配信日時 2019/03/27 13:50

売ることではなく問題を解決してあげる仕事   第128号

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売ることではなく問題を解決してあげる仕事

                    第128号
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〇〇さん、こんにちは。

確定拠出年金とライフプランの見直しの専門家
ファイナンシャル・プランナー(FP)の
末次ゆうじです。


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すみません。12時半にいつもは

メルマガを配信していますが

なぜか、配信になっていませんでした。
朝一番で書き上げた記事ですが

せっかくなので出し惜しみなく

今日配信しますね。

 

※昨日、久々ゴルフに行ったので

筋肉痛がある事実なんですが

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年度末の決算セールで

どこのお店も販売に汗を流して

営業しています。

 

もちろん、必要があるから

購入を検討し、代金を支払って

物やサービスを手に入れるわけですよね。

 

販売する側からみたら

その名の通り、販売すること。

買ってもらう事がコアな部分に

ありますよね。


我々にFPという仕事は

目に見えるモノではありません。

 

情報というサービスの提供で

対価を得る仕事です。

 

だから、対価を払うぐらいなら

自分で調べることだって可能です。

(だたいのことは)

 

で、FPとして独立した4年前の

最初のころ(1年ぐらいは)

無料で相談に乗っていました。

 

また、無料でコンサルを何回も繰り返し

無料で自宅までお伺いして、情報提供

をしましたが

 

何か違うな? と思って

 

最初は無料セミナーの講師

をしたのがきっかけで

 

『有料でコンサルをする』

 

と決め、友人だろうが、

良くしてもらっている?

知人の方であろうが

 

すべて、自分が決めたコンサル料金

をいただいています。



今まで、お会いした方の中では

この料金や有料という概念について

驚かれたことはありません。

むしろ、安いですね~

と逆に言っている方はいましたけど。



ネットでお問合せがある方でも

もちろん驚かれたことはありません。

 

ネットでは、驚いている方は、たぶん

申込みをされないと思います(笑)



それは、自分がクライアントのために

商品を売るためではなく

問題解決に全力であたるための

必要経費なんです。


だから、クライアントと自分は

フィフティ・フィフティなんですよね。



でもね、自分もお客様から有料で

相談を受けることは、独立してから

1年間はしていなかったんですよね。


有料で相談してくれる

お客さんがいるのか? 

 

無料相談が当たり前にしか

思っていなかったので

自分自身も、無料でやった方が

いいのでは?

 

と思う時期もありました。

 

しかし、それはご依頼する

お客様の問題解決にはならない

とあるとき思った。



それは、2015年に無料セミナーを

開催して、個人的に相談にのりますよ!

 

という今も流行っているセミナー手法

ですが(笑)

その個別相談も無料!!



こんなお得な?? セミナーもあるんだなww

と自分自身が最初は驚くぐらい衝撃でした(笑)

 

で、無料の個別相談に来る方に対して全力で

アドバイスして喜んではいただいたケースも

あったけど、なんか違うな?

 

ということを僕自身が感じていました。

 

自分自身のFPとしての経営方針が

ぶれていたためでした。

 

また、相談して終わり、契約して終わりではなく

そこからが本当のお付き合いがスタートする。

 

これは、前職の保険営業マンのことから

変わっていない仕事観なんです。

 

だから、客様の問題解決をするために

有料でサービスを最大限提供して

実行支援(末次から契約をするということ)

までお世話できる方を一人でも

多く作ってきたい。

 

今やっているセミナーやコンサルの目的は

これに付きます。



で、少ないかもしれないけど

ご縁があって相談者の人生観まで

変わっていくことに、お世話できれば

「人として正しい人生を歩んでいるな」と

勝手ながら思う自分がいる。

(酔っていませんよ(笑)



いままで無料相談自体は

FPとして独立して1年間は

やったことはありませんでした。

 

これは、クライアント側には

全く関係のないことで

よく有料とか無料で議論すると

どっちがいいの?

 

という正解がない話にも

なりますが

人それぞれってことになるかも

しれませんが



無料の情報には買う側の

価値が残らない!

