセール」です。
彼女と喧嘩したら「やけくそセール」です。
パートさんのお子さんが学校を卒業したら
「お祝いセール」です。
理由なんか何でも良いんです、
「セールだ」って言えば売れるんですから。
値段がいつもと一緒でも。笑
私は、こういうのが
「文章で物を売る」という事だと思っています。
対象者をどこまで深く理解してあげられるか。
相手が望む言葉は何なのか、
「本当に望んでいる事は何なのか」をどこまで想像出来るか、
または相手に直接聞いて確信を得るか。
お花だったら、
「何が目的で買うのか」です。
自分が花を育てたり飾ったりしない限り、
わからないでしょ？
どころか、自分で花が好きで買ってても
いざ「なんで買ってるんだろ？」って考えたら
案外、ちゃんとした理由って無いんですよね。
「なんとなく欲しい」わけです。
さて、ここには
「ライティング」なんて出て来ません。
必要がありません。
もちろん、そういう事を分かった上で
「ライティング」を学ぶなら、より効果があると思いますが。
先日の奥本さんのヤツ、見ました？
「書く」という事に対して、ここまで言う私が、
「なんで奥本さんに仕事を安心して丸投げできるか」
という事を考えてみて下さい。
その奥本さんが言ってる「ライティング」って、
どんな物だと思いますか。
ま、文章で稼ぐ気があるんなら
ちょっとぐらい興味持っても良いと思いますけどね。
以下、奥本さんより。
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■【今だけ無料】ドラッグ＆ドロップでLPが簡単に作れる教材
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松原さんのメルマガ読者様、こんにちは。
コピーライターの奥本と申します。
先日、僕のメルマガをご紹介頂いたところ
予想を遥かに上回る読者さんにご参加頂きました。
本当にありがとうございます。
で、単純な性格の僕は嬉しくなってしまい、
こんなランディングページを作ってしまいました。
↓
http://okuroad.com/present/3hours-LP
※今、流行りのフラットデザインです。
ちなみに、かかった時間は約3時間です。
それにしては
いい感じのランディングページでしょ。
このページはワードプレスで作ったのですが
4000円前後の海外製テンプレートを買えば
実は、簡単に作れてしまうんですよ。
しかも、ドラッグ＆ドロップなので
HTMLやCSS、PHPといった
難しい事がわからなくても全く問題ありません。
（※僕自身、未だによくわかっていません）
そんな僕みたいな初心者でも
オシャレなランディングページが
ものの数時間で簡単に作れてしまいます。
もちろんレスポンシブ対応ですし、
スマホで表示が崩れる事もありません。
一度見てやって下さい。
奥本がドラッグ＆ドロップで作った
オシャレなランディングページ
↓
http://okuroad.com/present/3hours-LP
さて、ここから本題です。
「ドラッグ＆ドロップで
ランディングページを作る方法」
を教材化してメルマガ読者さんに
5万円位でいつか販売しようと考えていました。
一応、教材名も決めています。
ドラッグ（Drag）と
ドロップ（Drop）だけでカンタンに
ランディングページ（LP）が作れるので
Dr.LP（ドクターエルピーと読みます）
とする予定です。
「初心者のためのLPの処方箋」
というコンセプトにもピッタリですよね。
しかし、予想を遥かに上回る読者さんに
ご参加頂いて本当に嬉しかったんです。
そこで、今回登録してくれた読者さん全員に
この教材【Dr.LP】を無料プレゼントします。
「HTMLやCSSがよくわからない…」
「メルマガは書けるけど、デザインが苦手…」
「LPが作れないから
めちゃくちゃ困っていた…」
そんなあなたの悩みが
一気に解決できる教材です。
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奥本昌也公式メールマガジンに参加して
Dr.LPを無料で受け取る！
↓↓↓
http://okuroad.com/present/Dr-LP
※３日間限定。ヤフーに飛んだら終了です※
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
※現在、鋭意作成中なので
お渡しまで少しお時間下さい。
それまでは僕のメルマガで
コピーライティングを学んで頂ければと。笑
それでは、メルマガでお会いしましょう。
奥本昌也
追伸：
前回のメールを見逃した方のために
念のため再掲しますね。
↓↓↓
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■ワシがステップメールを丸投げするライターさん
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ワシがステップメールを丸投げするライターさんがこちら
↓
http://okuroad.com/present/Writer
「ワシがステップメールを丸投げするライターさん」
このタイトルが気になって
思わず開いてしまったのではないでしょうか。
使えるライターが少ない、と言うあの松原さんが
ステップメールを丸投げするライターって誰だ？
はい、それが私です。
・・・
はじめまして、
コピーライターの奥本と申します。
兵庫県芦屋市で女房と二人、
小さな会社を２つ経営しています。
僕の主戦場は、いわゆるリアルビジネスです。
・通販企業のステップメール執筆
・美容院や飲食店など実店舗のメール販促
・弁護士や税理士の集客コンサルティング
を中心に、これまで
300社以上お手伝いしてきました。
陳腐な表現ではありますが、
僕が書いたコピーだけで
最低でも数億円売り上げています。
こんな事を話すと
「なんだかスゴそうな奴だな」
「自分とは全く違う世界にいる人」
「胡散臭そうな奴だな…」
こんな印象を持たれたかもしれません。
しかし、何を隠そう、、、
僕は元々「公務員」です。
そうです、
コピーライティングどころか
