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令和５年４月１８日(第3342号）


優れた起業家が持つ「エフェクチュエーションの５つの行動原則」とは？


株式会社カレッジ　紀藤康行
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（本日のお話　3545字／読了時間3分）


■おはようございます。紀藤です。

昨日は、キャリアコンサルタントの
資格試験の結果発表の日。

結果は、無事「合格」しておりました。
（よかったー）

運転免許に続いての
２つ目の国家資格ということで、
活用していきたいと思います。

ペーパードライバーにならないように。。。汗

＊＊

さて、本日のお話の前に、
１つ、ご案内がございます。

内容は、

「コーチの募集」

の案内です。

（、、とはいっても、
　私の会社ではないのですが）

ただ私の友人の経営者の方で
公私共に親しくさせていただいている信頼している方がおり
その会社で「コーチ」を募集しています。

特に「キャリアの分野に特化したコーチング」を
行っており、優秀なコーチが揃っております。

メルマガの読者様の中でも、
コーチングを学んでいる人が
多数いると理解しておりますので、

もし、

「コーチングの資格を
　仕事として活用したい」
　
と思われる方がいれば
有意義なチャンスにもなるはず。

以下サイトから募集されておりますので、
ご興味がある方はぜひご覧くださいませ。

↓↓
以下、募集ページです。
https://www.career-merise.jp/coach-application/

＊＊

さて、改めて本日のお話です。

今日のテーマは「起業家精神」です。

「起業家」と書かれて
関係ないじゃん、と思われる方も
いらっしゃるかもしれませんが、

新しいチャレンジを進める上で
参考になる考えがありますので、
そちらをご紹介できればと思います。

それでは早速まいりましょう！

タイトルは



【優れた起業家が持つ「エフェクチュエーションの５つの行動原則」とは？】



それでは、どうぞ。



■『やってみなはれ』。


サントリーの創業者の
有名な言葉ですね。

サントリーのホームページを見ると、

”創業者 鳥井信治郎は
　
　未知の分野に挑戦しようとして
　周囲から反対を受けるたび、この言葉を発して
　決して諦めなかったという。

　開拓者たる覚悟と責任を問うこの言葉は、
　時代を超えてサントリーグループのDNAとなり、
　社員一人ひとりの次の一歩を後押しするドライブとなっている”
　
　※サントリー「やってみなはれ」の歴史
　　https://www.suntory.co.jp/recruit/fresh/about/history/

とのこと。


私が知っているサントリー出身の方は、
とても行動的で、活躍されている方も多く、

まさに『やってみなはれ』の言葉が体現されている、
そんな風に感じる人も少なくありません。



■さて、そんな

『やってみなはれ』

の精神ですが、

それに近しい考え方の
「エフェクチュエーション」という
起業家精神を紐解いた研究があるのです。


＊

ちなみに、

これまでの一般的な考え方だと、
起業の機会を追求する際には、

「コーゼーション（Causation）」

を重視すると
考えられてきました。

Causationとは「因果関係」、
と直訳されます。


言い換えると、

”目標駆動形の意思決定”

といいます。

すなわち、
起業するという目標を決めたのち、

・市場を分析し（予測）
・行動の計画を行い（計画）
・アクションする（実施）

という

将来が予測できるというという前提で
合理的な考え・意思決定を行うだろう、

とするもの。



■しかし、よくよく研究をすると、
実際の起業家はそうではなかった、
とサラスバシは言うのでした。

優れた起業家の多くは


「エフェクチュエーション（Effectuation)」


の意思決定のプロセスを行っている、
といったのでした。
（Sarasvathy, 2008)

Effectuationは
「実行・達成・遂行」などと
翻訳される言葉です。



実際のシャバでは、

市場もどんどん変わるし
競合も突然現れるし
予測どおりにもいかない。

ゆえに、予測ではなく、

”実行可能な活動を
　「まずやってみる」ことをする”
　
ことで可能性を広げるというのです。

まさに上述のサントリーの
『やってみなはれ』精神。



■では、具体的に

不確実性の中で
どのような行動を起業家達が行っているのかが
　

【エフェクチュエーションの５つの行動原則】


としてまとめられています。


この考えが

起業家だけではなく、
私達が新しいことに挑戦する
一つの指針にもなり得るように思えました。

以下、内容をご紹介します。

（ここから）
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
【エフェクチュエーションの５つの行動原則】

１） 手持ちの鳥の原則 （The bird-in-hand principle）

　：既に持っているリソースを活かすことを優先するという
　　「手段主導」の行動原則のこと。
　　
　　例えば、保有している能力、スキル、ノウハウ、人脈などを使って、
　　わずかな可能性からビジネスチャンスを生み出します。
　　

