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＜本日のお話＞ 平成２９年１１月２０日 (第1375号）

人が従う、従わないは「僅かな手の動き」が関係している

フランクリン・コヴィー・ジャパン紀藤

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（本日のお話　1537文字／読了時間2分）


■こんにちは。紀藤です。

昨日は、例のごとく「サムライ塾」にて、
「PQ（＝身体性リーダーシップ）」について、
１０数名の仲間たちとともに学んでいました。

朝１０時からひたすら１９時まで体を動かし続け、
「身体」が人の心、気持ちに与える影響を、
ひたすら考え続けた１日でした。

面白かった！（そして勉強になりました）

今日は、その内容から学んだことについて、
皆様にご共有させて頂きたいと思います。

タイトルは、


【人が従う、従わないは「僅かな手の動き」が関係しているという話】。


それでは、どうぞ。


■言葉で説明することが難しいものに、
「身体表現」が人に与える影響があります。

確かに人は、その人の
「身体表現」（＝目遣い、言葉使い、うなづき）によっ
て多くのメッセージを受けとります。

そして、知らず知らずのうちに、

「この人は信頼できそうだ」と思ったり、はたまた
「なんだか怪しいな、、、。利己的な気がする」

と疑ったりします。

あるいは、

「この人は、自分より実力者だ」と感じたり、
「この人よりは自分の方が上だ」と支配的な感覚を覚えたり

無意識ながらも序列をつける、
ということもあるでしょう。


■人はなんだかんだ言って動物てす。

近づいてくる大きなダンプカーは怖い。
そして同じように、ダンプカーのごとき、
巨体のレスラーが強面で凄んできたら、怖いのです。

つまり、

・なんか怖い
・なんか雰囲気良くない、
・なんとなく好意的
・誠実っぽい雰囲気

、、、

と感じたとすると、
間違いなく、それには理由がある。

そして多くの場合、それは、

“相手から発せられる「何らかの表現（＝身体表現）」“

によって、そう思わされている、
ということが、数々の実験等により、
実際にわかっているようです。


■これらの「身体表現」の与える影響については、
非常に広く、深い世界があるため、語り尽くせませんし、
そもそも私もそんなに詳しくはありません。

しかしながら、一つ、
こんな役に立ちそうな話がありました。

それは、

『Make Body Language Your Superpower』
（「身体言語」を強大な力に変える）
https://www.youtube.com/watch?v=cFLjudWTuGQ


という動画。


この動画、非常に面白いことを伝えています。

ある人(指示をする側)が、聴衆に対して、
３つの方法（＝身体表現）で指示をしたそうです。

それは、以下の３つの方法。


１，手のひらを“上”にして、指示をした場合
　　
２，手のひらを“下”にして、指示をした場合

３、相手に指を差して、指示した場合


それぞれの場合で、どれが最も
「人が動いてくれた」（または動いてくれなかったか）のか？

、、、、

■その結果が、以下の通りでした。


１，手のひらを“上”にして、指示をした場合　　→　『８４％』が従う
　　
２，手のひらを“下”にして、指示をした場合　　→　『５２％』が従う

３、相手に指を差して、指示した場合　→　『２８％』が従う


とのこと。

徴収に指を差して指示をした場合、
傲慢な印象を与えますし、

手のひらを下にして指示した場合は、
丁寧だけれど、縮こまった印象を与える。
力強さは、ないのです。

つまり、物凄く些細なことなようですが、


【人が従う、従わないは「僅かな手の動き」が関係している】


というデータがある、
ということ。


■しかしながら、
自分自身の日常を想像した時、
例えば、大勢の前で話す時に、

“「手のひらの動き」を意識している”

という人、どれくらいいるのでしょうか。

、、、おそらく、あまりいないはず。

しかし、間違いなくそれは、

「相手に影響を与えている」し、
それによって「得られる結果も変わっている」
ようなのです。


小さなことですが、
誰かに適切にメッセージを伝えようとするならば、
こういったスキル面の努力も必要でしょう。

話し方のクセと同じように、
自分の身体のクセで強みも弱みも知り、
適切に使いこなしこそ、

『「身体言語」を武器にできる』

ようになり、望む結果燃えやすくなるのであろう、

スキル的な話ではあるものの、
そのようにも思った次第です。



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【本日の名言】

人は必ずしも外見で判断できないが、
外見は常に、その人の知る重要な一つの手がかりである。

ウィラード・ゲイリン


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＜編集後記＞

ここ数日睡眠不足が著しく続いており、
危険な領域に入ってきました。
生産性が３割以上下がっています。

やっぱり睡眠は、ものすごく、ものすごーく大切だと、
痛感している１日です。

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* 紀藤 康行*

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