ビジネスのイロハさえ知らない、
真面目だけが取り柄の公務員でした。
しかし、どうしてもビジネスがしたくなり
安定収入を捨てて脱サラしたんです。
うまくいったのか？
はい、うまくいく
…わけがありません。汗
用意した資金はみるみる底をつき
結局、半年で廃業。
残ったのは120万円の借金だけです。
仕方なく、
夜間アルバイトや派遣社員をしながら
なんとか食いつなぎました。
しかし、絶対に諦めたくない僕は
「一体、何が足りなかったんだ？
自分なりに精一杯準備して独立したのに
なぜ、うまくいかなかったんだろう？」
ずっと考えていたわけです。
そして、試行錯誤するうちに
僕はコピーライティングと出会いました。
コピーライティングをマスターすれば
もう一度復活できるかもしれない！
直感的にそう感じて、
某テレビ＆ラジオショッピング通販の
コピーライターとして転職。
必死こいて結果を出したタイミングで
松原さんとご縁に恵まれました。
時に優しく、時に厳しくご指導して頂き
なんとか喰らいついた結果、
今の自分があります。
そして、最終的には松原さんから
丸投げで依頼して頂けるまでになりました。
（松原さん、本当にありがとうございます！）
今、その経験を活かして
300社以上のクライアントをコンサルしています。
・・・
さて、あなたが今、
どんなビジネスをしているのか
僕にはわかりません。
アフィリエイトなのか、転売なのか、
はたまた店舗経営なのか、
僕には想像もつきません。
しかし、これだけは断言できます。
売れる文章が書けなければ、
あなたのビジネスはうまくいきません。
なぜなら、
ビジネスの世界は
全て『言葉』で成立しているから
です。
メルマガやブログはもちろん、
TwitterもFacebookもLINEも
全て言葉で成立します。
Youtube動画も
セリフという言葉が必要ですよね。
画像も
キャプション（説明書き）がないと
何を伝えたい画像なのかわかりません。
商品名や企画名、会社名など
ネーミングも言葉です。
ビジネスの世界は、
全て言葉で成立しています。
そして、この言葉のパワーに気づいたからこそ
僕は人よりもうまく稼ぐ事ができました。
あなたが今以上に稼ぎたいなら
売れる言葉を使えるようになるのが
一番手っ取り早いです。
「奥本さん、言いたい事はわかりますが
ネットの世界にいるコピーライターは
正直あまり参考にならないんですよ…」
はい、そうだと思いました。笑
そこで、僕の出番です。
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僕のメルマガでは、
コピーライティングに始まり、
ネーミングや文章心理学など
深い部分までお伝えしています。
難しい専門用語を使うメルマガは
個人的に楽しくないので使いません。
ちなみに、売れる文章が書けたおかげで
色々とオイシイ思いをしてきました。
例えば、自己アフィリエイトから
90万円でホームページ制作を依頼されたり、
行きつけのお店をコンサルしたり。
あと、20記事ほど書きなぐった趣味ブログから
情報商材がポコポコと売れ続けていたり。
ほんと、売れる文章が書ければ
どこからでも稼げます。
日常生活の中に稼ぐチャンスが
ゴロゴロと転がっている事に気づきます。
こんなネタも公開していますので
もし興味があればご参加下さい。
それでは、メルマガでお待ちしています。
奥本昌也
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追伸：
最後まで読んでくれたあなたに
コッソリとタネ明かし…。
ワシがステップメールを丸投げするライターさん
という、今回のメルマガタイトルは
言葉の力を意識して僕が書きました。
メルマガ広告で一番大切なのが件名、です。
メルマガは開いてもらえないと
何も始まりませんので。
そこで、あなたにいかに開封してもらうか、
どんな件名なら思わず開いてしまうか、
頭をひねって考えました。
今回は、
・松原さんのメルマガを
あなたが日頃から読んでいる事
・松原さんがご自身を「ワシ」と表現する事
・「使えないライターが多い」と
松原さんがメルマガで度々発言している事
・松原さんがとんでもない成約率の、
強烈なステップメールを書かれる事
・僕が松原さんからステップメール執筆を
丸投げで依頼された経験がある事
以上を踏まえて、
ワシがステップメールを丸投げするライターさん
というタイトルで送って頂けませんか、と
お願いしたところ快諾して頂きました。
このように、
どんな意図で書いたのかを暴露するのが
僕のメルマガの恒例行事になってます。
仕掛けられる側としてノウハウを学びつつ、
仕掛ける側の視点を学んで頂けたら嬉しいです。
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最後になりましたが、
ありえない件名を快く許して頂いた松原さん、
本当にありがとうございます！
感謝の気持ちで一杯です。
お┃わ┃り┃に┃
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もし接客業をやった事が無いなら、
文章で物を売る事が難しいかも知れません。
その場合は、アルバイトで短期間でも構わないので
接客とかセールスの仕事をやってみると良いですよ。
それだけで一気に文章が上手くなると想います。
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いて、小規模ビジネス専門コンサルティングの株式会社Bindが、日々の実
践の中から、実社会・ネットにおいて誰でも簡単に実践できるマーケティ
ングノウハウ及びネットビジネス情報をお伝えするものです。
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よび提供についてはご遠慮いただいております。商品のご紹介を希望の場
合は当メルマガ内の広告スペースを販売しておりますので、そちらの利用
をご検討願います。
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