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＜本日のお話＞ 平成３０年２月１９日 (第1460号）

「成果を出し続ける営業」になるために、必要不可欠なこと 

フランクリン・コヴィー・ジャパン紀藤

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（本日のお話 2198文字／読了時間2分）


■こんにちは。紀藤です。


昨日は終日、「マネジメトゲーム」なる
孫正義氏が幹部とやっていたという、
管理会計を学べるボードゲーム研修に参加。

※『マネジメントゲーム　～孫正義社長とソフトバンク社員が“ゲーム”に熱中する理由～』
　　http://president.jp/articles/-/20347

＊

また、そのゲーム（研修）から帰宅後は、
久しぶりに10キロのランニング。
ランニングメーター全く動かせていませんでしたが、始動させます。

＜現在の走行距離　２０キロ（あと１４０キロ）※あと１０日＞


✳

また我が妻は妻で、
三日間、とある自己改革系（？）ワークショップに参加していました。

深夜、私が既に寝ていると、
研修を終えた、妻が意気揚々と帰ってきました。

かなりテンションが上がっており、
布団に入っている私（紀藤）に、
アツく研修の感想を語っていました。


「“学び”で、人は変わるものだなあ、、、」


と夢見心地で実感した日曜日の夜。

機会さえあれば、
人は変わるものです。

素晴らしい。


＊


さて、本日のお話です。

本日は「営業」についての話です。

お勧めの研修プログラムについても触れておりますので、
「営業の強化」をされたいとお考えの皆様、
ぜひご一読頂ければと思います。



タイトルは、



【「成果を出し続ける営業」になるために、必要不可欠なこと】



それでは、どうぞ。



■私自身、長いこと「営業」をやっていて思うこと。

それは、

「コンスタントに成果を”出し続けること”は簡単ではない」

ということです。


本当に難しいなあ、と思う瞬間が、
多々あります。


＊

あるときは、とても上手に商談が進む。

でも反面、あるときは、
何だかお客様との間に、
不協和音があるように感じたり、

どうにもこうにも話（商談）が前に進まない、、、

というような場面。



■昔の先輩が


『「カスタネット・マン」になるな！』


（打つ（達成する）→打たない（達成しない）
　→打つ（達成する）→打たない（達成しない）を
　繰り返す営業マンのこと）


といっていましたが

「瞬間最大風速を吹かせる」
（＝一時期だけ売りまくる！」

ことは比較的カンタン。

でも、

『継続的にずっと成果を”出し続ける”』
（＝今季も、来季も、再来季も成果を出し続ける）

ことは大変に難しいものです。


話を出すのも恐縮ですが、

”羽生選手の６６年ぶりの金メダル２連覇”

も、そういう「続ける」という難しさを加味しても
とてつもない偉業であるな、

と思うわけです。



■では、

「継続して成果を出す」

ために何が必要なのか。


もちろん、「努力」も必要。

「新しい工夫」も必要。

「運」も必要かもしれません。


その中で、特に私が大切だと思うものが、


【立ち戻る”基礎”】


ではないか、と思うのです。

＊


何事でも、

「基本的なフォーム」

これは押さえて置かなければ上手くいかない、
という基礎・基本があると思います。


そして、うまくいかないときは、
その基本を蔑ろにしていることが、

経験が浅い人だけではなく、
経験が長くなった人でも、

往々にしてある、そう強く感じます。



■そして「営業」においても、
全く同じことが言えます。


「コンスタントに”成果を出し続ける”」


ために、絶対的に押さえておくべき、
『原則』があります。


新規でお客様に合った時に、
大切にすべき「基本」があるし、

お客様からお話を聞く際に、
気をつけるべき「基本」があるものです。




■そして、その「営業の原則」
（特に、ソリューション営業）において、
『原則』をまとめたものが、冒頭にご紹介した、



【ソリューションセールスの原則
　『ペルピング・クライアンツ・サクシード』】



です。


一言で言ってしまえば、

『継続的に成果を出すトップ５％のセールスの原則』

です。


原則なので、当たり前の話。

多分、成果を出そうと考えている方であれば、
普通に納得できる話ばかりでしょう。


しかし、

”当たり前の話を、いつでも引き出せて、
　自由に実行できるかどうか”

は別の話なのです。

だから、当たり前を、
今更ながら整理して学ぶ必要があるのです。

そうすることで、
「基礎ができるようになっていく」
のです。


＊

本研修は、米国の研修評価機関である、
トレーニングインダストリーにて、
『３年連続金賞』をいただいており、

マイクロソフト、ヒューレットパッカードなど、
大手グローバル企業で導入実績もあるプログラムとなっています。


手前味噌ですが、

「ソリューション営業」

というカテゴリにおいて、
物凄くわかりやすい、と自負していますし、


【「成果を出し続ける営業」になるために、必要不可欠なこと】


をまとめていると思っています。

同じ営業に関わるものとしても
大変お勧めできるプログラムです。


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【無料プログラム説明会を実施します】


「この考え方は、本当に役に立つな」
と感じることが、改めて最近増えてまいました。


そのため、急ではありますが、


【３月１日（木）１５：００～１７：００】


にて急遽、説明会を実施することにいたしました。
（紀藤がお話いたします）


せまい部屋でやるので、
合計４名くらいしか入れないのですが
ご興味ある方は、ぜひご検討頂ければと思います。

詳細については、以下の通りです。


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【３年連続金賞受賞！
　営業研修「ペルピング・クライアンツ・サクシード」無料プログラム説明会】


■日時：2018/3/1 (木)15:00～17:00
■場所：フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社7F セミナールーム
　　　　　〒102-0075　東京都千代田区三番町5-7　精糖会館7Ｆ
■定員：４名
■申込：https://docs.google.com/forms/d/1C1kjs4KJ29pONwNdNoh68TihHkFm7eSEZfD_XQ4CWp8/edit

※定員が埋まった場合は、先着順とさせていただきます。
※研修導入をご検討いただいている法人・組織を対象としておりますので、
　それ以外の目的でご参加の場合はお断りすることがございます。予めご了承ください。

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最後までお読みいただき、ありがとうございました。


ご興味がある方、ぜひお申込み下さいませ。
お待ちしております。



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【本日の名言】


すべての人を自分より偉いと思って仕事をすれば
必ずうまくいくし、とてつもなく大きな仕事が出来るものだ。

松下幸之助

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＜編集後記＞

ただ、これは「質」を担保するもの、であり、
成果を更に高めるためには、「量」（＝行動量）も
絶対に大事ですけれどね。

営業は、「質×量」、です！
（というと、何だか無機質になってしまいますが、、、）

＜皆様の、ご感想お待ちしています！＞

ぜひ、率直なご意見など、
皆さまのご感想、ぜひお聞かせください。
皆様の言葉が、力になります。
ご感想・ご意見は、ぜひ、こちらまで。↓

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* 紀藤 康行*

フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社
Mobile:080-4795-8424(優先) Tel:03-3264-7401
〒102-0075 東京都千代田区三番町5-7 精糖会館7F
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