２） 許容可能な損失の原則 （The affordable-loss principle）

　：どこまでの損失が許容可能であるかを見定めて、
　　その範囲で投資を行うという行動原則のこと。
　　
　　仮に損失が生じても、致命的にはならないコストはどれくらいか。
　　その許容量を考えて、リスクの小さなところから投資をしてきます。
　　

３） クレイジーキルトの原則 （The crazy-quilt principle）

　：可能なところから行動をはじめ、
　　その結果としてできあがったネットワークの中で何ができるかを
　　考えるようにするという行動原則のこと。
　　
　　形の違う布を縫い付けて１枚の布を創る（＝クレイジーキルト）のように、
　　顧客、競合、従業員など繋がりを元にゴールを目指していきます。


４）レモネードの原則 （The lemonade principle）

　：偶然を避けるのではなく、
　　逆に利用し尽くすことを優先する行動原則のこと。
　　
　　アメリカの諺で”When life gives you lemons, make lemonade.
　　（人生がレモンを与えたときには、レモネードを作りなさい）”
　　というように、偶然手に入れたものを活用するのです。


５） 飛行中のパイロットの原則 （The pilot-in-the-plane principle）

　：事業機会をたぐり寄せるのは、
　　その場そのときの人間の活動だと考え、
　　注意と活動 を怠らないようにする行動原則のこと。
　　
　　まるでパイロットのように、常に数値を確認し、
　　外部環境や不測の事態に対し、臨機応変な対応をして、
　　柔軟に行動をしていくことを意味します。
　　

※引用・参考：栗木,(2018)“エフェクチュエーションを加速化する省察.” マーケティングジャーナル 37 (4): 5–15.を元に一部加筆
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
（ここまで）

とのこと。



■なるほど、、、。

まず、ネーミングが遊びゴコロがあって
記憶に残る表現がイイです。
（浅い感想でスミマセン）


そして、
一つひとつ見ていくと、
とても納得させれるものがある、

と感じています。



■私も小規模ながら
独立・起業をして現在６年目です。

それでも
上記の原則は当てはまる、
と感じました。


例えば、

「独立したい」と思ったとき、
最初に行ったことは、

前職の『７つの習慣』の会社にて
正社員から業務委託に変えてもらうことから始めました。

そしてその仕事を
収入の柱にしながら
新しい領域を探索することをしました。

まさに、所属していた
会社の繋がりを活用する、すなわち

「１）手持ちの鳥の原則 」

です。


次に、独立する際にそばに、
身近に妻（デザイナー）でした。

また、勉強会で
偶然つながった仲間がいました。

新しいチャレンジを
膝を震わせながら行う際には、

その人達にも新しいチャレンジを支援していただき
なんとかプロジェクトを完遂しました。

これは、まさに

「３） クレイジーキルトの原則 」

です。

既存のネットワークをつなぎ、
広げていくことに相当します。



■そして思うのが

私のような規模の起業で
当てはまるということはすなわち、


”個人のチャレンジでも
　同じことがいえる”


と思うのです。



■現在は、副業などでも
背中が押される流れになっています。

また定年後も、
新しいチャレンジをする人も
非常に増えていると感じます。


そんな昨今で
分析をして、計画して、実施する、
という意思決定ではなく、


・自分が持っているリソース
　スキルを最大活用しながら、
（＝「１，手持ちの鳥の原則」)

・「許容可能な損失」を考え
　その範囲でまず挑戦し、
（＝「２，許容可能な損失の原則 」

・今持っているネットワークを最大源活かし
（＝「３，クレイジーキルトの原則」

・偶然起こった出来事を意味あるものとして捉え、
　活用しようとし
（＝「４，レモネードの原則」）

・常に状況把握をしながら、臨機応変に手を変えていく
（＝「５，飛行中のパイロットの原則」


という


「やってみなはれ」的な
『エフェクチュエーション』（実行）


のスタンスを持ってみることで、
はじめの一歩も踏み出しやすくなるのかもしれない、、、


そんなことを思った次第です。


許容可能なリスクはどこかを見つつ、
チャレンジをしていきたいものだ、

私もそんな事を考えさせられました。


最後までお読み頂き、ありがとうございました。

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＜本日の名言＞

アップルをクビになったことは
人生最良の出来事であることがだんだん分かってきました。

成功したことによる重圧は、
再び初心者であることの軽やかさに変わりました。

スティーブ・ジョブス
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【編集後記】
４月の走行距離115キロ。

現在、ツイッターなどを活用して、
もう少し発信を広げようとしています。
昨日、妻がTwitterのアイコンのイラストを書いてくれました。
ゆるい感じになっておりますが、自分に似ている。。。

紀藤康行のツイッター（良ければ繋がってください）
https://twitter.com/KitoYasuyuki


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