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おはようございます。
古川です。


ネットビジネスをやっていると
お客様に商品をなかなか購入していただけないという
悩みにぶつかりますよね。


その時に、威力を発揮する
文章の流れの型の一つに


QUESTフォーミュラ


という文章の型があります。


意識の高いあなたなら
聞いたことがあるはずです。


QUESTフォーミュラのQUESTとは、

・Qualify(ターゲティング）
・Understand（理解・共感を示す）
・Educate（教育する）
・Stimulate（興奮させる）
・Transition（行動させる）


の頭文字をとったもので、フォーミュラとは「型」という意味です。


この流れに沿って文章を書いていくってことです。


一つ一つ見ていきましょう。


１　Qualify（ターゲット）
Qualifyとは、見込み客になるターゲットを
明確にすると同時に「相手の悩みや問題を解決する」
ことを宣言します。

例：ヤル気があるのなら、ネットビジネスだけで
食べていけるようにあなたを稼がせ
てあげることができます。


２　Understand（理解・共感）
Understandは、「相手の悩みを理解し・共感する」ってことです。
「同じ悩みを理解し、共感するには実際に体験した」話をするのが効果的です。

例：私も社畜サラリーマンでした。
朝早くから終電までくたくたになるまではたらかされていました。


３　Educate（教育）
Educateは、悩みを抱えている人に対して、
自分のサービスや商品がどれだけ役に立つ
ものであるかを説明していきます。

教育というよりは、相手との信頼関係を
構築するといったほうがわかりやすいです。

例：メルマガを発行するだけで会社の給料を
超える収入を得る方法があります。
このノウハウで独立起業し、
会社の上司に辞表を叩きつけてやりました。


４　Stimulate（刺激する・興奮させる）
Stimulateでは、悩みを抱えている人に対して、
自分の商品やサービスの素晴らしさを提示して
感情を高ぶらせる段階になります。

例：パソコン一台あれば、世界中のどこでも仕事ができますから、旅をしながらお金を稼ぐことができるのです。


５　Transition（行動）
最後にTransitionでは、具体的にどういう
行動をしてほしいのかを提示します。

セールスレターでは追伸として書かれたりします。

値引き、ボーナス、限定性、緊急性、希少性など、
さらに欲望に火をつける。→販売リンク

例：今日中に申し込んでいただいた自己投資意欲の高いあなたには
特別に３０日間のスカイプコンサルを提供します。


長くなったのでまとめます。


Qualify（ターゲティング）
Understand（理解・共感）
Educate（教育）
Stimulate（興奮）
Transition（行動）

の流れは、セールスレターだけではなく、
ステップメール、無料レポート作りにも役立ちます。

ぜひぜひ使ってみてください。




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