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令和３年８月３日(第2721号）


「ピカソの雄牛」から学ぶ、相手に伝え、動かす技術


株式会社カレッジ　紀藤康行
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（本日のお話　1849字／読了時間3分）


■おはようございます。紀藤です。

昨日は5件のアポイント。
その他研修企画など。

＊

さて、本日のお話です。

「シンプルに伝えたほうが
　相手に伝わる」
　
こと、ありますよね。

今日は”相手に伝える”ための
コミュニケーションのポイントとして、

とあるお話をご紹介させて
いただければと思います。


それでは早速まいりましょう！


タイトルは、



【「ピカソの雄牛」から学ぶ、相手に伝え、動かす技術】



それでは、どうぞ。



■私（紀藤）のエピソードですが

20代の若かりし頃。
求人広告営業をした時の思い出があります。

それは

「営業シーンでの失敗」

のお話。

＊

新宿3丁目の
とあるインターネット企業に

当時憧れだった大変クレバーな先輩と、
営業同行をしてもらったのです。



■自分も気合十分。

ゆえに、
準備してきた企画書を語りに語り、

「なかなかいいカンジじゃね？」
くらいの手応えを感じつつ、
アポを終了したのでした。



■そして、アポが終了した後、

その憧れの先輩から、
歩きながら、ふとフィードバックを
受けたのでした。

「紀藤は一生懸命だね」

と、一言。

そして続けます。


「、、、でもね

　”言葉の数を減らし”たほうが　
　お客さんに刺さると思うよ」
　
　
とのこと。



■その時は、どういうことか
よくわかりませんでした。

「？」が浮かびました。

丁寧に、色々説明したほうが
お客さんにより伝わるんじゃないか

、、、と思っていたから。


そこで先輩に聞いてみると
曰く、こういう話でした。



・例えるならば、全部ジャブ。
　強い右ストレートがない
　
・”あれもこれも伝えようとして
　結局何が一番重要かわからない”状態。

・「要は何か？」が届いていない
　
　
とのこと。


、、、なるほど、
確かにそうかもしれない…

と至極納得したのでした。



■また、別の仕事でも、
同じようなことがありました。

（営業よりもっと前の話です）


新卒で入った飲食店にて、
アルバイトの皆に

「今日気をつけること」

を朝礼で語るのが、
社員の仕事でした。



そこでも、
あれやこれや一生懸命語りました。

すると、それを見ていた
敏腕スーパーバイザーの方が、
朝礼が終わったあとで、

「なあなあ、紀藤。」


「一生懸命語るのはいいんだけどさ。

　伝える事が多すぎて、
　結局何に気をつければいいかわかんないよ」
　

、、、と言われたのでした。


「気をつけるポイントは、
　多くても３つだよ。

　それ以上になると、
　とてもじゃないけど覚えていられない」


なるほど、、、。

そう思った20代のお話でした。



■そして、時を経て、

大学院に通い始めたアラフォーの今。

奇しくも同じような話を、
大学院でも聞いています。


人材開発・組織開発を探究しているので
ここでは研修の企画や設計を
皆で喧々諤々行います。


そこで教授からこう聞くのです。



「皆さん、において、

”「何を伝えるか」も大事だが
　「何を伝えないか」も大事”　です」

「ここからは、
　ワークショップで”伝えないこと”を
　削ぎ落としていくステージです」　


というお話を聞いたのでした。



■そして、その際に
例え話として、


『ピカソの雄牛』


という、ある絵についての
エピソードを紹介してもらったのですが、

その話が実に印象に残りました。


＊

『ピカソの雄牛』とは、


”ピカソがリアルに、写実的に書いた「雄牛」。

　そこから、少しずつ線を消していき、
　どんどん抽象的にしていく。
　
　線を減らし続け、抽象化していく。
　
　何処まで減らせば「雄牛」とわかる
　ぎりぎりのラインになるのか”
　
これを追求していった、
ピカソの実験的な作品です。


※気になる方は、
「ピカソ　雄牛」で調べてみてください。
　


■つまり、


『最も伝えたいことは何なのか？』


を徹底的に追求し、
その他のことを削ぎ落としていく。

このスタンスこそが、


「本当に伝えたいことを
　相手に伝えるためのポイント」


ということ。


情報が多くなればなるほど、
相手には伝わらなくなる。

伝えれば伝える程、

情報の重要性は薄まり、
相手が受け取るものも少なくなる


、、、これは
皆さまも感じるところではないかと思います。



■ゆえに、

・研修・ワークショップ
・営業の顧客へのプレゼン
・会議での発表
・相手へのフィードバック
・上司への報告の際

、、、などなど、

これぞ！と伝えたいメッセージを敢えて絞り、

『「ピカソの雄牛」のごとく、
　　あえて情報を減らす』

ことで、相手の心に
残リ続ける確率も高まっていきます。



■もちろん、

全てのケースでそうしましょう、
というわけではありません。

（もちろん説明がたくさん必要、
　求められている場面もありますので）
　

しかしながら、

「相手を動かしたい！」という時は、
敢えて絞ることは使えるコミュニケーション術

と言えるかと思います。



、、、と、ついつい喋りすぎる
自分への戒めも込めて。

最後までお読み頂き、ありがとうございました。
本日も皆さまにとって、素晴らしい１日となりますように。


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＜本日の名言＞

小利を見れば即ち大事ならず。

孔子（古代中国の思想家・儒教の創始者/BC551-479)

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【編集後記】
今自分にできることを一つずつ。
積み重ねが大事です。

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