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本業は保険屋さんですよ！
第213号
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〇〇さん、こんにちは。
企業型確定拠出年金導入と保険の専門家
ファイナンシャル・プランナー（ＦＰ）の
末次ゆうじです。
ボンジョルノ
さて、今日はいきなり
本題に入っていこうと思います。
ファイナンシャルプランナー
という仕事は何屋さんなの？
お金の専門家とは聞くけど
このＦＰさんの収入源は何？
と思っている人は案外多いのです。
日本でのファイナンシャルプランナーの
立ち位置がいまいちはっきりしないため
（人によって明確である人もいるけど）
全体でみれば不明という人が多いので
あえて今日はズバッと言うわよ（笑）
仕事する以上は当然、ボランティア活動
ではないので、お金が動くわけですが
これって当たり前の経済活動ですよね。
ファイナンシャルプランナー
（以下ＦＰと略するね）
の収入源は大きく3つ。
１．相談料（フィー）
単発もあれば顧問契約で月・年額もある
２．販売手数料（コミッション）
保険会社、代理店、証券仲介業社、取次店など
から販売に応じた手数料を受け取る
３．講演、執筆、原稿料など
1回の講演で10万円から30万円など
大きく３つである。
特に、2番の販売手数料が9割以上で
あることは日本では普通である。
結果的に、商品販売することで
手数料をもらい生計を立てている人が
多いということですよ。
売ることで収入を得る
普通のスーパー、デパート
飲食店と同じ形態です。
普通の経済活動です。
必要があればお金を払って購入する。
保険、住宅ローン、投資商品など
金融商品も同じです。
末次自身も保険募集人であり
生命保険の媒介、損害保険に代理を
やることで収入を得ているよ。
2001年からね。
今は、この保険販売がすべてではない。
◆2月22日は自主開催セミナーをやるよ！
ＦＰとして相談料や顧問契約のフィー
もいただいているし、セミナーも有料
コラムでも執筆料をいただいている。
また、中小企業からも確定拠出年金導入での
コンサル費用を企業からいただいている。
毎年の研修費用も当然いただく。
保険販売での収入は結果としての収入であり
それは、保険を必要とする人がいて
「保険」という金融商品がより問題解決に
合致している人にとっては、自信をもって
案内するし、販売手数料など結果でしかない。
保険は必要な人にとっては必要だからだ。
末次自身も、2001年から保険業界に身を置き
それこそ2014年までは保険外交員として
保険を扱ってきたし、保険しか扱えない
立場の人間であった。
2014年ＦＰとして独立してからは
保険以外のフラット35専門の住宅ローンと
柱である、確定拠出年金を取り扱うように
なったけど
保険は継続して扱っているわけですよ。
だから、ファイナンシャルプランナー
で、保険屋さん？？？ っていう人が
たまにいるけど、必要な人には
必要な保険を提供していくことができる人
って思ってほしいし、必要なければ
「いりません、必要ないです」って
言えば終了です（笑）
はっきり言いますと
別に保険を売って生計をたてようとは
今は全く思っていません。
脱、保険！
って同業には言っています（笑）
保険や証券など
売らないと生計を立てれない世界は
もはや、顧客の立場で考えた場合
利益に反する部分もあるからです。
だから、郵政問題など
たくさん問題が起こるし
いたちごっこになるんですよ！
それは、保険も大事だけど保険以外にも
大事なことはたくさんあるからです。
今の時代収入源は複数あったほうがいい時代です。
副業できない人は仕方ないですが
誰でも稼げる時代なんです。
◆2月22日は自主開催セミナーをやるよ！
もちろん、適正な価格で情報は提供したいし
消費者側もわかってお付き合いいただければ
幸いです。
話は少し逸れるけど
よく、無料セミナーにいって
老後のために案内された商品が
「ドル建ての保険だった」
「変額保険だった」
って、被害者意識の高い人がたまに
いるけど
はっきいり言うけど
無料セミナーってそんなもんでしょう！
イデコの案内はセミナーであったけど
こんなのもありますよってさらっと終了して
無料の個別相談では、イデコの話は
ほとんどなかった。
って言う人も
たくさん、コンサルしてきました。
（こんな話を聞くたびにやれたな～って
思っているけど）
でもね、
あくまでも、契約なのでどっちもどっちですよ！
だから、マネーセミナーで無料ほどあまり
価値はないって末次自身は思っているよ。
勉強にはなるよ。
ＦＰの収入の柱が販売手数料しかないのなら
保険や証券を売らないと収入源がないんだから
マグロをとって生計を立てている大間の漁師さんと
同じなんですよ。
船出すには燃料代、えさ代、電気ショッカーなど
経費が掛かるんですよ。
また、船に何千万と借り入れをして
やりくりしている漁師さんもいるわけです。
ＦＰでいえば
会場代、ケーキやコーヒーの経費が
掛かっているんだから、もっとこの辺をわかって
消費者側としては行動してもらいたいと思う。
末次自身も保険の案内もするし
保険の販売手数料もいただくけど
必要がある人で、依頼されたらということです。
そこには合意があるんですよ。
意向把握義務があってこれを
しないと法律違反になるんですよ！
売ってやろう！とか
保険に入ってくださいとか
全く思っていないし、入らなくてもいいんだよ！
むしろ今入っている保険全部解約しても
いいんじゃない！って言う場合もあるよ！
まあ、金融商品で迷っている段階では
行動すべきではないし、事故するからやめとけ！