 

という事なんです。




情報はただでさえ変わっていき

進化していくので


もっとコアな部分を知って

行動してもらいたいものです。

長い付き合いが基本となる

のでその場だけの薄いコンサルは

しませんので、ご安心くださいね。

 

それは、問題解決にはならないから。


特に数字の事実がはっきりしている時は

明確ですね。


では、また。



 

4月東京新宿セミナー

https://www.kokuchpro.com/event/b1916897ceb74bdae605771f10906840/




6月開催 知らないと損をするお金の事ベスト10

https://www.kokuchpro.com/event/d1389ac40719da1552845796f59fcd85/

 

 

愛知県の豊橋在住のセミナーの

事務局を担当いただいている

山本ゆき さんに

https://ameblo.jp/raise-felice/entry-12393464506.html

セミナーのランディングページ(LP)

を作っていただきました。

よかったらチェックしていてくださいね。

https://kurumi-kikaku.wixsite.com/fp-yuji-suetsugu







◆セミナー情報(自主開催)

https://fpsdn.net/fp/ysuetsugu/category/seminar


イデコ・NISA・保険の貯金力アップセミナー

女性限定あり

セミナー参加者声はこちら
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https://www.street-academy.com/myclass/29654#class-reviews-area





◆D・H・Y 倶楽部


秘密のFBグループで、イデコ、NISA、保険
運用など、「実際どうなの?」 という
情報交換ができる場所です。

ご希望の方は、ご招待させていただきます。
(FBをやっている方が条件となります)





◆FP何でも相談パック(年間顧問契約)



聞きたいことがなんでも自分のペースで聞ける
また、どうすればいいか? 自分に合った方法が
見つかる。大人気の年間の顧問契約です。


セミナー参加の特典として2018年度から新設し
2019年度から顧問料値上げ予定でしたが
皆さんにご利用いただきたいという事で
今までと同じ料金に据置して、サービスを
受けることができます^^





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ファイナンシャル・プランナー(FP)

末次 祐治 (プロフィール)

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1972年生まれ 
B型・しし座
動物占い:ライオン


佐賀県神埼市出身
(吉野ヶ里遺跡近く)

福岡県筑紫野市二日市在住
(太宰府天満宮近く)


小学校から大学までは
剣道を通じ努力する大切さと
礼儀を学び学び続けることの
重要性を身につける。


妹二人の14歳下の弟一人の
4人兄弟の長男。


小学校時代に

父が経営していた
鉄工所が破綻し
貧乏な生活を余儀なくされ


一戸建てから
4畳半二間と3畳の家に
引っ越しをし、楽しくも
家が貧乏だったことで
自立した反骨精神に火が付く。



安定した生活を
送りたいと、大学入学を
希望するが
職人肌であった父親から
猛反対をうける。



大学に行って

何をするのか?
家には金はない!


男は腕に職をつけろ!!


と言われ続け



夜間大学に入学。
以後、アルバイトで
学費を工面し
お金の重要性
仕事をしてお金を稼ぐことの
重要性を理解し始める。



大学生時代は
遊んだ記憶はなし。



フリーター状態で
身分は学生(笑)



その後、大学時代に
一般旅行業務取扱主任者の
資格を取得し、旅行会社に就職。


そして、外資系金融機関に
スカウトされ14年間在籍。



2014年にFPとして独立。

FP事務所 くるみ企画を開業し
確定拠出年金、保険、住宅ローンの
3本の矢を柱とし、一生のお付き合い
をモットーにして法人・個人の
クライアントと楽しく業務を
こなす日々を送っています!



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座右の銘は 『前進あるのみ』

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◆末次ゆうじ 仕事のミッション◆

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100人以下の中小企業・病院のために
企業型DCの導入コンサルを通じて
その企業・病院のすべてのステークホルダー
の金融リテラシーの向上に貢献する事


大手企業・公務員の同じレベルの退職金の
2000万円以上もらえるような仕組みを
社長・院長と一緒に作っていくこと

個人ではセミナーやご紹介でのご縁を大切
にし誠実に相手のために尽力すること。

気の合うお客様とコミュニティの場を作り
人や社会に貢献できるように楽しく、熱く
仕事をすること。
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◆マイベストプロ専門家サイトで掲載中

九州朝日放送が運営する専門家サイトで、コラム
セミナーなど情報を発信中です。

http://mbp-fukuoka.com/fpsuetsugu/


◆確定拠出年金・助成金の相談センターの専門家
として中小零細企業にお役立ち情報を発信中です。

http://dcs-soudan.com/member/suetsugu-yuji/



◆FP事務所 くるみ企画 Facebookページ

https://www.facebook.com/kurumi.planning/


◆YAHOO! 知恵袋の専門家として回答しております。

https://chiebukuro.yahoo.co.jp/my/yc_jnqeb


◆おしえて!goo の専門家として回答しております。

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48時間以内には、特殊な事情がない限り回答させていただいて
おります。
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個人事務所
FP事務所 くるみ企画
代表 末次 祐治
〒818-0056 福岡県筑紫野市二日市北2-18-5-901
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・Mobil:090-3074-6972

・メール:info@kurumikikaku.com  (本メールの返信で届きます)

・携帯メール:y-jiss.720@docomo.ne.jp  (お急ぎの場合は携帯まで)

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・DCブログ一覧:https://wiselife.biz/fp/ysuetsugu/list

・FPコラム一覧:http://mbp-fukuoka.com/fpsuetsugu/column/

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