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＜本日のお話＞ 平成３０年４月２８日 (第1535号）

「価値が先。お金は後からついてくる」という話を、改めて考える  

フランクリン・コヴィー・ジャパン紀藤

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（本日のお話 2153文字／読了時間2分）


■こんにちは。紀藤です。

昨日は１件のアポイント。
また、諸々の事務作業など。

加えて本日は朝から、
シェアハウスを東京、大阪で運営している
友人の会社の社員の皆様と朝から勉強会。

昼からは、コンサルティング（受ける方）でした。

＊

さて、本日のお話です。

私は、現在、より成果につなげるために、
月1で、とある方にコンサルティングお願いしています。

なかなかの金額ではあるのですが
高い視点から色々アドバイスを頂ける事は、
非常に大きな気づきなります。

今日はその話の中から、
改めて気づかされたことがありましたので
皆様にご共有させていただきたいと思います。


タイトルは、


【「価値が先。お金は後からついてくる」という話を、改めて考えてみた】。


それでは、どうぞ。



■以前、私の知人で、
ソフトバンクの孫正義氏に、
事業計画のプレゼンをした方がいます。

その方が、孫正義氏と
会話をしたときに、

「人類共通の価値観とは何か？」

という話で盛り上がった、
という話を聞きました。

＊

ちなみに”人類共通の価値観”の、
孫氏の答えは、


”「愛」と「お金」である”


と答えられた、とのこと。

「愛」は、あらゆる宗教で、
どんな文化でも、どんな場所でも、
必ず人が求めるもの。

そして、

「お金」は、物の価値に関して、
人類が開発した共通の物差しである。


だから、「愛」と「お金」の2つが、
人類共通の価値観なのだ、

そんなお話でした。


■確かに考えてみれば、

「お金」

と言うと、ポジティブ、ネガティブ、
いろいろな考え方を持つ方はいると思いますが、

多くの場合において、「お金」というものは、
やはり、多大なる価値を持つものである、
ことは認めざるを得ません。

営業であれば、
たくさんの売り上げが上がれば嬉しい。

それによって給与があればもっと嬉しい。

お金がふんだんにあれば、
これから起こる病気、介護のリスクも心配しなくていい。

教育にもたくさんのお金をかけられる。

たくさんの経験をすることができ、
欲も満たすことができる。

、、、

そんな、”強いツール”が「お金」
ですから、大事にするのも当たり前。



■ですから、お金を使う際に、
人は当然、慎重になります。


価値があるものには、金を払い続けるし、

価値に見合わないと思ったら、お金は払わない。

むしろ、そのサービスに、
クレームを言うかも知れない。

、、、

（皆様も、きっとそうですよね）


私のように
「お金」に関して語れるほどではない、
まだまだ道半ばの存在であっても、

『お金の重み』

というのは重々感じるのです。



■そんな話を前提に、
本日私が受けたコンサルティング。

その方は、 既に「お金がどうこう」と世界は、
突き抜けて、別次元に行かれている方。

その方がおっしゃられていた話が、
大変、印象に残ったのです。


これからの私の人生計画の話をする中で、
こんなコメントをされました。



「お金は大事ではありますが、、、。

　やっぱり本当に大事なのは、

　『お客様に価値を与えること』。
　
　それだけですよね。

　いや、綺麗事とかじゃなくて。
　真面目な話、そうしないと儲からないんですよ。


　例えばコンサルティングだったら

　”その人のライフ・タイム・バリュー（人生の価値・充実感）を高める”

　”心震わせ、１０倍の価値を絶対与える”

　くらいの覚悟で、私はやっています。


　そうでなければ、結局どこかで飽きられ、見限られますし、
　リピートも続かないですからね。

　眼の前の”決裁者”（お金を払う人）に
　判断され続けているので、毎回緊張しますよ。

　でも、そうして価値を提供し続けないと、
　結局、いつかバレるんです」

、、、


なんて話でした。

その話を聞いて、
よく偉人賢人が言われるように、 


『価値を渡すことが先。

　お金は後からついてくる』


という話を、改めて思い出しました。



■そして、これに関わる話で、
GE（ゼネラル・エレクトリック社）の最高経営責任者を努め、
「伝説の経営者」と呼ばれたジャック・ウェルチ氏が、
こんな言葉を残しています。


～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

これまでの経験から明らかになってきたことが1つある。

それは、私たちが”顧客の成功”を後押しするために行うことはすべて、

”財務的なリターン”となって我々に返ってくるということである。


ジャック・ウェルチ

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

、、、

すなわち、この言葉が意味することも、

『価値を渡せば、
　お金は後からついてくる』

ということと、同じなのでしょう。



■そして、同時に思ったのが、

”自分が、世の中に対して、 
　どれほどの価値を提供できているのだろうか”

と言うこと。


会社のリソースに乗っかるだけではなく

会社の看板を借りず、
過去の人が培ってくれたものにも頼らず、

自分が、ゼロからどんな価値を、
世に提供することができるのか、、、

そんなことを、深く考えたのでした。

＊

今は、人生100年時代、とも言われます。

組織や、これまでの体制が
必ずしも続くとは限らない中、


「どのような価値を、自分は提供できているのだろうか」


そう考える事は、今後生き残っていく上でも、
そして自分のレベルをゆるめでも、大変重要なことである、
そのように思ったのでした。


『価値を渡せば、お金は後からついてくる』


よく聞くそんな話を、
改めて噛み締め、考えた次第です。

タダのときはよくても、
お金が発生する瞬間、人はシビアになるもの、

そんな事を考えつつ、思った次第です。


最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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【本日の名言】

他人のために自分を忘れること、
そうすればその人たちもあなたを思い出してくれます。

ドストエフスキー
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＜編集後記＞

己の提供出来る価値を、今、真剣に考えています。
ニコニコしているだけではなく、時に鋭く、
衝撃を与える強さも必要である、そんな事を思った次第。


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* 紀藤 康行*

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