ってあえて言っとくよ。
加入してもすぐに解約するだろう。
どうせ続かないんだから！
この辺の話って知る必要もなければ
はっきり言って関係ない部分でも
あるけど、被害者意識をなくすために
あえて言っておくよ。
で、話はかわるけど
◆2月22日は自主開催セミナーをやるよ！
今回はイデコやＮＩＳＡも案内するけど
ポイント投資、マイルなど
知っていれば誰でもできるむしろ
イデコをやった人は、旅行に行くことを
考えておけばいいやん、的な話です（笑）
老後老後って飽きるよね（笑）
今も楽しみたいやん！
昨年の12月より、末次自身も
本格的にマイルを貯めるマイラーとして
やってきたことはお伝えできるよ！
すでに失敗談の経験も多数（笑）
このマイル、ポイント投資は、
2020年の活動の中でもっと
案内できるように、やっていくよ！
３名以上人数が集まれば
セミナーも開催できます！
リクエストしてくださいね。
マイルは、航空会社のポイントだけど
ＪＡＬでもＡＮＡでもどっちでもいいんだよ！
でも、どっちがあうか？ は
〇〇 さんのライフスタイルで変わるね。
では、また。
◆セミナー情報（自主開催）
2月22日（土）11時～13時
https://wp.me/p9t5qX-1nW
イデコ・ＮＩＳＡ・保険の貯金力アップセミナー
女性限定あり
セミナー参加者声はこちら
↓
https://www.street-academy.com/myclass/29654#class-reviews-area
◆D・H・Y 倶楽部
秘密のＦＢグループで、イデコ、ＮＩＳＡ、保険
運用など、「実際どうなの？」 という
情報交換ができる場所です。
ご希望の方は、ご招待させていただきます。
（ＦＢをやっている方が条件となります）
◆ＦＰ何でも相談パック（年間顧問契約）
聞きたいことがなんでも自分のペースで聞ける
また、どうすればいいか？ 自分に合った方法が
見つかる。大人気の年間の顧問契約です。
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末次 ゆうじの自己紹介
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1972年生まれ
B型・しし座
動物占い：ライオン
佐賀県神埼市出身
（吉野ヶ里遺跡近く）
福岡県筑紫野市二日市在住
（太宰府天満宮近く）
小学校から大学までは
剣道を通じ努力する大切さと
礼儀を学び継続することの
重要性を身につける。
妹二人と14歳下の弟一人の
4人兄弟の長男。
小学校時代に
父が経営していた
鉄工所が破綻し
貧乏な生活を余儀なくされ
一戸建てから
4畳半二間と3畳の家に
引っ越しをし、楽しくも
家が貧乏だったことで
自立した反骨精神に火が付く。
安定した生活を
送りたいと、大学入学を
希望するが
職人肌であった父親から
猛反対をうける。
大学に行って
何をするのか？
家には金はない！
男は腕に職をつけろ！！
と言われ続け
夜間大学に入学。
以後、アルバイトで
学費を工面し
お金の重要性
仕事をしてお金を稼ぐことの
重要性を理解し始める。
大学生時代は
遊んだ記憶はなし。
フリーター状態で
身分は学生（笑）
その後、大学時代に
一般旅行業務取扱主任者の
資格を取得し、旅行会社に就職。
そして、外資系金融機関に
スカウトされ14年間在籍。
2014年にFPとして独立。
FP事務所 くるみ企画を開業し
確定拠出年金、保険、住宅ローンの
3本の矢を柱とし、一生のお付き合い
をモットーにして法人・個人の
クライアントと楽しく業務を
こなす日々を送っています！
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座右の銘は 『前進あるのみ』
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◆末次ゆうじ 仕事のミッション◆
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100人以下の中小企業・病院のために
企業型DCの導入コンサルを通じて
その企業・病院のすべてのステークホルダー
の金融リテラシーの向上に貢献する事
大手企業・公務員の同じレベルの退職金の
2000万円以上もらえるような仕組みを
社長・院長と一緒に作っていくこと
個人ではセミナーやご紹介でのご縁を大切
にし誠実に相手のために尽力すること。
気の合うお客様とコミュニティの場を作り
人や社会に貢献できるように楽しく、熱く
仕事をすること。
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◆FP事務所 くるみ企画 Facebookページ
https://www.facebook.com/kurumi.planning/
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48時間以内には、特殊な事情がない限り回答させていただいて
おります。
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個人事務所
FP事務所 くるみ企画
代表 末次 祐治
〒818-0056 福岡県筑紫野市二日市北2-18-5-901
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・Mobil：０９０－３０７４－６９７２
・メール：info@kurumikikaku.com （本メールの返信で届きます）
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