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令和３年９月２９日(第2778号）


強みを引き出す３つのアプローチ　ー深堀型・拡張型・是正型ー


株式会社カレッジ　紀藤康行
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（本日のお話　2444字／読了時間4分）


■こんにちは。紀藤です。

昨日は午前ストレングス・ファインダーの
3時間での研修実施。

午後からは2件のアポイント、
また夜は大学院の打ち合わせでした。

＊

さて、本日のお話です。

「強みを活かす」ということは、
かのピーター・ドラッカーも強調していますが、

どのように強みを活かすのか、
については、色々と論議があるようです。

今日はこの「強み」の活かし方について
3つの視点からご共有させていただければと思います。

それでは早速まいりましょう！


タイトルは、



【強みを引き出す３つのアプローチ　ー深堀型・拡張型・是正型ー】



それでは、どうぞ。



■マネジメントの父、とも言われる
ピーター・ドラッカーは、
こんな言葉を残しています。


『人が何かを成し遂げるのは、強みによってのみである。

弱みはいくら強化しても平凡になることさえ疑わしい。

　強みに集中し、卓越した成果をあげよ。』


…とのこと。

「強み」に集中することが重要で、
それこそが成果を高める、

と語っておりますね。


■続いて、
こんなことも語っています。


”多くの領域において
　卓越することはできない。
　
　しかし成功するには、
　多くの領域において並み以上でなければならない。
　いくつかの領域において有能でなければならない。
　
　一つの領域において卓越しなければならない。

出典：「創造する経営者」　P.F.ドラッカー


とのこと。


つまり、成功するには、

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
「卓越した1つの領域」
　×
「有能ないくつかの領域」
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

という掛け算が必要だ、

というわけです。

（加えて多くの領域では
　人並み以上じゃないとダメなんですね）
　

「成功する」事を考えた時　
これは感覚的にも現実的な提言だと感じます。



■例えば、THE営業で、

「神がかったセールストーク」

がものすごく卓越して持っていたしても、
”それだけでは”売れ続けることはできません。

やっぱりその周辺領域における
”有能な領域”、

・製品に関する知識
・競合・業界の情報
・市場や社会の流れ
・一般教養

などでも、
「有能さ」がなければ
一流セールスで居続けることはできません。


と考えると、

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
「卓越した1つの領域」
　×
「有能ないくつかの領域」
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

を持ってこそ、

”成功につながるための強みを
　発揮している状態を維持できる”
　
のだろう、と感じます。



■さて、では具体的に

どのように
「卓越した１つの領域」×「有能ないくつかの領域」
を獲得することができるのか？


このことについて、
以下の3つのアプローチが
ヒントとなるように思いました。


～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
【強みを引き出す3つのアプローチ】

＜１）深堀型＞
・特定のスキルや能力に絞り込み、それを徹底的に伸ばす

＜２）拡張型＞
・新しい強みの軸を増やし、強みの幅を広げる
　
＜３）是正型＞
・強みを阻害するような致命的な弱みを是正する


※参考：松尾睦（2019)『部下の強みを引き出す　経験学習リーダーシップ』ダイヤモンド社
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

とのこと。


■もうちょっと具体的に
考えてみたいと思います。

例えば、上記の話について、

「求人広告の営業（30歳）が成功を目指す」

ために、卓越×有能さを磨く、
と考えてみましょう。


＜１）深堀型＞
・特定のスキルや能力に絞り込み、
　それを徹底的に伸ばす

　↓

◯新規開拓の営業が元々得意だが
　SNS、電話、紹介など新しいやり方を含めて更に探索し
　「新規営業の超一流レベル」を目指す　

　
＜２）拡張型＞
・新しい強みの軸を増やし、強みの幅を広げる

　↓　

◯営業の軸に加えて、マネジメントの強みを獲得する。
　例えば、コーチングを学び、新たな領域として
　「部下育成における有能なスキル」を獲得する



＜３）是正型＞
・強みを阻害するような致命的な弱みを是正する

　↓

◯行動は早いが、せっかちになりすぎてミスが多い
　（強みの裏返しで致命的な弱みになっている）
　「1日待つ」「他者の確認を入れる」等で防ぐ
　
　
というイメージ。



■「ある領域を３年真剣にやれば
　人並み以上の有能さ」
　
を獲得することはできる、
と私は考えています。


それが将棋やチェス、ゴルフなど
特定の競技などで卓越性を目指すならば
少し話は違うのかもしれませんが、

実際に組織で働く多くの人にとって、
成果とは、いくつかの能力の掛け算で
創出していくことのほうが多いものです。


■…とするならば、

まずは自分がピポッドの軸足となる
”卓越できそうな領域”を見つけ

＜１）深堀型＞

として一流を目指していく。


その上で、

その周辺領域においても
新しい分野を”有能な領域”として

＜２）拡張型＞

を持って、開発していく。


同時に、自分の障害となリうる

＜３）是正型＞

の考えで、他者に少なくとも
迷惑をかけないレベルで弱みとなる領域に
対処をしていく。



■そんな風に、

”自分の強みを中長期スパンで
　開発していく”
　
というスタンスが、

「卓越×有能さ」を磨き、

自分自身の幅を拡げ、
持続的な成果を生み出していく上で
求められるのではなかろうか、

と思ったのでした。



■これからは、
自分で自分を育てていく時代。
（と私は思っています）

ということで、

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
「卓越した1つの領域」
　×
「人並み以上の有能ないくつかの領域」
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

を獲得し、持続的な成果を出すために、


～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
【強みを引き出す3つのアプローチ】

＜１）深堀型＞
・特定のスキルや能力に絞り込み、それを徹底的に伸ばす

＜２）拡張型＞
・新しい強みの軸を増やし、強みの幅を広げる
　
＜３）是正型＞
・強みを阻害するような致命的な弱みを是正する

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

を一つの指針として
活用していきたいものだ、

と思った次第です。

（ちなみに、求人広告30歳の事例は、
　私（紀藤）のキャリアを振り返った事例でございました。
　基本、粒感は違えど同じアプローチで
　強みを深堀し、拡張し、今に至っております）
　
最後までお読み頂き、ありがとうございました。

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＜本日の名言＞

成功の鍵は、的を見失わないことだ。
自分が最も力を発揮できる範囲を見極め、
そこに時間とエネルギーを集中することである。

ビル・ゲイツ（マイクロソフト社創業者/1955-)

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【編集後記】
最近、スキマ時間でノンフィクションの
『ぼくはイエローでホワイトで、ちょっとブルー』を読んでいますが
面白いです。気晴らしになる小説（かつ勉強にもなる）のはなんだか
良い時間の使い方だな、、と思ったり。
（おすすめの小説などあったらぜひ教えて下さいませ！）


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